Когда я вижу, что милая, красивая девушка выходит замуж за отвратительного негодяя, я говорю себе: как жаль, что ей пришлось заплатить так много за свой свисток!
Короче говоря, я считаю, что большая часть человеческих несчастий проистекает оттого, что люди неверно оценивают вещи и платят слишком много за свои свистки».
Давайте подумаем: может быть, и в нашей жизни есть «свистки», от которых по размышлении нам следует отказаться? Жизнь не бесконечна, здоровье не вечно, дни хлопотны, ночи ненадежны… Как сказал Честертон, «ограниченный человек – это скорее тот, кто не умеет себя ограничивать». Нужно учиться себя ограничивать. «Дисциплинирование себя для того, чтобы делать наиболее правильное и важное, хотя и наиболее трудное для вас, – это скоростное шоссе к повышению самооценки, чувства собственного достоинства и личного удовлетворения», – подчеркивал Брайан Трейси, знаменитый американский оратор и автор многочисленных книг на тему успеха.
«Если вы хотите вести счастливую жизнь, вы должны быть привязаны к цели, а не к людям или к вещам», – говорил Альберт Эйнштейн. Но когда у человека есть не одна, а несколько целей, то нередко в силу рассредоточения сил и неспланированности действий достижение их затягивается или вовсе становится нереальным. Чтобы этого не случилось, послушайте урок, который дает в книге «Удачливый торговец» ее автор Фрэнк Беттджер. Вот что он пишет:
«Однажды эксперт по эффективности Айви Ли беседовал с Чарльзом Швабом, президентом сталелитейной компании «Вифлеем». Ли обрисовал Швабу услуги своей организации и закончил словами:
– Наша служба поможет вам лучше управлять.
– Черт, – сказал Шваб, – я и теперь управляю не хуже, чем хотелось бы. Нам нужно не «знать», а «уметь»; не знание, а дело! Если б вы могли заставить нас делать дела так, как мы должны их делать, я с удовольствием выслушаю вас и заплачу вам столько, сколько попросите!
– Отлично! – ответил Ли. – За двадцать минут я могу рассказать вам кое о чем, что повысит эффективность ваших действий по крайней мере на 50 %.
– О'кей, – согласился Шваб, – валяйте. У меня как раз столько осталось до отхода поезда.
Ли вручил мистеру Швабу чистый лист из блокнота и сказал:
– Напишите здесь шесть ваших самых важных дел на завтра.
На это ушло около трех минут.
– Теперь, – сказал Ли, – пронумеруйте их по мере их значимости.
На это у Шваба ушло пять минут.
– Теперь, – сказал Ли, – положите листок в карман и завтра утром первым делом посмотрите на первый пункт и работайте над ним до тех пор, пока не выполните. Потом точно так же займитесь вторым пунктом, потом третьим и так далее. Занимайтесь этим до конца рабочего дня. Не волнуйтесь, если выполните только одно или два задания.
Ведь вы будете заниматься самыми важными из них. Остальные могут подождать. Если вы не сможете расправиться со всеми делами по этой методике, то не сможете и ни по какой другой, а без системы вы бы и не определили, какое из них самое важное.
Делайте так каждый день. После того как убедитесь в правильности этой системы, заставьте подчиненных попробовать ее. Пробуйте, пока не надоест, а потом пришлите мне чек на сумму, которую считаете нужной.
Вся беседа длилась около двадцати минут.
Через несколько недель Шваб послал Ли чек на 25 тысяч долларов с письмом, в котором сообщал, что это был самый прибыльный урок в денежном отношении за всю его жизнь! Через пять лет этот план во многом помог превратиться неизвестной сталелитейной компании «Вифлеем» в крупнейшего независимого производителя стали в мире! И он помог Чарльзу Швабу заработать 100 миллионов долларов и стать самым известным сталепромышленником мира!»
Невидимый зритель
Эта история случилась в одном из американских университетов со студентом по имени Джерри.
Джерри играл в местной футбольной команде. Играл, надо сказать, плохо. Мастерства Джерри хватало только на то, чтобы участвовать в отдельных играх, когда ведущие игроки по какой-то причине не могли выступить. Джерри недолюбливали не только товарищи по команде, но и тренер. Он всегда норовил уклониться от силовой схватки и острых моментов. Он любил носить красивую форму, но не тренироваться. Ему нравилось слышать приветствия болельщиков и особенно болельщиц, но, что называется, «пахать» – ни на тренировках, ни на матче – он не привык.
Единственное, за что его можно было похвалить, так это за безграничное почтение Джерри к своему отцу. Несколько раз тренер видел, как Джерри и навещавший его отец смеялись и разговаривали, прогуливаясь по университетскому городку. Но с отцом тренер знаком не был и никогда не говорил о нем с Джерри.
