Во-вторых, неизменными остаются процентные соотношения. Если кто-то привык тратить на 5 про центов больше, чем зарабатывает, то эта привычка не изменится только из-за роста заработка. Перерасход кредита тоже станет больше. То есть проблема будет в целом усугубляться. Если вдруг источник доходов по какой-то причине иссякнет, то на вас обрушится гора долгов. Недостатком высоких заработков является то, что для банка вы становитесь более «кредитоспособным».
Деньги служат тем, кто знает и соблюдает их законы. А неопровержимый закон построения состояния гласит: экономия. Разбогатеть можно только за счет денег, которые у нас остаются.
А как вы увидите в главе 6, ради богатства стоит поработать.
Глава 6
Как повысить свои доходы
Нашу работу оплачивают исходя не из того, что мы представляем собой в действительности, а из того, как мы сами себя оцениваем.
Наши доходы повышаются в той степени, в которой растет наша уверенность в себе.
Бодо Шефер
Что делают люди, когда им требуется больше денег? Некоторые берут деньги в долг и этим только увеличивают груду долгов. Другие потуже затягивают пояса и приспосабливают свои потребности к имеющемуся (зачастую весьма скромному) доходу.
Вместо того чтобы покинуть свою зону комфорта и принять вызов, люди чаще всего ограничивают свои мечты. Они устанавливают для себя субъективные пределы возможного. Они сдаются на волю обстоятельств и пассивно застывают в ситуации, словно говоря: «Посмотрим, что будет дальше». Но чего они ждут? Чуда? Чудес обычно не бывает.
На самом-то деле чудеса случаются, но только в том случае, когда мы к ним готовимся и вносим свою лепту в их осуществление. Либо вы имеете то, что любите, либо вам придется полюбить то, что имеете. Быстрое осуществление мечты возможно благодаря созданию собственного состояния.
В этой главе я хочу призвать вас самостоятельно определять уровень своих доходов. Вы должны поставить перед собой цель в течение трех месяцев поднять свои доходы на 20 процентов и затем каждый последующий год увеличивать их еще на 20 процентов. Не меньше.
Многим женщинам это удалось. Я не хочу этим сказать, что у всех имеются одинаковые предпосылки для получения высоких заработков. У одних женщин может быть больше способностей и лучшие стартовые возможности. Но есть и немало таких, у которых были для этого неважные предпосылки и слабые способности. И всё же все они добились сегодня высоких доходов. Каким образом? Эти женщины сконцентрировали свое внимание на самом главном, а имевшиеся предпосылки, полученное воспитание и сложившаяся на данный момент ситуация были второстепенными факторами.
Я прошу вас воспринять мои советы со всей серьезностью. Никогда не говорите: «У меня ничего не получится», пока не попробуете. Давно уже пора устранить несправедливость, о которой я говорил еще в главе 1. Нельзя допускать, чтобы женщины зарабатывали меньше, чем мужчины.
Первый шаг
Если вы усвоите все, что написано в этой главе, и будете соблюдать все рекомендации, то достигнете цели. Через три месяца вы будете получать на 20 процентов больше, а каждый последующий год будете добавлять к своему заработку еще по 20 процентов. Это я вам гарантирую.
Возможно, вам захочется большего. Пожалуйста, определите для себя, сколько вы хотите зарабатывать через три месяца.
Это первый шаг к достижению цели. Вы должны определить свою цель и записать ее. Мы получаем от жизни только то, чего ожидаем, – ни больше, ни меньше.
На данный момент пока не думайте о том, насколько реальны ваши планы. Просто помечтайте и затем напишите: «Я хочу через три месяца получать на процентов больше. Мой месячный заработок составит в этом случае».
Почему женщины зарабатывают меньше?
Несправедливый порядок, при котором женщины получают меньше, чем мужчины, должен быть ликвидирован.
Конечно, это сделать нелегко, потому что мир труда окрашен в «мужские тона». В нем существуют мужские ритуалы, мужские табели о рангах, мужские лозунги и правила. Похоже, что мир измеряется по мужскому эталону.
Именно это и должно побудить вас проявить свой, женский потенциал.
