Работа с опасениями – это самая важная часть продажи.
На самом деле большинству девушек делать нечего. И обычную среднестатистическую девушку можно не вытащить на свидание только из-за ее страхов и недоверия. Как ты помнишь, доверие – это комфорт и отсутствие страхов. Я замечал, что часто бывает так, что стоит устранить все страхи девушки, как она легко соглашается встретиться. Но часто бывает и так, что она соглашается встретиться, а оказывается, что парень страхи не убил, и она не приходит на свидание.
Почему?
Потому что в момент общения он вызвал доверие своим голосом, интонациями. Но, как ты знаешь, состояние она испытывает здесь и сейчас. Через полчаса она представляет себе, как она туда пришла, и начинает придумывать себе ситуации, которые парень не обработал. Ведь при общении с тобой по телефону она не задумывалась о них. А когда положила трубку и смоделировала ситуацию, страхи ее догнали, и она решила не приезжать. И потом мы видим сотни вопросов у меня на форуме: «Почему она не приехала на свидание?»
Сам я вначале, как и все, не обращал внимания на женские страхи.
Но опыт общения с женщинами добавляет все больше и больше знаний о женских страхах и опасениях.
И сейчас я приведу тебе расширенный список страхов.
СТРАХ № 1. ТЫ ПЛОХОЙ
Возможно, ты – неадекват, придурок, дебил, идиот, ты грубиян, с тобой не о чем разговаривать.
Рецепт 1.
Просто скажи ей: «Меня зовут Самый Лучший Мужчина в твоей жизни» или «Я звоню с благими намерениями».
– Да я классный парень, ты меня видела, еще твоя подруга хотела замутить со мной…
– Я твой будущий муж, я желаю тебе добра.
Рецепт 2.
Убеждай ее, что ты плохой. Этот рецепт более действенный, чем первый, но гораздо более рискованный. Просто скажи: «Я дебил и дегенерат, я тебя притащу на свою квартиру, где нас уже ждут 20 Джамшутов, у которых не было секса несколько лет».
– Да ты не волнуйся, когда я буду тебя резать, ты будешь под клофелином и ничего не почувствуешь, я маньяк, но я не извращенец!
СТРАХ № 2. ВСЕ ЭТО ШУТКА
Когда ты начинаешь общаться с девушкой, играть с ней, она играет с тобой. Но, когда ты предлагаешь встретиться, она может сказать:
– Ну да, конечно, я встречусь с тобой, куда нужно приехать?
Она опасается, что все это такая же шутка, как и разговор накануне.
Поэтому, когда ты приглашаешь ее, измени тон и жестко скажи:
– Ладно, давай теперь серьезно, во сколько ты заканчиваешь?
Или:
– Ты знаешь, у меня серьезные намерения, я хочу пригласить тебя на реальную тусовку с интересными людьми. Мне нужна очаровательная спутница. Ты подходишь!
Или:
– Хватит ерундой страдать, давай теперь серьезно поговорим. Я на самом деле звоню тебе, чтобы позвать тебя с собой на… бла-бла-бла…
СТРАХ № 3. ОПАСНОСТЬ
Чего от тебя ожидать? Она не очень хорошо это знает. Вдруг ты затащишь ее в компанию панков, и они будут глумиться над ней?
Рецепт 1.
Скажи: «Ну что ты, ты же видела меня, я приличный парень, я тебя не позвал бы в неприличное место. Там здорово, там играет музыка и хорошая обстановка!»
Рецепт 2.
Объясни ей, что там, куда ты ее приглашаешь, много девушек. Кроме того, ты можешь сразу же, здесь, поднять свою социальную значимость, сказав ей: «Там все прилично. Там будет много знакомых и моя подруга, которая пригласила меня». Наличие женщин развеет ее страх о том, что ты затащишь ее в неприличное место, где будут твои друзья, которые захотят устроить с ней групповуху! Да, не смейся, именно такие мысли часто посещают женщин.
СТРАХ № 4. НЕИЗВЕСТНОСТЬ
У каждой девушки есть свой цикл жизнедеятельности. И так как девушки достаточно стабильны, то срываться черт знает куда черт знает с кем она будет только в том случае, если у нее дикий интерес, перевешивающий инстинкт самосохранения.
И ты звонишь ей, зовешь на какое-то сомнительное мероприятие, она тебя еще плохо знает.
– Ну на фиг, лучше я с подругами в кафе встречусь, – может сказать она и будет права.
Поэтому ты одновременно должен усилить интерес и заверить ее в том, что с тобой ей будет комфортно и безопасно!
Если ты приглашаешь девушку в свою компанию, надо быть в курсе, что она испытывает страх перед незнакомыми людьми и неизвестным мероприятием. Чтобы этот страх преодолеть, просто опиши обстановку. Расскажи про события, которые будут происходить в этот вечер. Коротко. Например, скажи: «На вечеринку меня пригласила бывшая одноклассница. Мы выпьем вина и будем танцевать, веселиться. Мне будет приятно с такой очаровательной спутницей».
