1. Конкуренты
Вы должны знать всех Ваших конкурентов, должны быть лично с ними знакомы, быть подписаны на все их обновления и рассылки, следить за их деятельностью и результатами.
2. Ваша тема
Вы должны быть экспертом в своей теме. Вы должны разбираться от А до Я в том, чему Вы учите людей.
3. Смежные темы
Смежные темы помогают Вам подготовить человека к Вашей основной теме, создать некий комплекс знаний, которые в совокупности приведут к желаемому результату.
4. Целевая аудитория
Вы должны четко знать и понимать, кто Ваша целевая аудитория. Вам необходимо иметь несколько портретов авиаторов Вашей целевой аудитории. Вы должны знать их боли, их проблемы, их мысли, их волнения и переживания.
5. Система лидогенерации
Лидогенерация – привлечение потенциальных клиентов, заинтересованность в Вас и в Вашей теме целевой аудитории. Лидогенерация может происходить через социальные сети, сайт, партнерки и другие каналы связи с Вашими потенциальными клиентами.
6. Продажа
Продажа – это не только личное общение непосредственно с покупателем, это еще и продажа текстом (копирайтинг), и продажа видео (видеозаписи продающих презентаций), и продажа со сцены, продажи на вебинарах, и продажи по телефону и скайпу.
7. Контент-маркетинг
Вы должны знать, как давать огромное количество пользы через различные информационные каналы, чтобы люди сами приходили к Вам, как к эксперту. Самое главное – контента должно быть переизбыточно, чтобы люди видели, что Вы действительно профи в своем деле, что Вы разбираетесь в нем. Тогда люди Вам начинают доверять и приходить к Вам на коучинги.
8 шагов, как выбрать себе ментора
Перед тем, как Вы узнаете, как именно нужно выбирать себе ментора, Вам необходимо будет понять, что этот человек собой представляет.
Итак, ментор – глобальный учитель. То есть это не тот, кто дает разовый совет и уходит в сторону, а тот, кто помогает Вам не сходить с правильного пути и помогает выбирать верное направление движения на длинных «дистанциях». Как же правильно выбрать для себя ментора, ведь существует множество достойных людей, идеально подходящих на роль глобального учителя?
1. Делайте и получайте результаты
Как ни странно, но первые три действия, подводящие Вас к выбору ментора, обязаны будете выполнить именно Вы.
Почему? По той простой причине, что если у Вас не будет, допустим, никаких результатов, и Вы будете представлять собой «пустышку», то Вы навряд ли сможете заинтересовать собой ментора.
Как результат, поиски Вашего глобального учителя могут сильно затянуться.
2. Будьте публичными
Как и первый шаг, второе Ваше действие, связанное с поиском ментора, так же зависит от Вас и ни от кого более.
Потому что если Вы не будете публичной личностью, если у Вас не будет сайта и страниц в различных соцсетях, то человек, которого Вы бы хотели видеть в роли своего глобального учителя, точно откажется таковым быть.
Ведь не только Вы выбираете ментора, но и он выбирает своего ученика. А если он не сможет найти информацию о Вас в открытых источниках, значит, он не сможет и сделать выбор в Вашу пользу. Так как Вы для него будете представлять собой «темную лошадку».
3. Посещайте обучающие мероприятия
Что такое обучающие мероприятия? Это различные тренинги, конференции, форумы, выставки и прочее.
Зачем Вы должны посещать такие мероприятия в то время, когда Вы обеспокоены поиском глобального учителя?
Затем, что именно на обучающих мероприятиях Вы получаете возможность изучать различных спикеров, знакомиться с ними и общаться.
Таким образом, у Вас появляется выбор, проще говоря, у Вас появляются какие-то конкретные предпочтения.
4. Отберите несколько кандидатур на роль ментора
После того, как Вы определитесь с собственными предпочтениями, Вам нужно будет выделить 3-5 кандидатуры, которых Вы бы точно хотели видеть в роли своего ментора. И каждую из выбранных кандидатур Вам необходимо будет «проверить» по определенным параметрам.
5. Убедитесь, что ментор профессионален не на словах
То есть если у человека, которого Вы бы хотели видеть в роли своего глобального учителя, практически нет подписчиков и почитателей, то он не подходит Вам в качестве ментора.
6. Увидьте конкретную пользу ментора
У выбранного Вами человека обязательно должен быть какой-то полезный контент, который он выкладывает, например, на своем сайте.
Ваша задача – попробовать применить этот контент. В том случае, если Вам подходят все технологии человека, то он вполне может стать Вашим ментором. Если нет, следовательно, Вам нужно будет продолжить поиски.
7. Ознакомьтесь с личными результатами ментора
Так же на сайте предполагаемого ментора обязательно должна присутствовать информациях о его личных результатах и о результатах его учеников. Отсутствие отзывов или результатов должно Вас насторожить, поскольку это будет говорить не в пользу Вашего выбора.
8. Протестируйте ментора
И последнее. Перед тем, как окончательно определиться с выбором ментора, Вам нужно будет протестировать его знания, техники и методики.
Как Вы сможете это сделать? Разумеется, купив консультация данного человека. Если Вы увидите, что личная консультация представляет собой что-то сильное и крутое, то Вы можете считать, что Вы нашли своего учителя.
9 принципов жизни коуча
Существуют определенный перечень принципов, которых придерживаются все без исключения богатые коучи. Что это за принципы?
1. Инвестируйте:
• в себя;
• в обучение;
• в здоровье;
• в имидж;
• в окружение;
• в контакты.
Вы никогда не должны будете жадничать, и Вам всегда нужно будет вкладывать деньги в себя и в свой бренд.
2. Планируйте отдых
Стандартно у коуча существуют две проблемы: нет клиентов и клиентов слишком много. Разумеется, когда клиентов нет, а потом они появляются, коучу хочется, как можно больше продать и как можно больше заработать.
Но именно в этот момент начинающие коучи забывают о том, что если набрать слишком много людей, то можно просто все не успеть.
По этой причине Вам всегда нужно будет планировать свой отдых заранее. То есть сначала Вам надо будет определять дни и недели, когда Вы будете отдыхать, а уже между ними Вы должны будете распределять свою работу.
Кроме этого, чтобы все успевать, коуча надо будет отказаться от рутины. То есть от тех дел, которые отнимают его время, но не приносят ему деньги.
3. Прокачивайте ключевые компетенции