Некоторые женщины пытаются скопировать мужской стиль успеха. Этим они только укрепляют мужскую систему, одновременно приводя в замешательство многих мужчин, которые начинают видеть в них врагов. Ведь у мужчин сильно развито чувство соперничества. Мужчина по натуре борец и предпочитает сам устанавливать правила. Он рассматривает этот мир как свою собственность, а женщин, которые в него вторгаются, изначально воспринимает как врагов.
Большая опасность для женщин таится в конфронтации и вытекающего из нее желания сравнивать себя с мужчинами. Тот, кто пытается сравнивать себя с окружающими, рано или поздно терпит поражение. Здесь берет начало и комплекс неполноценности. Мы сравниваем себя с другими, чтобы победить. Но, к сожалению, чаще получается наоборот. Мы проигрываем в этом сравнении и начинаем ощущать собственную неполноценность. Сравнивая себя с мужчинами, многие женщины ощущают свое второстепенное положение, так как пытаются победить мужчин в их игре, которая, к тому же, ведется по их правилам. При таком сравнении женщина просто обязана проиграть.
Чем раньше мы прекратим сравнивать себя с другими, тем скорее поймем собственную уникальность и обретем уверенность в себе. Сейчас мы увидим, почему это так важно.
Мужчины склонны переоценивать себя. У них не хватает самокритики, поэтому они лучше утверждаются в жизни. Женщины, которые не умеют так преподнести себя и продемонстрировать свои способности, зачастую оказываются в проигрыше даже в тех областях, где они явно превосходят мужчин. Женщина ждет, чтобы на нее обратили внимание, а мужчина сам привлекает к себе это внимание.
Оптимистическая самооценка мужчины является как бы инструментом его успеха. Даже случайные события мужчина записывает на свой счет как заранее спланированные. Успех, ставший результатом удачного стечения обстоятельств, он вешает себе на грудь, как орден. В этом он видит еще одно подтверждение своих знаний и способностей. Неудачи же расцениваются им как случайность или просто невезение.
Женщина, как правило, ведет себя совсем по-другому. Ответственность за неудачи она берет на себя, а успехи приписывает случайности. Можно ли сказать, что такой подход более реалистичен? Нет. Еще со времен Эйнштейна мы знаем, что объективной реальности не существует. Каждый наблюдатель создает свою собственную реальность. По отношению к работе можно сказать следующее: независимо от того, какими считаем мы себя – хорошими или плохими – работниками, мы в любом случае правы. Ведь в обоих случаях мы сможем отыскать доказательства собственной правоты. Благодаря селективности восприятия мы можем найти доказательства чему угодно.
Нельзя сказать, что мужчины работают лучше женщин, но они верят в это и за счет этого в конечном итоге добиваются лучших результатов. Именно здесь берет свое начало разница в оплате. Нашу работу оплачивают, исходя не из того, что мы собой представляем в действительности, а из того, как мы сами себя оцениваем.
Высокая самооценка мужчин буквально притягивает к ним успех. А женщины, испытывающие неуверенность в себе, притягивают к себе неудачи. В высокой оценке собственных способностей и заключается причина того, что мужчины сделали модель эталоном и распространили ее на все сферы отношений.
Все начинается в детстве
Подобная разница проявляется уже в раннем детстве. Мальчики охотнее идут на риск, постоянно пытаются обратить на себя внимание и продемонстрировать собственную значимость. Они знают, как преподнести себя. Из-за любой мелочи они способны устроить гениальный спектакль. И им удается добиться внимания взрослых, которые их воспитывают. Под вниманием не обязательно понимается похвала. Их часто и ругают. Но в любом случае они привлекают к себе внимание. И это внимание, будь то в форме поощрения или наказания, дает маленькому мальчику понять: «Я важен».
Девочки ведут себя скромнее. Все, что они делают, воспринимается окружающими как нечто само собой разумеющееся, потому что девочка сама это так воспринимает. Из-за этого ей зачастую не достается вполне заслуженная и ожидаемая похвала. Девочки не склонны перечить старшим, поэтому на них обращают меньше внимания.
Вместо того чтобы изменить подобную стратегию, девочки все больше склоняются к этой модели поведения. Они стараются больше помогать взрослым и надеются, что таким образом добьются от них должного внимания и похвалы. Постепенно такая стратегия начинает приучать девочку к роли жертвы.