♦ на изготовление рекламных брошюр, каталогов, листовок, буклетов, флаеров (Письмо Минфина от 20.10.2011 № 03-03-06/2/157).
Алгоритм участия в выставке следующий:
1. Вы выбираете выставку, которая подходит вам по отраслевому назначению.
2. Вы заключаете договор на участие в выставке.
3. Вы создаете свой стенд или же заказываете у устроителя выставки.
4. Вы непосредственно участвуете в отраслевой выставке.
Рекомендации.
1. Выбирайте только выставки с максимальным числом участников, поскольку именно на такой выставке вы можете встретить нужных партнеров и клиентов.
2. Сравните цены на участие в различных выставках, цены могут серьезно разниться.
3. В обязательном порядке заключайте договор на участие в выставке.
4. Поскольку расходы на участие в выставке являются нормируемыми, то все затраты по организации стендов и рекламе учитывайте во вступительных взносах.
7.6. «Сарафанное радио»
«Сарафанное радио» – неформальные формы и способы передачи устной информации о товаре от потребителя к потребителю. Распространение слухов по «сарафанному радио» – метод старый, как сама жизнь.
Такого вида продвижение имеет немало плюсов.
Во-первых, «сарафанное радио» должно формировать положительный имидж вашей компании.
Во-вторых, те, кто еще не воспользовался услугами или не приобрел товары, могут узнать о качестве, надежности, ценах от других покупателей.
В-третьих, «сарафанное радио» запускает цепную реакцию, когда в компанию могут прийти клиенты через третьих лиц.
Каким образом запустить «сарафанное радио»?
Просите своих клиентов оставлять оценки и отзывы на вашем сайте, положительные отзывы будут свидетельствовать об имидже вашей компании.
Кроме того, существуют специализированные компании, которые за плату оставляют отзывы на сайтах партнеров.
В случае если клиенты действительно довольны вашей работой и выдали вам грамоту или направили благодарственное письмо, в обязательном порядке размещайте их на сайте, в офисе, что также позволит привлечь дополнительных клиентов.
Распространению положительного имиджа способствует использование различных скидочных программ. Например, можно предоставлять покупателям или постоянным пользователям услуг дисконтные карты. Дисконтная карта (карта) – номерная пластиковая карта, удостоверяющая право его держателя (владельца) на получение льгот, скидок и бонусов, предоставляемых участвующими компаниями, при покупке у них за наличный расчет (кроме оплаты платежными банковскими картами) товара (работ, услуг). Также можно предоставлять скидки за определенный объем закупок.
Такая скидка может быть обозначена на сайте в оферте или в договоре с покупателем.
Например, в договоре скидка может быть обозначена следующим образом:
«При выполнении Покупателем объема покупок в размере (либо денежная оценка, либо количество приобретенного товара в натуральные единицах) в течение месяца (квартала, года) Покупателю предоставляется скидка в виде вытлаты1 денежной премии.
Скидка предоставляется по итогам месяца (квартала, года) после взаимного подписания сторонами документа, свидетельствующего о выполнении условии, предусмотренных договором купли-продажи.
Размер предоставляемой скидки составляет _%
от стоимости товаров, проданных Покупателю в месяце (квартале, году), по итогам которого предоставляется скидка.
Скидка, выплачиваемая Покупателю в виде денежной премии, предоставляется путем выставления Покупателю специального уведомления (например, справки или иного документа, подтверждающего предоставление скидки)»[25].
Увидев скидку, покупатель или заказчик расскажет об этом своим друзьям, коллегам, что будет очень продуктивной рекламой.
Рекомендации.
1. Собирайте положительные отзывы о вашей компании. Можете размещать их на сайте или разработать специальную форму отзывов, где любое лицо сможет оставить отзыв о товарах или услугах.
2. Предоставляйте скидки, о которых покупатели с удовольствием расскажут своим родственникам и друзьям.
Заключение
Сегодня интернет-технологии бурно развиваются, поэтому именно дистанционный бизнес имеет широкие перспективы. Ошибочно думать, что сегодня все ниши заняты. Не так давно появились различные скидочные программы в Интернете, позволяющие приобретать товары и услуги со скидкой, развивается дистанционное обучение, через Интернет можно получать кредиты, оплачивать товары, знакомиться, налаживать деловые контакты. Жизнь многих протекает в Интернете. И данная книга поможет не только найти идею для бизнеса, но и воплотить ее в жизнь.
Список литературы
1. http://investments.academic.ru
2. http://primelegal.ru/
3. http://www.active-company.ru/uslugi-zarubeg.htm
4. http://www.evropa.nikopol.net/koselek.html
5. http://www.nalogovik.ru/
6. http://www.vertical-21.ru/
7. https://ru.wikipedia.org/wiki/PayPal
8. Авдеев В.В. Торговля: скидка в виде премии, предусмотренной договором // Налоги. – 2012. – № 12. – С. 17–21.
9. Белова Е.В. Аутсорсинг и аутстаффинг: особенности применения / / Отдел кадров коммерческой организации. – 2013. – № 6. – С. 39–44.
10. Годовой налоговый отчет-2013. – М.: Статус-Кво 97, 2013.
11. Дегтярев И. Авторский договор заказа // ЭЖ-Юрист. – 2013. – № 29. – С. 12.
12. Иванов И.С. Краткий курс финансового права: учеб. пособие // Подготовлен для системы КонсультантПлюс, 2013.
13. Иванова С. Непростой договор аренды // ЭЖ-Юрист. – 2013. – № 33. – С. 9.
14. Климова М. Организация отсутствует по юридическому адресу: такие разные последствия // Новая бухгалтерия. – 2014. – № 3. – С. 110–121.