Поэтому частой ошибкой является то, что люди сразу начинают делать что-то глобально. Например, человек продал квартиру и все деньги вложил в какое-то дело, думая, что оно выгорит. Не выгорело – остался без денег и без квартиры. Это ошибка.
На самом деле любая проба должна быть связана с минимальными затратами. Например, если вы собираетесь заняться бизнесом и при этом у вас есть работа, то для начала попробуйте делать бизнес, не уходя с работы, то есть в свободное время. Попробуйте провести какие-то сделки, какие-то продажи. И уже убедившись, что это работает, можете уходить с работы в бизнес. И уж ни в коем случае не продавайте квартиру, потому что вы очень сильно рискуете.
Рольф Добелли рассказывает о таком случае:
«Мой друг, сияя от счастья, сообщил мне, что обнаружил следующую закономерность в океане данных: «Индекс Доу-Джонса, помноженный на цену на нефть, предвосхищает цену на золото на два дня вперед». Иными словами: если сегодня вырос курс акций и поднялись цены на нефть, то послезавтра поднимется цена на золото. Несколько недель подобный шаблон срабатывал, до тех пор пока мой друг не принялся играть на повышение все более крупными суммами. Обнаружив закономерность там, где ее не было, он потерял все свои деньги»[12].
С помощью проб вы проверяете, действительно ли ваши приемы реально меняют ситуацию. Если это бизнес, вы начинаете делать какие-то рекламные шаги и вдруг видите, что пошли звонки, более того, начались продажи. Если вы начинаете общаться с людьми, то после пробных шагов видите, что люди действительно хотят с вами сотрудничать, поддерживают вас, это хорошо.
Многие боятся сделать пробу, потому что они никогда такого не делали. Но это глупо! Все в жизни когда-то приходится делать в первый раз. На одном из тренингов я дал задание: «Сделать какую-нибудь процедуру для тела, которую вы никогда не делали». Поразительно, но многие участники испугались. Зато те, кто сделал, весьма удивились результатам.
Из отчета:На обеде сходила в спа-салон на процедуру для лица.
Сомневалась, думала: «А зачем оно мне надо», «Да мне и без этого хорошо», «Только зря деньги выброшу».
Побаивалась, так как на спа-процедуры никогда не ходила и кроме чистки у косметолога ничем не пользовалась. Когда боялась, видела такую вот картинку: один из самых престижных салонов города, модели ухоженные и тут я такая в джинсах с лицом на свои 37 ((((Будут затирать, снисходительно относиться – фу, какая гадость.
Мне кажется, что пользы не будет, так как одна процедура мало что решает.
Сходила.
Меня удивило, что отнеслись очень душевно, специалист рассказывала о салоне, о постоянных клиентах с явной целью сделать меня таковой. Моделей не было))))
Я не понимала того, что это для них просто работа и просто бизнес. Если бы пришла бабушка, они бы и с бабушкой мило обращались.
Больше всего из ощущений понравилось то, что я смогла в принципе совершить такой поступок. Эдакое ощущение «Я могу». Без восклицательного знака, но с уверенной такой точкой. На втором месте состояние удовольствия после процедуры))).
Как видите, сам факт того, что вы пробуете что-то новое, уже приятен. Вы привыкаете сразу действовать и получать опыт.
Но удачная проба дает еще один приятный бонус. Как только вы что-то сделали и это получилось, ваша уверенность в себе резко возрастает. Вы думаете: «Ну уж этот-то результат я в любом случае получу». У вас появляется некоторая ступенька, на которую можно опереться. Поэтому следующую попытку вы делаете уже не как зеленый новичок, а как опытный боец. А с таким настроем и результаты лучше. Получается положительная обратная связь. Чем большего вы достигаете, тем вы увереннее в себе. А чем вы увереннее в себе, тем лучше вы действуете.
Ваша эффективность в жизни резко возрастает. Пока остальные жмутся по углам, вы выходите вперед и получаете все первым.
Фиксация
Как только вы сделали пробу и она оказалась удачной, зафиксируйте то, что вы сделали. Чем больше удачных проб, тем больше вы получаете полезных знаний. Причем знаний работающих, проверенных, то есть очень ценных.
