У каждого человека есть проблемы, у каждого есть неудовлетворенные потребности. Их надо выявить. Для этого надо заставить человека говорить о себе. Это легко. Он к этому готов. Проблема не в нем, а в нас. Говорить готовы все. Беда в том, что некому слушать. Никто никого не слушает оттого, что все остальные люди на нашей маленькой планете болтают только о себе.
Искусство вербовки во многом основано на умении поддакивать, сочувственно качая головой. Дельный совет всем представителям мужского пола: вы хотите соблазнить женщину, выслушайте ее жалобы. Разведчик использует тот же примем. Разница небольшая: во взаимоотношениях полов соблазнение сексуальное, а в разведке — деловое.
Но метод тот же.
У каждого человека есть нечто такое, что ему очень дорого, есть какой-то интерес в жизни. Один собирает марки, другой — монеты, один любит читать научную фантастику, про полеты на далекие планеты, другой — мемуары про войну, один строит модели самолетов, другой — модели броненосцев времен Русско-японской войны. Если ты вербуешь того, кто собирает марки, тоже начинай их собирать! Если на уме у потенциального агента только футбол, стань фанатом футбола. Конечно, он знает больше, чем ты. Ничего страшного: если знает больше, пусть рассказывает. А ты слушай. Твоя работа: чужие мысли, чужие интересы и желания не просто выдавать за свои, но сделать их своими.
Хобби, потребность или мотив выявляются достаточно быстро. Увлеченный человек думает только о своем увлечении и говорит только об этом. Задача разведчика — выслушать, а потом сказать, что крови-то мы одной.
Ты и я.
4
Вербовка выполнялась двумя способами: прямой постановкой вербовочного предложения или постепенным втягиванием. Как в жизни. Да вы и сами знаете! Вы наверняка вербовали и постепенным втягиванием, и прямой постановкой предложения. Не всегда получалось, но вы пробовали оба способа, не так ли?
Вербовка путем прямой постановки вербовочного предложения (на жаргоне разведчиков — «любовь с первого взгляда») — высший класс работы добывающего офицера. ГРУ мог разрешить резиденту проводить вербовку таким способом, только если он предоставил серьезные аргументы в его пользу, ибо такая вербовка была связана с высоким риском. Разумеется, вербовочное предложение делалось только после тайного изучения и разработки кандидата в агенты, которые продолжались многие месяцы.
Вербовка путем прямой постановки вербовочного предложения имела несколько несомненных преимуществ. Прежде всего, контакт с будущим агентом в этом случае происходил лишь однажды, в отличие от многочисленных встреч на протяжении многих месяцев, имевших место при вербовке путем постепенного втягивания. После этого первого контакта завербованный агент сам принимал меры по обеспечению собственной безопасности. Он никогда не рассказывал об этом контакте своей жене или лишь мимоходом говорил ей о том, что среди его приятелей-коллекционеров есть советский военный атташе, который тоже собирает почтовые марки.
В случае вербовки путем постепенного втягивания кандидат в агенты мог рассказывать о своих контактах с советскими дипломатами очень широкому кругу людей. Он еще не почувствовал смертельную хватку ГРУ, еще не понял, чего от него хотят на самом деле. Он еще живет иллюзиями и, конечно, не будет скрывать дружбу с такими интересными и приятными людьми. Однако, несмотря на свои недостатки, именно метод постепенного втягивания использовался для вербовки агентов чаще всего. Основная причина состояла в том, что ГРУ в большинстве случаев не могло собрать достаточно информации о кандидате без знакомства с ним, и поэтому не имело возможности как следует подготовить его к вербовке. В большинстве случаев необходимо было установить с кандидатом в агенты непосредственный контакт и использовать каждую встречу с ним для изучения мотивов потенциального агента и его разработки.
