Лучший и гарантированный способ сделать так, чтобы интеллектуальные усилия не пропадали даром, – это превратить себя в человека-бренд. Это означает, что вы будете не только заниматься решением задач в определенной предметной области, но и заявлять себя как эксперта в этой области.
В качестве примера человека-бренда можно привести американского предпринимателя Дональда Трампа. Он первым начал ставить свое имя на тех домах, которые построил. В то время скептики говорили, что это – полная глупость, потому что так никто не делает. А сейчас многие застройщики платят Трампу за то, чтобы на их домах красовалась надпись Trump.
Вы можете сделать свое имя широко известным, если приложите для этого усилия. К счастью, совершенно не обязательно, чтобы вас знали все. Вполне достаточно, чтобы вы стали популярным в выбранной нише.
Если вы подходите к творчеству серьезно и действительно умеете генерировать качественные идеи, то можете применить этот же подход, то есть подход к генерации идей, к самому себе, к своему финансовому положению. Соответственно, вы можете делать деньги таким образом, каким до вас еще никто не делал. Причем начать вы можете абсолютно с любой творческой профессии, которой сейчас владеете. Допустим, вы дизайнер, или копирайтер, или фотограф, или музыкант, или писатель, или представитель любой другой творческой профессии, и прямо сейчас работаете по найму. Но если вы сделаете себя брендом, то ничто не помешает вам находить заказы со стороны.
Сначала вы будете их выполнять в свободное от работы время, но по мере того как ваше имя будет приобретать известность, вы сможете увеличивать стоимость своего времени. В конце концов вы начнете зарабатывать достаточно, чтобы быть самому себе хозяином. Ну а если вы снова примените приемы креатива, на этот раз для привлечения все большего числа клиентов, то, возможно, в будущем откроете собственную студию, где будете целиком погружены именно в творческий процесс.
С чего же начать становление себя как человека-бренда? В эпоху Интернета это достаточно простая вещь. Вы можете создать персональный сайт, который будет решать сразу две задачи.
Во-первых, персональный сайт станет инструментом для вашего продвижения и создания бренда.
Во-вторых, как это ни странно, сам сайт – это прекрасный источник новых креативных идей. Сама работа с сайтом и его организация являются хорошим стимулом для создания чего-то нового. Но, конечно, ключевым моментом в этой системе является то, что вы начнете получать обратную связь от посетителей сайта, от заказчиков, от коллег. Соответственно, все это станет фундаментом вашего профессионального роста. Если эта идея кажется вам слишком новой и сложной – ничего страшного. Ведь в этом и состоит наша цель – научить делать что-то новое, сложное, то, чего вы никогда не делали.
Итак, как вообще подступиться к этой мысли, к этому процессу – превращению себя в бренд? Сделать это легко, если посмотреть на себя как на фирму – например, Microsoft, или Google, или Coca-Cola – и подумать, как эти большие и богатые компании стали известными.
Сначала они выбрали предметную область:
Microsoft – операционная система;
Google – поисковая система;
Coca-Cola – газированная вода.
Обратите внимание, что впоследствии эти компании осуществили еще множество проектов, но главный проект всегда оставался приоритетным.
Затем они предложили собственное решение привычной проблемы и стали приводить причины, почему их решение – лучше.
Это и есть общий принцип создания бренда. Итак, представьте, что вы – это компания. И дальше берите лист бумаги и отвечайте на вопросы:
Кто я?
Что я делаю?
Какова моя предметная область?
Чем я отличаюсь от других?
Что я делаю лучше, чем другие?
По мере того как вы записываете ответы на эти вопросы, вы начинаете выстраивать свой бренд. Эта деятельность ведется ежедневно. Вы каждый день задаете себе подобные вопросы и записываете ответы.
Конечной целью станет разработка мини-презентации себя. Вы будете в состоянии быстро и ясно рассказать, в чем именно вы специалист и какие проблемы можете помочь решить.
Как только вы определились с выбором ниши, следует постепенно перевести вашу текущую активность в выбранную нишу и отказаться от других проектов, чтобы не распыляться понапрасну.
Если вы работаете над каким-то проектом, задавайте себе вопросы:
Этот проект подходит под мой бренд?
Правильно ли то, что я им занимаюсь?
