Далее идет самомотивация. На самом деле, это единственный вид мотивации, который существует. Я недавно был с лекционным туром в Австралии, и одна журналистка брала у меня интервью. Она спросила: «Мистер Рон, вы один из этих американских мотиваторов?» Я ответил: «Нет, я бизнесмен. Я могу поделиться моими идеями и моим опытом, но люди должны мотивировать себя сами».
Я обнаружил, что невозможно изменить людей. Они могут изменить себя сами, но вы не можете изменить их. Видит Бог, я пытался. У меня была одна группа продавцов когда-то давно, в ранние годы. Я сказал себе: «Умру, но сделаю их успешными!» Догадайтесь, что было? Я чуть не умер. Это абсолютно невозможно.
Хороших людей находят, а не создают. Если вам нужны хорошие люди, вам нужно найти их. Это лучший совет, который я могу вам дать. Если вам нужны мотивированные люди, вам нужно найти их, а не мотивировать. Но вот первое правило менеджмента: не посылайте ваших уток в школу для орлов. Почему? Потому, что это не работает. Я все это пробовал. Недавно в Нью-Йорке мне попался в руки один журнал, в котором было большое рекламное объявление крупной сети отелей. Первая строчка гласила: «Мы не учим наших людей быть любезными». Ну, это безусловно привлекло мое внимание. Во второй строчке было написано: «Мы просто принимаем на работу любезных людей». Я тогда подумал: какой умный ход!
Мотивация - это загадка. Почему одни люди мотивируются, а другие нет? Почему один продавец встречается с первым потенциальным клиентом в семь утра, а другой в одиннадцать? Почему одному нужно начинать в семь утра, а другому достаточно в одиннадцать? Я не знаю. Я называю это «загадками разума».
Я читал лекции для тысячи человек одновременно. Один выходит оттуда и говорит: «Я собираюсь изменить свою жизнь». Кто-то другой выходит, зевая, и говорит: «Я все это уже слышал раньше». Почему так? Почему их не затронуло всё в одинаковой степени? Я не знаю. Загадки разума.
Богатый человек говорит тысяче людей: «Я прочитал эту книгу, и это стало началом моего пути к богатству». Угадайте, сколько из этой тысячи пойдет и купит эту книгу? Ответ - очень немного. Разве это не поразительно? Почему все до одного не пойдут и не достанут эту книгу? Загадки разума.
Одному человеку вы должны говорить: «Тебе лучше немного притормозить. Нельзя работать столько часов в день, делать столько вещей одновременно и все время гнать, гнать, гнать. Так можно умереть от инфаркта». Другому приходится говорить: «Ты когда-нибудь собираешься встать с дивана?» В чем разница? Это называется загадками разума. Почему каждый не стремится быть богатым и счастливым? Я не знаю. Загадки разума.
Так что будьте самомотивированными. Не оставляйте эту работу кому-то другому. Парень говорит: «О Боже, если бы кто-то пришел и вдохновил меня!» Эй, а если этот кто-то так и не появится? У вас должен быть лучший план для вашей жизни. У вас должна быть дисциплина.
ДЕЛАТЬ МАКСИМУМ ТОГО, ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ
У меня есть хороший вопрос для вас. Является ли максимум того, что вы можете сделать, всем, что вы можете? Как ни странно, ответ - нет. Представьте, что вы сейчас ляжете на пол и сделаете столько отжиманий, сколько сможете - и по какой-то причине вы давно уже не тренировались, так что максимум, сколько вы сможете отжаться - это пять раз.
Но является ли пять всем, что вы когда-либо сможете сделать? Ответ - нет. Если вы немного отдохнете, вы можете сделать еще пять. Как от пяти можно добраться до пятнадцати? Это просто чудо!
Так как же совершить это чудо? Это все вопрос дисциплины. И все начинается с одного простого шага: делать то, что вы можете сделать. Когда вы это сделали, вы можете работать над тем, чтобы поднять ваш лучший показатель на более высокий уровень. Каждый раз, когда вы завершите действие и отдохнете немного, вы готовите себя к большим достижениям. Но есть одно предостережение: не отдыхайте слишком долго.
Почему? Потому что сорняки могут заполонить ваш огород. Вы, возможно, заметили, что дети это знают с рождения. Вот как они действуют: для них отдых - это необходимость, а не цель. Цель жизни - это не отдых. Цель жизни - это действие, это придумывать себе новые дисциплины.
Подумайте о том, как лучше применить вашу собственную мудрость, вашу собственную философию. Используйте свое отношение, свою веру, свое мужество, свое обязательство, свои желания, своё воодушевление. Вложите всего себя в дисциплину, чтобы ваши таланты не пропали впустую. Даже самые маленькие дисциплины могут чудесным образом изменить вашу жизнь.
Присоединитесь к этому маленькому проценту по-настоящему дисциплинированных людей и узнайте, что на самом деле является вашим максимумом.
ПОЖНИТЕ МНОГОЧИСЛЕННЫЕ ПЛОДЫ
Каждое дисциплинированное усилие приносит многочисленные награды. Это одно из великих правил жизни. На самом деле, это продолжение библейского закона, в котором говорится, что если ты много посеешь, то много и пожнешь.
Вот что уникально в этом «Законе посева и урожая». Он не только гласит, что все мы пожнем то, что посеяли, но он также предлагает, что мы пожнем во много раз больше. Жизнь полна законов, которые и управляют нашим поведением, и объясняют его, но этот закон, возможно, один из самых важных, которые нам нужно понимать: за каждое дисциплинированное действие есть множество наград.
Что за замечательная концепция! Если вы предоставляете уникальные услуги, ваши награды будут многочисленны. Если вы честны, справедливы и терпеливы с другими, ваши награды будут многочисленны. Если вы отдаете больше, чем ожидаете получить, ваша награда будет больше, чем вы ожидаете. Но помните, ключевое слово здесь, как вы уже можете догадаться, это дисциплина.
Все ценное в жизни требует заботы, внимания и дисциплины. Дети требуют дисциплины. У них должна быть специально организованная структура жизни. У них должны быть очерченные границы, в которых они будут чувствовать себя в безопасности и в которых им будет комфортно развиваться и исследовать окружающий мир. Они должны научиться понимать, что хорошо, а что плохо, что является приемлемым поведением, а что неприемлемым. Дети требуют постоянной и последовательной дисциплины. Иначе они не будут знать, как им нужно себя вести.
Точно так же, наши мысли требуют дисциплины. Мы должны постоянно определять свои внутренние границы и свой кодекс поведения, иначе наши мысли спутаются. И если наши мысли спутаны, мы безнадежно затеряемся в лабиринте жизни. Спутанные мысли приносят спутанные результаты.
Помните закон: «За каждое дисциплинированное усилие есть множество наград». Привейте себе дисциплину писать открытки или письма друзьям. Научитесь дисциплине платить по счетам вовремя, приходить на встречи вовремя или использовать время более эффективно. Научитесь дисциплине платить налоги. Научитесь дисциплине уделять внимание самим себе. Научитесь дисциплине регулярно общаться со своими партнерами, или с вашей супругой, или с вашим ребенком, или с вашими родителями. Научитесь дисциплине учиться всему, чему вы можете научиться, или учить всему, чему вы можете научить, или читать все, что вы можете прочесть.