Установив контакт с кандидатом в агенты, добывающий офицер старался всеми возможными способами скрывать свои связи с ним от остального мира — от полиции, от друзей и знакомых этого человека и от его соотечественников в целом. Единственными людьми, которые знали работе с потенциальным агентом, были резидент, заместитель резидента, шифровальщик и начальство в ГРУ. С самого начала добывающий офицер проводил встречи с кандидатом в агенты в малоизвестных и мало посещаемых ресторанах, кафе или барах, расположенных далеко от места жительства и места работы кандидата. Он старался организовать все таким образом, чтобы кандидат не звонил ему в посольство или домой и не посещал советские дипломатические представительства или иные официальные учреждения, равно как и места, где любят бывать советские дипломаты и сотрудники этих учреждений; он отклонял приглашения познакомиться с членами семьи кандидата в агенты или прийти к нему в гости. Для этого офицер ГРУ мог сослаться на то, что его редко можно найти по рабочему телефону или что этот телефон всегда занят, и по нему трудно дозвониться, а на домашний телефон лучше не звонить, потому что в семье есть маленький ребенок, который плохо спит. (При этом, чтобы произвести впечатление серьезного человека, офицер должен был дать кандидату в агенты свою визитную карточку с номерами телефонов, а не скрывать эти номера.)
После закрепления знакомства с потенциальным агентом офицер ГРУ должен был сделать каждую следующую встречу с ним максимально интересной и полезной для этого человека. (Разумеется, офицер при этом по-прежнему не раскрывал своей принадлежности к советской военной разведке.) Например, если потенциальный агент коллекционировал почтовые марки, офицер мог обмениваться с ним марками и при таком обмене, по незнанию или из дружеского расположения, уступить ему какую-нибудь очень ценную марку из своей коллекции. Потом офицер мог попросить кандидата в агенты оказать ему, советскому дипломату, какую-нибудь небольшую услугу, вполне невинную и совершенно необременительную для кандидата, и очень щедро заплатить за нее. Очень важно, чтобы на этом этапе будущий агент привык к тому, что новый знакомый время от времени просит его о каких-нибудь услугах, и кандидат аккуратно их оказывает — иными словами, сформировать и закрепить у будущего агента ту модель поведения, которая должна возникнуть в его отношениях с офицером ГРУ в результате вербовки. При этом само содержание просьбы или услуги было не слишком важно. Добывающий офицер мог попросить кандидата в агенты получать на свой адрес и затем передавать ему личные письма, якобы написанные любовницей, или купить и передать офицеру полный комплект каких-нибудь телефонных справочников, словно тот не знал, где и как их можно найти.
Постепенно задачи усложнялись, а вознаграждение за их выполнение росло. Например, офицер ГРУ просил будущего агента выписать для него какие-нибудь специализированные журналы или книги, отсутствовавшие в свободной продаже и распространявшиеся только по подписке, или предлагал кандидату в агенты подробно рассказать о коллегах по работе. Зачастую вербовочное предложение так никогда и не делалось, поскольку кандидат постепенно становился агентом ГРУ, даже не сознавая этого в полной мере. Иногда агент думал, что таким образом он просто делает свой маленький бизнес и получает дополнительный заработок, выполняя просьбы хорошего друга. Однако в один прекрасный день он с удивлением обнаруживал, что уже не может уклониться от оказания таких услуг, что пути назад больше нет, и он глубоко увяз в шпионской работе.
После того, как агент осознавал это — самостоятельно или с подачи ГРУ, которое объяснило ему правила игры, — начинался новый этап их отношений. Агенту ставили более серьезные задачи, при этом постепенно снижая оплату за их выполнение под предлогом заботы о его безопасности — например, агенту объясняли, что слишком высокие доходы от непонятных источников якобы обязательно привлекут внимание контрразведки, его раскроют и посадят за шпионаж. Что мог сделать агент в такой ситуации? Объявить забастовку? Деваться было некуда, приходилось продолжать работу.
5
В ГРУ использовался еще один типичный метод вербовки агентов, который, возможно, был наиболее эффективным и безопасным. Он получил широкое распространение в первое десятилетие после Второй мировой войны и, как мне кажется, не применялся в КГБ. Область его применения была очень ограниченной: метод можно было использовать только на международных выставках и только против владельцев небольших фирм, производивших детали, комплектующие, узлы и материалы для военной промышленности западных стран. Несмотря на множество ограничений, включая невозможность завербовать таким способом высокопоставленных военных, их секретарей и адъютантов, и полную непригодность для нелегалов, этот метод давал отличные результаты. Он был очень похож на метод прямой постановки вербовочного предложения, но отличался отсутствием этапов длительного поиска, изучения и разработки кандидата в агенты. Этот метод я описал в романе «Аквариум».