Кем я хочу стать в итоге?
Какое значение имеет моя работа сейчас?
Как именно я ее делаю?
Что будет происходить дальше? Представьте, что вы работаете в рекламном отделе крупной компании и ваши должностные обязанности заключаются в подготовке корпоративных рекламных материалов. Выполняя эту работу для компании, параллельно задавайте себе вопросы:
Как бы я рекламировал себя?
Как бы я рекламировал свои услуги?
Какой формат рекламы я бы использовал?
Где бы рекламировался?
Какой бюджет я бы заложил на это?
В самом начале не обязательно даже делать это, чтобы не сильно рисковать деньгами. Вы просто ведете эту работу мысленно, начинаете думать в эту сторону. При этом, возможно, вы возразите: «Я на работе занимаюсь банальными вещами». Например, хотя вы и работаете в рекламном отделе, но ваши обязанности заключаются только в том, чтобы звонить в разные журналы и газеты и договариваться о размещении рекламы, то есть конкретно в вашей деятельности креатива нет. Но ведь никто не мешает вам эту креативность привнести! Никто не мешает вам выполнять ту же самую работу, но совершенно по-другому: поинтересоваться отдачей от рекламы, посмотреть, сколько реклама приносит денег, подумать, во что лучше вкладываться.
Соответственно, в процессе работы параллельно задавайте себе вопросы:
Как я бы вел свою рекламную кампанию?
Какие рекламные объявления я бы протестировал, какие рекламные кампании проверил?
Какие виды медиарынка я бы задействовал (радио, телевидение, пресса)?
Попутно не забывайте применять те приемы, о которых мы говорили в предыдущих главах. Попробуйте представить, что у вас неограниченный бюджет или что вы – некая уже известная личность. Как бы вы действовали в этом случае? На самом деле, если на работе вы не заняты ничем особенным, если ваши обязанности абсолютно рутинные, то, каким бы хорошим работником вы ни были, вас в любой момент могут уволить и заменить другим.
Но если вы – человек креативный, если у вас уже есть известность, такого не произойдет, потому что творческого человека очень трудно заменить. Так что самое время заняться продвижением самого себя.
И здесь нужно сказать еще несколько слов о важности собственного сайта. В первую очередь такой сайт – это ваша визитка. Вы можете просто давать его адрес всем вашим знакомым, старым и новым. Сайт будет работать на ваш имидж просто самим фактом того, что он у вас есть.
Кроме того, вы можете с его помощью делать следующие вещи. Если вам поручают какой-то проект, вы можете сообщить в своем блоге, что столкнулись с определенной задачей, рассказать, как именно собираетесь ее решать, и попросить читателей оставить комментарии.
Что происходит дальше? Люди, заинтересовавшиеся темой, в комментариях дают свои варианты того, как можно решить задачу, рассказывают об инструментах, с помощью которых они это делают, о своих приемах. Иными словами, вы погружаетесь в творческую атмосферу общения и обмена опытом. Фактически каждый ваш шаг становится площадкой для обсуждения каких-то идей. А о том, что вы уже умеете делать и что у вас хорошо получается, вы можете писать статьи и выкладывать в блоге. Именно эти статьи и будут делать вам имя. Есть много примеров того, как люди выкладывали в блоге свои заметки и наблюдения, а потом из них получалась книга. А книга – это уже весомый вклад в создание вашего имиджа.
Масштабное мышление
Переходим к следующему шагу продвижения себя. Этот шаг называется «масштабирование».
Ранее мы уже рассматривали прием «Известные люди», когда вы пытались представить, как бы решал задачу какой-то известный человек.
Но теперь, когда у вас уже есть собственный бренд, задавайте себе противоположный вопрос: что бы сделал я, если бы стал известным человеком?
Как бы я подошел к выполнению задачи при условии, что я известен, у меня заказчики стоят в очереди, у меня вышли книги, у меня хорошо посещаемый сайт. Как бы в этом случае я действовал?
Эти вопросы меняют фокус вашего внимания. Если вы привыкли смотреть на себя как на маленького человека, который занимает маленькую должность и отвечает за простые вещи, то теперь вы начинаете смотреть на себя совершенно по-другому – как на человека солидного и состоявшегося.