Одну из наиболее известных юридических фирм Америки возглавляют два юриста, один из которых никогда не появляется в суде. Он готовит дела для рассмотрения в суде, а второй, адвокат, непосредственно ведет их. Оба они люди действия, но выражаются их действия по-разному.
Чтобы найти свое место в мире, вы должны определить, к какому типу относитесь: к типу «динамо» или к типу «маховик», и определить главную цель в жизни таким образом, чтобы она согласовывалась с вашей природой. Если в вашем бизнесе участвуют другие, вы так же должны проанализировать и их и позаботиться, чтобы каждый занял место, наиболее соответствующее его темпераменту и способностям.
Иными словами, людей можно классифицировать по двум типам: «опекуны» и «продавцы». Из «продавцов» получаются хорошие торговые агенты и организаторы. «Опекуны» умеют сохранять достигнутое.
Дайте «опекуну» бухгалтерские книги, и он будет счастлив, но поставьте его на распространение товара, и он не только будет несчастен, но и завалит работу. Дайте бухгалтерские книги «продавцу» — и вы сделаете его несчастным. Природа требует от него более активных действий. Действия пассивного типа его не удовлетворяют, и если он будет заниматься работой, не соответствующей его природе, то станет неудачником. Очень часто растратчиками бывают люди типа «продавцов», но они не поддались бы искушению, если бы были заняты работой, более соответствующей их природе.
Дайте человеку работу, соответствующую его натуре, и в нем проявится все самое лучшее. Одна из величайших трагедий мира в том, что очень многие люди заняты работой, которая не соответствует их характеру.
Очень часто, определяя занятие на всю жизнь, допускают ошибку, выбирая работу, предпочтительную в финансовом смысле, и не думая о естественных склонностях. Все было бы в порядке, если бы успех приносили только деньги, но успех в его высшей и благороднейшей форме — это и душевный мир, и радость, и счастье, которые испытывает только человек, занятый любимой работой.
Теперь мы переходим к обсуждению принципов, способствующих развитию действия. Чтобы понять, как стать активным, нужно понять, как отучить себя откладывать «на потом».
Ниже приводятся самые необходимые инструкции.
Первое.Начинайте с выработки привычки делать сначала самое неприятное. Вначале это трудно, но когда у вас выработается такая привычка, вы будете гордиться тем, что самую неприятную и тяжелую работу выполняете первой.
Второе.Поместите в таком месте, где вы сможете его видеть во время работы, высказывание: «Не говори другим, что ты можешь делать,— покажи им»То же самое высказывание поместите в спальне, чтобы вы могли видеть его, ложась спать и вставая.
Третье.Вслух повторяйте двенадцать раз перез сном следующие слова: «Завтра я сделаю все, что должен сделать, когда и как это должно быть сделано. Я буду первыми выполнять самые трудные задания, потому что это уничтожает привычку откладывать и развивает привычку к действиям».
Четвертое.Исполняйте эти инструкции с верой в их разумность и надеждой на то, что они выработают у вас привычку к действиям, физическим и духовным, способствующим реализации вашей главной цели в жизни.
Прежде чем закончить урок, позвольте вернуться к утверждению о ценности сердечного смеха как полезного стимулятора действий и добавить, что аналогичный эффект имеет пение, которое в некоторых случаях предпочтительней смеха.
Даже если бы посещение церквей не давало ничего, кроме психологического воздействия церковного пения, этого было бы достаточно, ибо невозможно, присоединившись к пению красивого гимна, не почувствовать себя лучше.
Много лет я вижу, что пишу гораздо легче и убедительней после участия в церковном пении. Проверьте это мое утверждение, отправившись в следующее воскресенье в церковь и участвуя в церковной службе со всем энтузиазмом, на какой вы способны.
Во время войны я помогал разрабатывать методы роста продукции на военных заводах. На заводе с тремя тысячами работников продукция выросла на сорок пять процентов через месяц после того, как мы организовали певческие группы из рабочих и установили оркестры и джаз-банды, которые в десятиминутные перерывы играли такие трогательные песни, как «Далеко, далеко», «Дикси» и «Сегодня вечером будет жарко». Рабочие улавливали ритм музыки и ускоряли соответственно свои движения.
Правильно подобранная музыка способна стимулировать. Не все, кто направляет усилия больших групп людей, это понимают и учитывают.
В своих путешествиях я встретил только одну фирму, менеждеры которой использовали музыку как стимулятор для работников. Это универмаг Файлина в Бостоне, штат Массачусетс. Летом в этом магазине оркестр играет новинки танцевальной музыки по полчаса каждое утро перед открытием. Продавцы танцуют под эту музыку и, когда магазин открывается, они находятся в активном состоянии ума и тела, и такое состояние сохраняется на весь день.
Кстати, нигде нет таких вежливых и расторопных продавцов, как в магазине Файлина. Один из управляющих магазина уверял меня, что каждый работник делает больше и с меньшими усилиями именно из-за утренней музыкальной программы.
Поющая армия — победоносная армияна поле битвы или за прилавками универсального магазина. Я рекомендую всем интересующимся психологией пения прочесть книгу Джорджа Уортона Джемса «По жизни с пением и Богом».
Если бы я был менеджером завода, на котором должна исполняться тяжелая и монотонная работа, я разработал бы музыкальную программу и снабдил музыкой каждого рабочего. В Нью-Йорке, в нижней части Бродвея, изобретательный грек развлекает клиентов и в тоже время ускоряет работу своих подручных, используя звукозапись. Проводя щеткой по ботинку, каждый мальчишка делает это в такт музыке и как будто при этом забавляется. Чтобы ускорить работу, владельцу нужно только ускорить музыку.
Любая форма групповых усилий, когда два или несколько человек объединяются для достижения общей цели, эффективней усилий индивидов.
Футбольная команда может благодаря командной игре постоянно выигрывать, даже если члены этой команды не любят друг друга и враждуют во всем, кроме действий на поле.
Члены совета директоров могут не соглашаться друг с другом; они могут не испытывать симпатии друг к другу, но тем не менее продолжать успешно вести дело.
Муж и жена могут жить вместе, накопить большое состояние, вырастить и воспитать детей без гармоничных отношений, которые необходимы для возникновения сверхразума.