Здесь вам неоценимую пользу окажет деловой дневник, о котором мы говорили выше. Записывайте новые приемы, которые вы применили в течение месяца. В конце месяца вы уже будете наглядно видеть, к чему эти приемы привели.
Вы начинаете прописывать эти знания в виде определенных рецептов и инструкций.
Допустим, вы купили фотоаппарат. Сразу появляется много вопросов: как снимать, как скопировать фото на компьютер, как их обработать, как выложить в социальную сеть.
Если у вас все это получилось, лучше зафиксировать работающий алгоритм, чтобы второй раз уже делать все по шаблону.
Для записи шаблонов рекомендую замечательный сервис Google «Сайты», где вы будете записывать рецепты, которые у вас работают и которые можно применять. Этот сервис позволяет вставлять и фото, и видео, и карты. Можно сделать очень подробные и наглядные шаблоны действий. По сути, вы создаете аналог «Википедии», только своей собственной, персональной.
Даже если вас постигла неудача, из этого тоже можно извлечь пользу. Почему нас чаще всего постигают неудачи в жизни? Потому что человек что-то выдумывает из головы, но та концепция, которую он выдумал, нежизнеспособна, она в принципе нереализуема.
Допустим, кто-то решил заняться бизнесом и подумал, что ледорубы – это прекрасный товар. Поехал в Китай, накупил ледорубов, привез в Россию, пришел на рынок, разложил ледорубы и думает: «Все, сейчас я заработаю кучу денег». Проходит день, второй, третий – продаж нет. То есть где-то человек ошибся. Это значит, что какая-то мысль была неверна.
Но если неверна какая-то мысль, это не значит, что неверна вся концепция. Может быть, цена слишком высокая или качество слишком низкое, да масса других причин.
Ваша задача – попробовать что-то еще. Сделайте другую пробу. Например, дайте большую скидку или предложите покупателям расколоть что-то ледорубом. И зафиксируйте результаты.
И только когда вы накопите статистику, которая показывает, что никакие шаги не работают, можно сделать вывод, что концепция неверна. Меняйте концепцию.
Но допустим, какой-то прием дает устойчивый, повторяемый результат. Что делать дальше?
Вы должны понять, что один результат – это, конечно, очень хорошо, но вам нужен не случайный результат, вам нужна система.
Постоянные неудачи
Есть категория людей, которых преследуют неудачи. Они часто приходят ко мне на консультации, пишут письма. Описывают они себя очень сходными фразами:
• «Я – невезучий!»
• «У меня никогда ничего не получается».
• «Я перепробовал все, но ничего не работает».
Я начинаю с ними беседовать и задаю вопрос:
– Что конкретно вы сделали вчера для решения проблемы?
– Не знаю.
– А за последний месяц?
– Не помню.
– А за последний год?
Молчание. Я прошу показать деловой дневник. Его нет. То есть обратите внимание: человеку кажется, что ничего не получается, а в реальности он ничего не делает.
Он говорит:
– Я не могу найти работу.
– Какие вакансии есть по вашей специальности? Какой оклад? Что сказали на собеседовании?
– Я не знаю. Я опросил знакомых, никому сейчас работник не нужен.
То есть никакой информации не собрано, а уже сделан вывод, что ничего не получится. Поэтому, если вы считаете себя неудачником, вам нужно сделать следующее.
• Найти какой-то новый прием, которого вы еще не применяли.
• Явно записать для себя инструкцию по этому приему.
• Записать полученный результат.
Важно, чтобы результат был явным и конкретным, например:
• вы сходили на собеседование;
• вы сделали комплекс упражнений;
• вы подарили девушке цветы.
Когда вы начинаете действовать, сам факт этого уже окрыляет вас.
Из отчета:5 июля я совершил прыжок с парашютом, чего давно хотел. Это сделать оказалось совсем легко – просто надо приехать в аэроклуб, в котором предоставляется такая услуга для желающих за определенную плату. Даже заранее регистрироваться не надо. О намеченном прыжке я объявил во внутренней сети фирмы, в которой работаю, 26 июня, приглашая присоединиться всех желающих. Желающих присоединиться не нашлось, поэтому на аэродром поехал я один. Отношение сотрудников было в основном доброжелательное, мы несколько раз говорили о предстоящем прыжке.