Основные этапы медиапланирования:
• анализ ваших целей;
• анализ маркетинговой ситуации и деятельности конкурентов;
• анализ целевой аудитории;
• определение приоритетных рекламных каналов;
• определение оптимальных значений показателей эффективности;
• планирование процесса рекламной кампании во времени;
• распределение рекламного бюджета.
Вы можете сделать гибрид медиаплана и формы отчета о публикациях. Просто составьте таблицу, в которой соберите всю информацию о вышедших и запланированных публикациях и сюжетах. Такая таблица поможет грамотно структурировать работу со СМИ. Вот так она может выглядеть.
Канал 8: личные сайты
Еще один инструмент для продвижения личного бренда – это сайты. Полезных с точки зрения личного брендинга сайтов может быть два – это сайт компании или ваш личный сайт. Если мы говорим о сайте компании, то как там себя продвигать? Это ваше слово директора на первой странице или в разделе «О компании», с фотографией, подписью и обращением к вашим клиентам. У многих это типовой раздел: «Здравствуйте, мы открылись в таком-то году, рады вас видеть, я Иван Иванович, генеральный директор». Подобный формат устарел, наверное, лет на восемь, и будет в разы лучше, если вы сделаете искреннее пожелание или текст, раскрывающий вас как человека и руководителя, показывающий задаваемые вами стандарты работы. Учтите, нет единого формата подобных текстов. Где-то должна быть официальность, а у кого-то это больше похоже на тусовку (мы модные и клевые, с нами надо дружить). Многое зависит от сферы бизнеса, но экспериментируйте и ищите ваш фирменный стиль.
Обратите внимание на свою фотографию на сайте, какой вы и кто вы. Конечно, предполагается, что фотография сделана профессионально, не обязательно в студии, но как минимум не на мыльницу. По вашей фотографии, одежде и экстерьеру можно будет сделать далеко идущие выводы о вашем стиле и характере. Проследите, чтобы создаваемое вами впечатление играло вам на руку.
Восприятие и чтение текстов на печатных носителях и на сайтах сильно отличается. Если вы держите в руках газету или журнал, то читаете только то, что опубликовано на страницах издания. Если же вы заходите на новостную страницу в интернете, то стоите перед огромным выбором. Вы можете дочитать статью до конца, перейти по ссылке на другой сайт, нажать на баннер, проверить почту, открыть страницу в соцсетях, посмотреть фильм. Тексты, которые размещаются на сайте, конкурируют за внимание читателя с другими текстами и другими сайтами, перейти на которые быстрее и доступнее, чем взять другую газету. Поэтому ваши новости и статьи на сайте должны быть интереснее, ярче, заманчивее и понятнее.
Прежде всего необходимо определиться, какие именно тексты должны быть на вашем сайте. Безусловно, любой зашедший должен легко найти информацию о вашей деятельности, ее успехах и кто вы вообще. Стоит рассказать о команде, если она у вас есть, – это сближает вас с читателем, он уже знает вас в лицо (а в качестве бонуса этот раздел очень нравится самим членам команды и оказывает дополнительный сплачивающий эффект). У вас на сайте должен быть раздел «Новости», чтобы демонстрировать свою активность и направления работы не только в рамках вводного текста.
Рекомендуется сделать раздел «Блог» и регулярно вести его. Очень помогает привлечь посетителей на сайт размещение статей. Часто люди просто вбивают интересующие их слова в поисковик («Яндекс», Google и т. п.), а тот уже показывает им сайты, на которых размещены материалы с этими словами. Поэтому чем больше у вас будет качественных новостей и записей в блоге по вашей тематике, тем выше шансы, что вас найдут те, кто с вашей деятельностью, может быть, еще и не знаком, но интересуется направлением, в котором вы работаете.
Посетители сайтов всегда с интересом останавливаются на разделе «Фотографии» (особенно если там есть и фотоотчеты с событий) – продумайте, как правильно подать там информацию. Где есть результаты, должны быть и планы – не забудьте должным образом отразить их. Придумайте легенду – основной текст, позиционирующий вас, который расскажет о том, откуда вы появились, целях и результатах не в сухих фактах и банальных фразах, а ярко и легко. «Легенда» на языке пиарщиков – это красивая история.
Например, существует легенда о том, что руководитель ЖКХ Евгений Петрович Шмелев стал начальником не по случайному стечению обстоятельств. Его дед вел строительные работы в блокадном Ленинграде в годы Второй мировой войны. Папа работал на комсомольских стройках. И вот, наконец, сын, достойный продолжатель династии строителей, открыл компанию и теперь делает все, чтобы в ваших квартирах было уютно, красиво и безопасно.
Никто не дает гарантий, что папа Шмелева, а тем более дедушка действительно всем этим занимались. Пиарщики часто пишут подобные тексты на заказ. Надо понимать, что легенда – это не всегда ложь.
Блог – раздел на сайте, который вы наполняете лично, если работаете на себя, или который пишет вся команда, если вы руководите компанией. Что значит «лично»? Вы либо действительно сами пишете все статьи, либо пользуетесь услугами копирайтера. Никто никогда не узнает, были ли вы автором того или иного материала, или его написал для вас другой человек, подстроившись под ваш стиль и добавив внизу вашу подпись. Конечно, можно отдать ведение блога пиарщику компании, никак не упоминая там директора, но зачем же упускать такой прекрасный инструмент для вашего личного позиционирования? Пишите туда хотя бы иногда. Это окажет благотворное влияние и на ваш личный бренд, и на рост доверия клиентов вашей компании.
Если мы говорим о личном сайте, то для человека, занимающегося личным брендом, это зачастую «сайт имени меня». На таких сайтах можно встретить самую разную информацию: я люблю кошечек, это моя семья, занимаюсь я вот этим, а еще у меня хобби вязание… С точки зрения персонального брендинга будет лучше, если ваш личный сайт будет посвящен какой-то одной деятельности, тому самому посылу, который вы продвигаете. Вам нужно работать с информацией, которую вы транслируете, не замусоривать «канал». И, конечно, не стесняйтесь просить у аудитории обратную связь на то, что вы делаете.
Статьи, которые у вас на сайте, – следующий объект вашего внимания. Тут могут быть элементы продвижения вашего личного стиля. Если вы бизнесмен – добавляйте туда анонсы ваших интервью и статей в СМИ, если политик – ведите отдельную рубрику «Вопрос – ответ», если частный специалист – вам вообще есть где развернуться, и все статьи могут работать вам на пользу (анонсы выступлений, советы, видеоблог, мнения о событиях в отрасли, интервью с вами, публикации из СМИ, фотографии вас за работой и т. д.). Вы можете разместить на главной странице видео с приглашением к сотрудничеству и с аргументацией преимуществ этого сотрудничества.