Моя мастерская группа на тренинге целую неделю пребывала в шоке, когда узнала, что если знакомство начинать с негатива, то оно проще получается, меньше затрачиваешь энергии. Но негатив должен быть правильным. Неправильный для нас негатив – это отмороз, который приводит к разрыву общения. А правильный – это бурная реакция в ответ. Когда возникает желание что-то ответить, а иногда и реально нахамить. Тогда ты можешь тут же начать вызывать чувство вины.
– Я же шучу, а ты так вот. Ну ладно, я думал, ты воспитанная девушка. Я бы на твоем месте попросил прощения!
Как вывести человека в негатив?
Есть два пути. Прямой и обратный.
ПРЯМОЙ ПУТЬ
Это когда ты оцениваешь человека или разговариваешь с ним и в разговоре понимаешь его недостатки и его отношение к ним.
Далее, в том же разговоре ты говоришь:
– Ты считаешь, что это нормально, что ты куришь и у тебя желтеют зубы?
Или:
– Слушай, у тебя что, денег нет на нормальную еду?
– Ты почему такая худая, кожа да кости?
– Что это за прыщики у тебя на лбу?
– По-моему, у тебя искривление позвоночника, ты можешь не сутулиться?
– Слушай, ты чего так кричишь, говори потише, на тебя все уже оборачиваются!
– Тебя не учили вести себя в театре? Я расскажу тебе, как правильно одеваться!
– Ты что, не знаешь, как принято есть спагетти?
– Ты всегда так громко хлюпаешь?
– Ты что, совсем не читаешь? Какую книгу ты прочла последней?
– Ты кто, бухгалтер? Я так и думал, вряд ли тебя взяли бы на приличную должность.
– Ты вообще в компьютерах не шаришь, я так и думал. Учись, а то скоро сократят!
– Ты карьеристка, ты только и думаешь о парнях побогаче и о карьере, а дети, счастье тебя совсем не волнуют.
– Тебя ничего не волнует, кроме счастья и семьи. Развитие, творчество – не про тебя, ты прирожденная домохозяйка, ну, это не так плохо, 99 % женщин такие же, как ты!
И т. п.
Цель – зацепить, чтобы она начала оправдываться и развивать эту тему. Главное, чтобы ты понимал, где грань между зацепкой и откровенным хамством. Когда ты цепляешь, ты даешь ей шанс оправдаться, ты спрашиваешь ее или показываешь ей мимикой, что ты искренне возмущен, а не стараешься ее искренне унизить.
Хамство же – это попытка унизить человека. Между хамством и возмущением есть отличие, не так ли?
ОБРАТНЫЙ ПУТЬ
Ты выясняешь, за что человек себя любит. Чем он гордится, что ценит, что ему нравится в себе. И дальше именно на это давишь, это просто опускаешь, разрушаешь его мнение о собственных талантах.
Например, девочка считает себя стильной и думает, что она хорошо разбирается в моде.
– У тебя есть хобби? Что ты делаешь лучше других?
– Я стильно одеваюсь и делаю красивыми других людей.
– Да ладно… (оценивая ее взглядом). Что, серьезно? (Намекая на то, что она плохо одета.)
Вот они, два пути. Тыкать человека лицом в недостатки и поливать грязью достоинства. Если ты будешь применять это одновременно, у тебя появится реальная возможность вывести человека в негатив, но есть еще несколько немаловажных тонкостей.
Некоторым девочкам можно сколько угодно говорить, что они некрасивые, нестильные, несексуальные. Они-то сами знают, почему ты это делаешь, и видят, как окружающие мужики пускают слюнки. И часто эти самые мужики их так пытаются провоцировать, чтобы проявить оригинальность, это уже не ново. Что тогда?
На этот случай мы вспоминаем эмоциональные уровни проявления и воздействия.
Человек и тело, человек и окружение, человек и общество, человек и мир.
И теперь мы видим, что, если на негатив на уровне «человек и тело» девочка никак не реагирует, мы можем попробовать сказать:
– Слушай, а чего тебя все твои работницы игнорируют, тебе не надоело быть белой вороной, ты им дашь отпор? – если девочка душа компании и ее любят. У нее возникает возмущение! Ведь она это явно ценит, и она возмущается, она понимает, что в этой области она крутая, и будет пытаться доказать тебе это!
Если ей по фигу окружение, что бывает крайне редко, то можно пойти дальше и долбануть ее на уровне «человек и общество».
– Я где-то слышал, что моделей приравнивают к проституткам в последнее время. Вот охренели, правда?
И в конце концов, если не задевает и это, то на уровне «человек и мир» это может выглядеть так:
– Ты внешне такая красивая, а внутри – совершенно пустая. Поэтому ты так защищаешься, ведь внутри ты никто. Ты не читаешь книг, не ходишь в театры, а потом, когда твоя внешность уже никому будет не нужна, через пять лет, будет поздно.
