под ложечкой — ну что за предрассудки. Объективно предложение — лучше не придумаешь. Две недели уже ищу, кучу вариантов пересмотрел, и этот самый приемлемый. За такую цену до вторника его наверняка заберут. Упущу сейчас возможность, и другой такой участок вряд ли подвернется». Обдумывая все это, Белокобыльский даже один раз развернулся и посмотрел на жену — та встретила его прямым и решительным взглядом.
Подъехав к К-ому, он и супруга поблагодарили Дульцова и вышли из машины. Уже на улице, собираясь закрыть дверь, старик на мгновение замер, посмотрел в глаза Дульцову, как будто хотел что-то ему сказать, но постояв так буквально секунду, нелепо улыбнулся, еще раз простился и закрыл дверь.
Дульцов развернулся и направился обратно. Он выключил музыку и ехал в полной тишине и задумчивости какое-то время, но заметив большой павильон на остановке, сбросил скорость, припарковался и зашел внутрь.
Павильон представлял из себя четыре стены из рифленого железа, с небольшой нишей для персонала в правом углу, отделенной от зала перегородкой. Стена с входной дверью помимо непосредственно двери имела еще два широких окна. Вдоль остальных трех стен вытянулись прилавки со всякой всячиной, а прямо посредине помещения стояло несколько высоких столов, за которыми, при желании, можно было стоя перекусить. Когда Дульцов вошел, раздался звон колокольчиков, закрепленных рядом с дверью, и через секунду из-за ниши для персонала показалось две продавщицы, одна из которых (та, что была постарше и повальяжнее), увидев всего одного человека, развернулась и ушла назад, а другая, молодая, прошла за кассу.
Окинув взглядом павильон, в котором большую часть полок занимала вино-водочная продукция самого разнообразного ассортимента и объема, Дульцов прошел к прилавку, представлявшем на выбор покупателя всевозможные закуски и выпечку. Отрешенно изучив предложенные пирожки, беляши, сухарики, чебуреки и пиццы, он попросил только стаканчик кофе и, удивившись той оперативности, с которой получил свой заказ, устроился за одним из столов.
Помешивая кофе, Дульцов думал только об одном — чтобы прием с телефонным звонком сработал. Как вообще он мог так потерять самообладание, что категорически забыл о нем? Этот прием был один из излюбленных и часто применяемых Дульцовым. Во время продажи чего-либо он отправлял сообщение человеку, с которым у него была заключена предварительная договоренность; когда этот человек получал сообщение, то просто перезванивал, а все остальное делал сам Дульцов. Создавая иллюзию повышенного спроса и заинтересованности в своем товаре, он каждый раз воочию наблюдал, как изменяется поведение собеседника. Такой ажиотаж неизменно укреплял уверенность потенциального покупателя в том, что предложение действительно стоящее, а боязнь из-за своей нерасторопности или излишних сомнений упустить превосходный вариант, заставляли его испытывать глубокое волнение. Покупатель начинал убеждать сам себя в выгодности предложения, и если оно было действительно приемлемо, часто сдавался и предлагал заключить сделку немедленно.
«Хотел. Видно было, что очень хотел ударить по рукам, — думал про себя Дульцов, — но что-то его останавливало. Что-то останавливало… Жена. Точно — жена! Поэтому и оборачивался к ней — ему нужно было ее согласие получить, — с горечью и досадой осознал он этот факт. — Не мог же он при мне с ней начать разговаривать. Промедлил! Надо было раньше звонить, до того, как они совещались в поселке. А сейчас время уже достаточно прошло, первые эмоции сойдут, поговорят, трезво все взвесят…», — в этот момент Дульцов почувствовал на себе чей-то пристальный взгляд. Он повернулся и увидел, что на него с недоумением смотрит продавщица. Девушка уже несколько минут настороженно наблюдала, как посетитель все это время держа в правой руке ложечку без устали размешивал ею кофе, а левой периодически совершал импульсивные движения, выражавшие то ли досаду, то ли отчаянье, при этом не прекращая бубнить вслух что-то себе под нос. Поняв причину ее тревожного взгляда, Дульцов улыбнулся девушке, вынул ложечку и отпил немного кофе.
«Ну, подождем еще немного», — начал успокаивать он сам себя, смотря на часы, которые висели на стене прямо напротив. Редко, но все-таки иногда случалось, что клиенты перезванивали через некоторое время и изъявляли желание заключить сделку, но всегда это происходило до того, как он должен был встретиться с несуществующим покупателем. Он смотрел на часы и все его мысли, все его желания заключались лишь в том, чтобы Белокобыльский позвонил ему в течение ближайших десяти минут. «Ну давай, звони уже», — не желая отчаиваться с мольбой думал про себя Дульцов, переживая все сильнее и сильнее, так что когда телефон зазвонил, он с такой скоростью выхватил его из кармана, что чуть не выронил с рук. Это был Белокобыльский.
— Да, Владимир Алексеевич, слушаю вас, — произнес Дульцов как можно более спокойно.
«Артем, я думаю, что ваши условия нас устраивают», — раздался в трубке голос Белокобыльского.
— Но я договорился с человеком о встрече через пять минут, — с нотками досады сказал Дульцов.
«Вам уже не надо встречаться. Можно заключить сделку прямо сейчас».
— Хорошо… Куда мне подъехать? — спросил он, нисколько не изменив тона, хотя истинным его желанием в этот момент было пуститься в пляс или как минимум подпрыгнуть на месте.
«Туда, где мы только что расстались».
— Я буду минут через пятнадцать.
«Ждем».
С выражением настоящего детского счастья на лице Дульцов бросил свое кофе, попрощался с совершенно обескураженной продавщицей и выскочил из павильона. Казалось, что на улице за это время солнце начало светить как минимум в два раза ярче, а птицы запели еще красивее. «Нет, нет, подожди, — начал успокаивать себя Дульцов, почувствовав захлестнувшую его эйфорию, и заставив свое лицо принять серьезное и сосредоточенное выражение. — Еще ничего не окончено. Нужно первым делом позвонить в департамент…».
Но ничего уже не могло поменяться. В департаменте знакомый Дульцова, которому он уже звонил заранее сегодня утром, пообещал принять документы без очереди, а все необходимые бумаги были у него с собой, и оставалось только вписать имена да паспортные данные. Забрав Белокобыльских, Дульцов вместе с ними направился в банк за деньгами, затем они втроем поехали на оформление сделки в департаменте, а после завез счастливых покупателей домой.
Управившись довольно скоро, Дульцов приехал к месту встречи с Романом раньше оговоренного времени. Ему не терпелось сообщить другу хорошую новость и устранить то напряжение в отношениях между будущими партнерами, которое успело скопиться за последний месяц. Хотя Роман никогда не упрекал Дульцова напрямую, недовольство существующим положением дел хорошо чувствовалось: он стал более сдержанным, разговаривал сухо, общался только на тему их будущего проекта и обязательно каждый раз интересовался, как шли дела с продажей участка. И вот, наконец, у Дульцова были хорошие новости