Если девушка сильно боится и говорит тебе об этом, можешь сказать: «Возьми с собой подружку, если хочешь».
Но имей в виду, что лучше, чтобы она пришла одна, чем с подружкой.
СТРАХ № 5. НЕУВЕРЕННОСТЬ В ЕЕ УМЕСТНОСТИ
Когда приглашаешь девушку в компанию друзей, в бар, где тебя все знают, или в клуб, у нее может возникнуть опасение: «Новая компания меня не примет». Просто скажи: «Там хорошая атмосфера, доброжелательная».
Это опасение возникает и тогда, когда ты приглашаешь ее один на один, и когда ты приглашаешь девушку на свидание в общественное место или на вечеринку. Она боится, что ты выставишь ее полной дурой, бросишь или поведешь себя с ней как последнее животное. Когда ты устраняешь это опасение, показываешь, что ты – галантный молодой человек, не бросишь ее и поухаживаешь за ней, доверие и уверенность в тебе сильно возрастают, и она уже гораздо больше расположится к совместному проведению времени. Просто скажи ей: «Я не брошу тебя, ты будешь моей спутницей, я поухаживаю за тобой, я буду гордиться, если со мной придет такая девушка».
Мы разобрали самые распространенные страхи женщин, когда ей звонит малознакомый мужчина.
СТРАХ № 6. ПОЗДНЕЕ ВОЗВРАЩЕНИЕ ДОМОЙ
Часто, когда парни приглашают девушек на свидание в кино или на вечеринку, у тех жужжит в голове один вопрос: как и к кому они вернутся домой. Особенно если ты приглашаешь ее на вечер. Естественно, большинству женщин в условиях нашей постсоветской реальности страшно возвращаться домой в одиночку. Кроме этого, она думает: «А может, он рассчитывает на то, что я поеду к нему?» Лучше сразу рассеять ее сомнения и сказать ей: «Я лично буду отвечать за твою безопасность и доставку домой».
РЕЗЮМЕ:
1. Ты плохой
2. Это шутка
3. Опасность
4. Неизвестность
5. Неуверенность в ее уместности
6. Позднее возвращение домой
5. Смещение фокуса внимания
Часто в телефонных переговорах следует смещать фокус внимания. Это излюбленный трюк, который работает великолепно! Разберем, что это такое.
Когда тебе нужно, чтобы она согласилась на встречу, ты смещаешь ее внимание с обдумывания ее ответа. И обращаешь ее внимание на какие-то детали, которые будут на встрече. Акцент не на «Да/Нет». Акцент на «что будет», «в чем она будет», «что вы будете делать».
Ты делаешь встречу более реальной.
Когда человек начинает думать о будущем свидании или о том, как он будет готовиться к нему, он уже решается на это свидание. Поэтому этот трюк так всеми любим; уже многие годы все мои друзья и подруги пользуются этим способом, чтобы пригласить кого-нибудь на свидание. Обратимся к примерам.
ПРИГЛАШЕНИЕ НА ВЕЧЕРИНКУ
Просто! Вместо того чтобы прямо предлагать девушке пойти на вечеринку, спроси ее:
– Скажи, у тебя есть красивое вечернее платье?
Она скажет:
– Да, есть, а что?
На вопрос не отвечай! Это наращивает интригу.
– А как оно выглядит?
Она отвечает, описывает его и представляет себя в нем на этой вечеринке.
Если она продолжит заваливать тебя вопросами, тогда скажи:
– Одна моя подруга пригласила меня на вечеринку. И я хочу пригласить тебя с собой в качестве спутницы!
ПРИГЛАШЕНИЕ В КАФЕ
– Я предлагаю сходить вместе в кафе. Кстати, скажи, ты пьешь чай или кофе?
– Кофе!
Когда она отвечает на вторую часть твоего вопроса, это означает, что она съела приглашение, то есть, по умолчанию, согласилась!
– Тебе нравится капучино?
Она:
– Да.
– Меня сегодня знакомая пригласила выпить кофе в кафешку (конкуренция), и мне она реально понравилась. Не девушка, кафешка! Думаю, она тебе тоже понравится завтра в 18.00. Я как раз заканчиваю работу!
Она говорит:
– Я не могу.
Скажи:
– Отлично, завтра я собирался завтракать там, и ты можешь присоединиться ко мне в десять утра!
Если опять звучит «не могу», прояви милую настойчивость.
ПРИГЛАШЕНИЕ ПОКАТАТЬСЯ НА РОЛИКАХ
Позвони и скажи ей:
– Привет. Это Миша, мы познакомились там-то. Скажи, у тебя есть ролики?
– Нет.
– Жаль, хотел пригласить тебя покататься и мило провести время. Я как раз собирался это сделать. Хорошо, я позвоню тебе позже. Сейчас мне надо бежать.