Читать интересную книгу Едем по бизнесу - Дерипаско

Шло время, я получил первую зарплату, деньги не особо большие, но было приятно подержать в руках бумажки, на которые можно что-то купить. Все задумались над этой фразой или нет? Повторю – на бумажки можно что-то купить! Что за бред, кто это придумал, почему мы куски бумаги обмениваем на продукт или услугу? Вот раньше я понимаю, были деньги в виде монет, золотых и серебряных. Они сами по себе что-то стоили – ведь это драгметалл. Почему же ввели бумажные деньги? Это философский вопрос – сделано это было явно не просто так.

В каменном веке люди обходились без денег – все необходимое получали от природы. Жили в пещерах, ходили на охоту с дубинками и каменными топорами, собирали растения. И все было хорошо, но оказалось, что не каждый человек, умевший делать топоры и прочее оружие, являлся хорошим охотником. Возникла идея: пусть оружейник делает оружие, а охотник с этим оружием на охоту ходит, при этом за оружие охотник оружейнику платит добычей. То есть, так или иначе, за все надо было платить. Даже в каменном веке. Получается, что первые бизнесмены появились именно тогда. И олигархи тоже, наверняка. Интересно, коррупция тоже зародилась в каменном веке? И не менее интересен вопрос: почему все с ней борются? Ее что – возможно победить? По мне так нет, и на это есть две весомые причины. Первое – она нужна тому человеку, который получает деньги за услугу. Второе, и самое важное, почему коррупцию невозможно победить, – она нужна тому, кто дает эти самые деньги. Круг замкнулся.

Также не могу не задать сам себе один детский вопрос: почему же нельзя напечатать столько денег, чтобы всем хватило и не было бездомных, голодающих, людей за чертой бедности? Почему бы не помочь сразу всем? Неужели печатных станков не хватает? Так мы скинемся и купим, простой люд! Но, как всегда, все очень просто и одновременно сложно. Я нашел формулу, по которой определяется количество денег, необходимых для обращения. Сложнее ее только расчет квитанций за ЖКХ!

Короче, голову можно сломать. Экономисты странные люди – понапишут всего не для простых людей. Наверно, чтобы меньше вопросов задавали.

Но продолжу свой рассказ о второй работе. Радость моя была недолгой, когда я узнал, что моя зарплата зависит от количества проданного магазином товара – даже в те дни, когда меня там не было. В общем, как и везде – схема обычная, простая и всем понятная: сколько продал, столько и получил. Я задумался: а почему эта схема работает и насколько она эффективна? Это так называемый метод кнута и пряника, когда тебя словно подгоняют кнутом – продавай как можно больше, тебе нужны деньги, у тебя кредиты, у тебя семья, ты должен ни о чем не думать, а только о том, как больше продать того или иного товара или услуг, а потом получишь пряник в виде купюр. Раз схема существует, значит, она и вправду работает или просто кому-то очень выгодна. Я голосую за второе.

Что же делать? Хочется побольше денежек, но тогда и товара надо продать побольше, а продавать неохота. Я даже с трудом мог там находиться – меня бесил вечный поток людей, а когда вся продукция была сметена с полок, надо было брать тележку и тащиться за новым товаром. В общем, было много неприятных моментов – мерчи меня поймут. И я подумал: если существующую схему невозможно сломать, значит, надо что-то делать и искать пути решения проблемы. Посидел, подумал: как же увеличить продажи? И тут – эврика! Следующая моя зарплата была на 40% больше, чем у всех мерчей, работающих с алкогольной продукцией в Питере за текущий месяц. Приехал мой надсмотрщик (супервайзер), поблагодарил за проделанную работу и сказал, что я лучший сотрудник этого месяца, выдал премию и кучу бонусов в виде выходного и т. д.

Как же мне это удалось? Ведь по натуре я ленивый. Но, выходит, иногда ленивым быть полезно. А еще полезнее – включать мозги и постоянно задавать себе вопрос, как меньше работать и больше получать.

На тот момент, уже проработав месяц, я сдружился с заведующим по алкогольной продукции всего гипермаркета. И узнал, что магазин особо не сотрудничает с теми фирмами, которые присылают своих сотрудников, вернее, они рады, что есть люди, которые увеличивают им продажи и забивают полки их магазина. Но информацию о количестве проданного продукта (а по водке все измерялось в декалитрах (русское обозначение: дал, международное: daL, dal – это одна из основных мер объема в виноделии, равная 10 литрам) они никуда не отсылали – ни в фирму, не в главный офис в Москве. Менеджер по закупкам просто приезжал, брал информацию о том, сколько далов продано за месяц, и отдавал в контору, а там уже симпатичная или не очень девочка-бухгалтер насчитывала, кому сколько положено, кто на сколько наработал.