– Ты потребитель в этом мире. Ты потребляешь и ничего не производишь.
– Ты думаешь только о своем благосостоянии, это признак деревенского происхождения, ведь если бы твои предки были одухотворенными меценатами, то ты думала бы о том, как изменить этот мир, а не только про бабки!
В комплексе хоть что-то на человека подействует.
Теперь важно определить, что ее зацепило.
Как?
У человека изменяется состояние, поведение, темп речи.
Она может начать ронять вещи. Она может стать нервной. Может начаться нервный тик. Она может неожиданно повеселеть и сделать вид, что ничего не произошло, или отморозиться, замолчать, если она говорила. Или сделать вид, что именно то, что ты сказал, ее не зацепило, но через пару минут, если сделаешь вид, что не следишь за ней, ты увидишь озабоченное лицо с выражением терзаний и смятения.
Она начинает раскручивать эту тему и рассказывать, что все как раз не так и что она на самом деле заботится о несчастных животных и умирающих африканских детях. Это означает совсем не то, что она говорит тебе. Неважно, что бы она ни говорила, все пропускаем мимо ушей, в этом не будет никакой информации. Что важно для тебя – если она развивает тему, значит, ее это зацепило!
Обратная стратегия свидания
Чего больше всего боится девушка? Она сидит, красится и мажется. Она готовится к свиданию. И она опасается, что ты окажешься козлом, неблагородным человеком, подонком и так далее. Что ты будешь себя плохо вести. Опозоришь ее или выкинешь какой-то финт, к которому она не готова.
ДААААА!!!!! Делай это! Пускай это будет худшее свидание в ее жизни! Делай гадости, отрывайся!!!!
Когда в самом начале свидания ты сперва вызываешь ее доверие, производишь впечатление и через полчаса-час ты рушишь все в ее голове, все портишь, она в шоке, и у нее идет сильный спад и разочарование. Но когда это контролируемый спад и ты знаешь, как это перевернуть обратно, это очень круто действует. Все ее страхи, которые были перед свиданием, реализуются. И после этого, когда ты все переворачиваешь, она полностью расслабляется. Как человек, который боится летать на самолетах. После полета он всегда счастлив, что стоит на земле, особенно если сильно трясло, и он думал в процессе: «Ну, наверное, это пипец!!!» Твоя задача сперва умело выбить землю у нее из-под ног, а потом ее туда вернуть.
Одна девушка сказала мне как-то после такого свидания:
– Ты реализовал все страхи и опасения, которые у меня были перед встречей с тобой!
Когда девушка опять ощутит землю под ногами, она уже готова на все, и она начинает влюбляться в тебя! Несколько историй исполнения этой стратегии я разместил в этой книге.
В качестве примера можно вспомнить анекдот.
Мужик зимой привозит девушку на шикарную виллу. Они сидят, пьют дорогое вино, и вдруг мужик встает и говорит:
– Одевайся, поехали!
Ну, что делать, девушка одевается. Мужик сажает ее в свой джип и увозит в глухой лес. Выходит из машины, из багажника достает дробовик. Направляет его в голову девушке:
– Раздевайся догола и иди лепить снеговика.
Девушка в шоке. Но что делать, ей страшно, она раздевается под дулом дробовика и дрожащими от холода синими руками лепит снеговика. Когда она его слепила, мужик говорит:
– Теперь одевайся, садись в машину.
Он молча отвозит ее обратно, относит в горячее джакузи, моет, усаживает в кресло, наливает вина и дальше, как ни в чем не бывало, заканчивает романтический ужин. Она в шоке, с трудом приходит в себя после пережитого страха. И спрашивает:
– Что это было?
Мужик отвечает:
– Ну, в сексе я не очень, зато снеговика ты на всю жизнь запомнишь!
:-)
Второй пример.
Я люблю это делать в самом начале свидания.
Я привожу девушку в дорогой отель. Она часто даже не понимает, куда мы приехали. Завожу в комнату, если до этого она не развернет меня еще в лифте либо в коридоре. Но обычно это бывает так неожиданно, учитывая мое галантное поведение, что мы оказываемся в номере или хотя бы на пороге.
Я:
– Заходи, раздевайся, ложись.
Она хлопает глазами. Часто говорит:
– Я не хочу этого, я не шлюха, я не готова и т. п.
Ожидаемая для меня реакция. Но она в шоке. ЙЕСССС. Все рушится. Мое галантное и вежливое поведение интеллигентного мальчика ни разу не предвещало такого. Мне часто говорили, что никогда в жизни не допускали таких ситуаций, и тут – НА, ПОЛУЧИ!