Как составить продающую историю коуча
У Вас, как у коуча, обязательно должна быть продающая биография. Но она должна не просто лежать где-то в столе, а должна находиться в свободном доступе. Например, она должна быть вывешена на Вашем сайте.
Как Вы думаете, а что должна представлять собой современная биография? Поверьте, это наверняка не то, о чем Вы думаете.
Поскольку информация о том, где Вы родились, учились или женились – никому не нужная информация.
В качестве исключения хочется отметить, что Вы можете вставлять подобную информацию в свою продающую биографию только в том случае, если она уникальная. Например, Вы в свое время учились в Оксфордском университете. Естественно, это факт Вам нужно будет добавить в свою биографию.
Кроме этого, у истоков написания Вашей биографии должны лежать еще несколько основных правил. Итак,
1. биография всегда пишется от третьего лица;
2. биография должна содержать в себе Ваши достижения, выраженные в фактах и цифрах;
К примеру: «Более трех лет ведет бизнес в интернете. И свой первый миллион рублей заработал за 2 месяца».
Стоит отметить, что даже если Ваши достижения не имеют никакого отношения к теме Вашей ключевой компетенции, их все равно нужно вставлять в биографию.
3. биография обязательно должна содержать в себе описание какого-то рабочего процесса;
Главное правило, которым Вы должны руководствоваться в этом случае, звучит так: объединять цифры, чтобы они производили впечатление. Например, «Проводит в среднем 1,5 продающих вебинара в неделю. В сумме за последние 4 года провел их около 300».
То есть, смотрите, 1,5 продающих вебинара – мало. Зато 300 продающих вебинаров – та сумма, которая впечатляет.
В том случае, если подобных цифр у Вас не так уж и много, то Вы можете объединять не объединяемые вещи.
Для примера: у Вас есть какое-то количество просмотров на YouTube, и есть какое-то количество человек, которые подписаны на Вас в различных соцсетях. Вы можете объединить это примерно таким образом: «Такого-то человека читают и смотрят более миллиона подписчиков ежедневно». Да, это не совсем корректно, но аналогичная информация тоже имеет место быть.
4. биография обязана содержать в себе перечень Ваших рабочих проектов;
5. биография должна включать в себя факты Вашей ключевой компетенции; К примеру, Вы работаете в теме «семья». Соответственно, Вы можете указать, что Вы – мама троих детей или Вы – счастливый отец замечательного малыша. В том случае, если Вы учите людей, как быстро бросить курить, то Вы можете написать, что Вы, например, уже 15 лет не курите.
6. биография должна содержать в себе список тех, кто Вам доверяет. Выглядеть подобное может так: «На сегодняшний день в такой-то теме такому-то человеку доверяют…» И дальше должен идти перечень лиц и организаций, Вам доверяющих.
Вы не должны забывать о том, что основная задача Вашей продающей биографии – привлекать внимание аудитории, а не нагружать их ненужной и скучной информацией. Поэтому не бойтесь хвастаться и гордиться своими достижениями. Элеватор Спич
Что представляют собой ключевые истории? Это истории о Вас, которые Вы сами рассказываете о себе. Или это истории о Вас, которые по Вашей просьбе рассказывают другие люди.
Зачем они нужны? Ключевые истории необходимы для того, чтобы Вы могли быстро, четко и емко представлять аудитории информацию о себе. А именно: кто Вы, что Вы делаете и почему Вы являетесь экспертом в своей теме.
Как Вы думаете, сколько существует разновидностей ключевых историй? На самом деле существует огромное множество подобных историй. Однако более пристальное внимание стоит уделить лишь наиболее часто встречающимся из них. Итак, первая подобная история носит название «Elevator Speech» или «мини-самопрезентация». Как она выглядит?
Представьте себе, что Вы заходите в лифт, и вместе с Вами в него входит какой-то человек, от которого Вы давно хотели что-то получить.
И вот двери лифта закрываются, он трогается, и у Вас есть примерно 30 секунд до его остановки, то есть до того момента, когда человек выйдет. Поэтому за данное время Вы должны успеть рассказать данному человеку о себе.
Что Вы можете говорить? Для примера: «Я помогаю коучам и тренерам зарабатывать миллионы долларов через интернет».
У Вас могут спросить: «А кто именно зарабатывает подобные деньги?» Вы можете ответить обтекаемо, например, «Многие люди». Но при этом Вам обязательно нужно будет перечислить наиболее успешных Ваших учеников.
Проще говоря, «Elevator Speech» необходимо формулировать так: «Я такой-то, помогаю тем-то делать то-то».
Если брать за основу вышеобозначенный пример, то Вы говорите о том, что Вы помогаете коучам и тренерам зарабатывать деньги через интернет.
При этом Вам никогда не нужно использовать общие фразы для обозначения своей ЦА. К примеру: «Я помогаю людям» или «Я помогаю всем» - неправильно выстроенная мини-самопрезентация.
Еще один важный момент заключается в том, что Ваш «Elevator Speech» обязательно должен содержать приставку «даже если».
Для примера: «Я помогаю одиноким мамам выйти замуж за 2 месяца, даже если они еще не развелись с предыдущим мужем».
Таким образом, как Вы видите, общая схема построения мини-самопрезентации проста и удобна. Это позволяет Вам составлять свою ключевую историю так, чтобы любой человек, с которым Вы даже ненадолго столкнулись, мог получить четкое представление о Вас. Ключевая история коуча
Чтобы Ваши ключевые истории были интересны Вашей ЦА, Вам необходимо будет правильно их создавать.
Проще говоря, Вам нужно будет использовать определенный шаблон для построения всех своих ключевых историй, в том числе и истории Вашей компетенции коуча. Что это за шаблон? Смотрите, если Вы просто напишите и где-то расскажите, что Вы жили-жили и в один прекрасный день стали прекрасно разбираться в своей теме, то это не привлечет должного внимания аудитории.
Поскольку люди уже привыкли, что истории подобного рода должны иметь свои определенные законы построения. И данная простоя схема им явно не соответствует. Как же должна выглядеть правильная история Вашей ключевой компетенции? Начнем, как говорится, с азов.
Итак, ключевая компетенция – тема, в которой Вы делаете свои коучинги. История ключевой компетенции – история о том, как Вы прошли путь от обычного человека до эксперта в своей теме.
Стоит отметить, что в самом начале подобной истории Вы должны будете рассказывать о том, кем Вы были до начала осваивания Вашей темы.
То есть Вам нужно будет показать, что Вы либо вообще не имели к Вашей теме никакого отношения, либо Вы имели о ней крайне общие представления. Далее Вам надо будет рассказывать о том, как на каком-то жизненном этапе у Вас начались какие-то проблемы.