Однажды игроки бежали пятьдесят кругов, а Джерри проделывал свои обычные пять. Тут к нему подошел тренер и сказал: «Эй, малыш, вот тебе телеграмма». «Малыш» попросил: «Прочтите ее для меня, тренер». Он был настолько ленив, что даже читать ему было трудновато. Тренер распечатал бланк и прочитал: «Дорогой сынок, твой отец умер. Немедленно приезжай домой».
Тренер с трудом сглотнул и сказал вмиг побледневшему Джерри: «Бери весь остаток недели и езжай». На самом деле тренер был бы не слишком опечален, если бы этот его питомец взял отпуск также и до конца года.
Но вечером в пятницу, за несколько часов до матча, Джерри уже стоял на пороге квартиры тренера.
– Тренер, я вернулся, – сказал он, – и у меня есть к вам просьба. Пожалуйста, разрешите мне начать завтрашнюю игру.
Тренер пытался отговорить юношу ввиду особой важности предстоящей игры, но в конце концов разрешил.
Всю ночь тренер ворочался с боку на бок, размышляя, почему он согласился на просьбу этого юнца. Предстоящий матч был, быть может, самым важным в его карьере – впервые его команда дошла до финала, в котором ее противником были многократные чемпионы, побеждавшие на протяжении последних десяти лет, а в этом чемпионате не проигравшие ни одного матча. Его команде потребуются самые лучшие игроки. И если на поле будет Джерри, скорее всего, у них не останется ни одного шанса. Он явно совершил ошибку, дав такое обещание.
И вот играет оркестр, ревет толпа, вот-вот начнется матч. Тренер подходит к Джерри и говорит: «Извини, малыш, но ты сегодня не играешь. Сегодня нам нужен каждый реальный боец, на которого мы можем положиться. Ты, к сожалению, к их числу не принадлежишь». Опустив голову, Джерри побрел на лавку запасных.
Первая четверть, как и ожидалось, закончилась со счетом, сильно перекошенным в пользу фаворитов. В перерыве тренер собрал своих подопечных и стал настаивать на борьбу: «Давайте, мужики, соберитесь-ка с силами и сделайте их! Время еще есть, до конца еще очень далеко. Выиграйте эту игрушку для своего старого тренера!»
Команда выбежала на поле и снова начала играть через пень-колоду, путаясь в собственных ногах. Тренер, бормоча что-то себе под нос, достал из сумки бумагу и начал писать заявление об отставке. «Тренер, а тренер! – раздался голос Джерри. – Ну позвольте мне поиграть! Ну пожалуйста!» Тренер глянул на табло, где горел счет, чтоб он сгорел! «Ладно, – сказал он, махнув рукой, – выходи. Теперь ты уже никак не сможешь навредить».
Едва юноша выбежал на поле, как началось что-то невероятное. Джерри крепко прижал к себе мяч, увернулся от трех нападающих противника и помчался на середину поля раньше, чем его схватили. Тренер никогда не видел, чтобы Джерри бежал так быстро и мощно, все его маневры были удачны, он прекрасно взаимодействовал с другими игроками и скоро занес мяч за линию ворот.
Именитые соперники были поражены. Кто этот малыш? О нем даже не подавали никаких сведений, потому что за год он не сыграл в общей сложности и трех минут.
Тренер оставил Джерри на поле, и вскоре началось настоящее шоу. Джерри бегал как сумасшедший, прорывался через все преграды, блокировал проходы противника, перехватывал мяч и чужих игроков не хуже настоящей звезды из профессиональной лиги. И тут вся его команда, словно заразившись необыкновенным энтузиазмом Джерри, внезапно вспыхнула, как наэлектризованная, и начала рвать и метать. Счет начал выравниваться. И в самые заключительные секунды игры этот «малыш» в сумасшедшем прыжке перехватил пас противника и пробежал чуть не через все поле, сделав победное приземление!
Ура-а-а! Трибуны словно сорвались с цепи, началось настоящее светопреставление. И столпотворение. Болельщики подняли тренера на руки. Таких приветствий, одобрительных возгласов и оваций он никогда в своей жизни не слышал.
Когда возбуждение понемногу утихло, тренер оглянулся вокруг: Джерри, главного героя матча, нигде не было. «Возможно, он уже в раздевалке», – подумал тренер.
Спустившись в раздевалку, он увидел Джерри. Тот тихо сидел в дальнем углу, закрыв лицо ладонями.
– Сынок, что случилось? – спросил тренер, обнимая его. – Ты ведь не можешь играть так, как ты сегодня сыграл. Ты бегаешь не так быстро, ты не так силен, не так опытен. Что же случилось?