План у меня был простой, даже и не план это был, а все как-то само собой произошло. Познакомился с менеджером по закупкам, он оказался хорошим парнем и ему было, в общем-то, пофиг на эту работу. Он не был трудоголиком – приезжая в магазин, часто разглядывал технику и покупал себе что-то новое. Недолго думая, я подошел к нему и говорю: тебе же все равно, сколько я продал и сколько получу денег, ты же не платишь мне из своего кармана. Словом, еще пару минут поговорив, мы с ним сделали это. Что именно? Все очень просто: распечатали по программе продажи не за месяц, а за полтора месяца. Но при печати исправили даты, чтобы в отчете видно было, что это за месяц. Так я стал лучшим. И мне понравилось, что можно не напрягаться в работе, а получать больше всех. Так я делал до того момента, пока учеба не позвала меня обратно. Мой совет всем: ищите пути дополнительного заработка на своей работе, где вроде и нельзя дополнительно ни на чем зарабатывать, просто поищите – и найдете.

Я тогда думал, что я гений – такую схему намутил! Но совсем недавно узнал, что в том магазине мутили вещи и похлеще. К примеру, человек работал в рыбном отделе и тоже мутил. Есть чилийский лосось, и его вначале замораживают, а потом размораживают и продают условно по 400 рублей за килограмм. А есть лосось охлажденный, не знаю, откуда его везут, но суть в том, что его не замораживают. И его продают по 800 рублей. Так он что делал – нашел поставщика и продавал ему охлажденного лосося по цене размороженного, а тот поставлял эту рыбу во все рестораны. После разморозки обычный человек одного лосося от другого не отличит, но на кассе люди обучены всему, и поэтому пришлось делиться с кассиршей, чтобы она, когда пробивала эту рыбу, закрывала глаза. И вот эта схема работала полтора года, но человека этого стали палить и копать под него. Естественно, он уволился, хотя за смену делал хорошие деньги, мог по 5—10 тысяч чистыми домой приносить. После увольнения занялся хлебом, купил «газель» и развозил хлеб по точкам, получая прибыль. А его знакомый пошел в гипермаркет, купил самые дешевые чашки и открыл в парковой зоне аттракцион – пишешь на кружке имя человека, который тебе противен, и, просто чтобы выпустить пар, кидаешь ее об стену. Денежка кап-кап!

Итак, я работал себе и работал, как все люди. Третья должность досталась мне от одногруппника, с которым мы тянули лямку в универе. Он работал продавцом-консультантом в магазине бытовой техники. Там была вакансия, он предложил ее мне – и вот я опять на собеседовании в каком-то учреждении. Везде все одинаково – мне вообще кажется, что можно один раз подготовиться к вопросам, которые ждут тебя на собеседованиях, и ходить на них совершенно спокойно. Если подготовился хорошо, то везде возьмут (я имею в виду работу продавцом-консультантом), и здесь абсолютно не важно, картошку продавать надо будет или холодильник с системой No Frost. Опять же, я по большому счету не считал эту работу работой. Ну как можно всю жизнь быть консультантом, и при встрече с каким-нибудь знакомым или знакомясь с девушкой говорить, что я продавец-консультант? Это все хорошо до определенного возраста, ну, скажем, лет до двадцати пяти. Торчать в магазине шесть дней в неделю… Ну, не знаю, конечно, у каждого свои требования, свои запросы и, возможно, для определенного круга лиц работа консультантом – это вершина Эвереста, который он смог покорить. Но по мне, девушки таких парней должны бросать. Но это мое мнение, у вас может быть другое.

Итак, я работник большущего магазина в одном из районов этого прекрасного города. На тот момент я всем доволен. Хожу по залу в белой рубашечке и говорю народу, какой холодильник лучше морозит, а какой пылесос лучше сосет. Честно сказать, в том и другом я особо не разбирался. Вообще не понимаю, зачем нужны дополнительные консультанты в магазинах, где уже есть штатные работники. Не проще ли производителям договориться с ними, чтобы те впаривали именно твой продукт, чем нанимать специально обученного консультанта, натасканного на продажи? И платить ему зарплату, которую он не заслуживает?.. Не очень все это понимаю – был бы директором такого магазина, всех разогнал бы к чертовой матери.