Глеб, как мог, поддерживал Ивана. В частности, именно он привел первого клиента, который владел большим участком земли на Киевском шоссе. Клиент – сытый обрюзгший чиновник из мэрии – хотел построить поселок в десять коттеджей и затем продать дома по одному. Ребята заверили, что они не подведут. Более того, предложили немного другую схему. Ее придумал Иван.
– Если вы отдадите нам не только проектирование и строительство, но и управление проектом, я могу гарантировать, что денег вам придется вложить меньше, а возврат инвестиций и прибыль получите в несколько раз быстрее.
Когда Иван сделал это заявление, Глеб стоял за спиной клиента и усиленно крутил пальцем у виска.
Однако у чиновника алчно загорелись глаза:
– Что вы можете мне предложить? Это – отработанная схема. Строишь по одной цене, продаешь по другой. Все ясно и понятно. Все разрешения и документы я сделаю очень быстро. Даже не сомневайтесь. Ваше дело – оперативно спроектировать, добротно и не слишком дорого построить. Все!
Иван был уверен в своей правоте:
– От бюрократической помощи мы не отказываемся. Это пока наше самое уязвимое место. Но я вам предлагаю внимательно присмотреться к плану. Видите, у вас на задней границе участка протекает река?
– Что мне смотреть, я знаю этот район, как свои пять пальцев. – Клиент уже оперся на подлокотники кресла, чтобы встать с места.
– Тем более. Скажите, что с растительностью? – настаивал Иван.
– Где? – чиновник смущенно прилизал ладонью уложенный набок длинный советский чубчик, призванный скрывать вполне своевременное облысение.
– У реки!
Клиент выглядел озадаченным.
– Лес. Нормальный смешанный подмосковный лес. Сосны, березы…
– Еще один вопрос, и тогда я выскажу свою версию. Участок, который идет вдоль берега, находится на одном уровне с остальной землей?
– Ну, не совсем, он повыше. Все остальное – как бы немного в овраге.
– Так я и думал! Теперь смотрите. – Иван принялся чертить схему. Глеб перестал крутить пальцем у виска. Он понял, что партнер что-то задумал.
Иван поделил участок на неравные куски. Четыре самых больших располагались у реки, затем, ближе к дороге, шел ряд участков поменьше, а оставшуюся часть он вообще не стал делить.
– Теперь объясняю, – уверенно продолжил Иван.
Схема была простой и после выступления Ивана казалась единственно верной.
Земля была расположена недалеко от города, и вокруг нее стояло множество населенных пунктов. Иван назвал участки возле реки золотыми:
– Их можно продать по самой высокой цене тем, кто хочет строить дома по собственным проектам и гулять с собаками по своему гектару. Эти люди не купят готовый дом, они выросли из формата планового строительства. Мы предлагаем им землю и, если они хотят, проектное сопровождение. На деньги, вырученные от продажи первого участка, прокладываем коммуникации, оставшаяся земля резко дорожает. Три остальных мы продаем дороже. Следующий ряд участков можем сделать из восьми неплохих однотипных домов для богачей победнее. Увидев, что на этом месте строятся магнаты, эти сами прибегут и отхватят дома за считаные секунды. А на всей остальной площади мы построим…
– …Деревянные лачуги для крестьян и раздадим бесплатно, – клиент пытался шутить – он уловил очевидное преимущество Ваниного предложения.
– Вы недалеки от истины. Мы построим таунхаусы – трехэтажки с десятью квартирами, каждая со своим входом. Это улетит на «ура». Многие прокредитуют свою прислугу и купят для нее квартиры поблизости. Мало того: мы можем сделать для них фитнес-клуб, бассейн и даже продуктовый магазин. – Иван торжествующе смотрел на чиновника. Тот выглядел воодушевленно:
– Это ведь твой очкарик придумал? – вдруг спросил он.
– Мы придумали вместе, – великодушно ответил Иван.
– Согласен, – клиент поднялся. – Отдаю вам все полномочия. Завтра вас встретят и покажут участок. Послезавтра пришлю вам типовой договор.
– А что насчет управления?
– Естественно, земля – моя, идеи – ваши. Если сработает, без заказов не останетесь.
Сработало. Деньги посыпались золотым дождем. Иван с Глебом стали зажиточными людьми.
Как и обещал, после первого же вознаграждения Иван сделал ремонт в квартире. Тех денег, которые хранились в шкатулке, не хватило бы даже на душевую кабину, которую он установил для бабушки.
После продажи каждого участка Иван с Глебом устраивали легкий загул. Один из них закончился тем, чего так надеялся избежать Иван.
Аферист – это особь с высокоразвитой интуицией, напряженными до предела нервами и с улыбкой на лице. Даже не мечтайте, что он при знакомстве скажет или хотя бы намекнет о своем роде занятий. Нет, скорее вы выложите всю подноготную, да еще и приукрасите ее – с целью понравиться этому прекрасному человеку. В приятной беседе вы получите много полезных рекомендаций: где лучше купить квартиру, машину, мебель; куда стоит поехать отдохнуть, и в какой бизнес вложить деньги. Совершенно случайно окажется, что у вашего нового друга все схвачено именно там, где вам нужно. Это тут же будет подтверждено парой звонков высокопоставленным лицам, которые охотно помогут преодолеть любые преграды к достижению цели. На то он и аферист, чтобы полностью смоделировать ситуацию, при которой денежные потоки будут переправляться через него. Если он планирует долгосрочное сотрудничество, то не будет зарываться, действительно пытаясь организовать обещанное. Только во всех вышеозначенных сделках учтет свой интерес. Необязательно в деньгах – например, в посещении Арабских Эмиратов. Где вы, будучи благодарным другу, не разрешите ему платить за ужины – он ведь и так много сделал для организации поездки. На самом деле он просто внес ваши деньги, только рассчитал так, чтобы хватило и на него.
11. Призыв
В солнечный весенний день двум разбогатевшим молодым мужикам хотелось только трех вещей: поесть, выпить и вступить в половую связь, желательно неоднократно, с симпатичной девушкой.
Бабуля любезно отвалила на дачу, которую Иван взял по себестоимости в счет оплаты услуг в поселке на Киевском шоссе. Глеб, грустно взирая из-под очков, изрек:
– Иван, мы с тобой никогда не делились радостью с друзьями.
– С какими друзьями, бог с тобой! – самым близким другом Ивана был Глеб. Он же – единственный партнер по бизнесу.
Глеб, потеребив переносицу под очками, смущенно произнес:
– Слушай, я понимаю, что по телкам я тебе не конкурент. Но кроме этого я очень люблю общаться с умными людьми, с теми, с кем что-то связывает. Вот у тебя в соседнем доме живет наш однокурсник Беленький.