11. Финансовое положение
III. Анализ отрасли и тенденций ее развития
1. Размеры и темпы роста вашей отрасли
2. Стадия развития отрасли
3. Чувствительность к стадиям экономического цикла
4. Сезонные факторы
5. Технологические факторы
6. Государственное регулирование/сертификация
7. Поставки и дистрибуция
8. Финансовые показатели
9. Прогноз перемен и тенденций в отрасли
10. Глобальные проблемы развития отрасли
IV. Целевой рынок
1. Демографические и географические характеристики
2. Стиль жизни/деловой стиль; психографические данные
3. Паттерны покупательского поведения
4. Чувствительные для потребителя области
5. Размер рынка и тенденции его развития
V. Конкуренция
1. Конкурентная ситуация
2. Ключевые игроки на рынке
3. Глобальная конкуренция
4. Прогноз конкурентной ситуации
5. Барьеры на входе
VI. Стратегическая позиция и оценка рисков
1. Тенденции развития отрасли
2. Целевой рынок
3. Конкурентная среда
4. Сильные стороны компании
5. Оценка рисков
6. Определение стратегической позиции
VII. Маркетинговый план и стратегия продаж
1. Основная идея компании
2. Маркетинговая стратегия
3. Тактические приемы маркетинга
4. Стратегические партнерства
5. Тактика онлайн-маркетинга
6. Торговый персонал и структура продаж
VIII. Операционная деятельность
1. Здания и сооружения
2. Производственный план
3. Потребность в рабочей силе
4. Уровень использования мощностей
5. Контроль за качеством
6. Мебель и оборудование (в том числе рабочего места)
7. Управление запасами
8. Поставки и дистрибуция
9. Выполнение заказов и обслуживание потребителей
10. Исследования и разработки
11. Финансовый контроль
12. Сценарный анализ
13. Другие операционные задачи
IX. Технологический план
1. Технологические цели и положение
2. Цели и план деятельности в Интернете
3. Потребности в программном обеспечении
4. Потребности в аппаратном обеспечении
5. Потребности в телекоммуникациях
6. Потребность в производственном персонале
X. Организационный план
1. Ключевые сотрудники/руководство
2. Денежное вознаграждение и стимулирование
3. Совет директоров/консультативный комитет
4. Консультанты/специалисты
5. Дополнительный управленческий персонал
6. Структура управления
7. Стиль управления/корпоративная культура
XI. Социальная и экологическая ответственность
1. Направленность социальной ответственности
2. Философия компании
3. Сертификация социально ответственной деятельности
4. Общественно полезная деятельность
5. Экологическая ответственность
XII. Развитие, основные вехи и условия выхода из бизнеса
1. Долгосрочные цели компании
2. Стратегия роста
3. Основные контрольные точки
4. Оценка рисков
5. Условия выхода из бизнеса
XIII. Финансы
1. Прогнозный отчет о прибылях и убытках
2. Прогнозный отчет о движении денежных средств
3. Прогнозный бухгалтерский баланс
4. Источники и направления использования денежных средств
5. Исходные допущения для разработки бизнес-плана
6. Анализ безубыточности
XIV. Приложение
Приложение
Примеры российских бизнес-планов
Бизнес-план
Создание предприятия розничной торговли
1. Резюме
Суть проекта – регистрация в качестве индивидуального предпринимателя для создания розничного магазина по продаже ассортимента кондитерских изделий, разнообразных сортов чая, кофе, а также стильной посуды для чаепития, аксессуаров из стекла и фарфора. Инициатор проекта планирует разместить предприятие в … округе города Москвы в торговом центре. Предприятие будет реализовывать элитные сорта чая, ассортимент кофе, сладости и кондитерские изделия российских производителей, посуду. Закупать товар планируется у крупных поставщиков и производителей. В качестве поставщиков выбраны: чайный торговый дом, ООО «NNN», кондитерские фабрики «Красный Октябрь», «Ударница». Выбрано торговое название для магазина «Чай и кофе». Дополнительной услугой для покупателей будет возможность приобрести кофе, молотый в их присутствии. Инициатор проекта планирует создать рабочее место для себя и нанять сотрудника из числа безработных. Обеспечение предприятия оборудованием на начальном этапе развития бизнеса позволит создать два рабочих места для безработных граждан, стоящих на учете в Центре занятости населения … округа Москвы, обеспечить стабильный доход и налоговые отчисления в бюджет города.
Выбранная продукция для реализации – чай, кофе, расфасованные и упакованные кондитерские изделия, посуда для чаепития – пользуются высоким спросом у населения, приобретающего эти товары как для собственного употребления, так и в качестве подарков. Чай – один из традиционных напитков в России. Существуют сезонные колебания спроса на чай и кофе с заметным повышением спроса в осенне-зимнее время года и некоторым снижением в летние месяцы в связи с преобладанием спроса на охлажденные напитки. Местом реализации продукции выбран торговый центр, расположенный в … округе, часы работы с 10:00 до 22:00 часов. Выбор места для аренды площади связан с особенностями поведения покупателей данной продукции. Поскольку большинство покупателей элитных сортов чая и кофе относятся к категории работающего населения со стабильным доходом и ограничены во времени для покупок, для них важны часы работы магазина, приятный интерьер места совершения покупки, широкий ассортимент и качество товара. Присутствие в ассортименте товаров известных производителей, уже заслуживших доверие покупателей, позволит быстро привлечь клиентов и обеспечить стабильную выручку.
По проекту создания предприятия планируется:
1. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя.
2. Заключение договора аренды помещения для открытия магазина в … округе Москвы.
3. Закупка торгового оборудования для торгового зала, приобретение кассового аппарата, регистрация его в налоговых органах.
4. Организация двух рабочих мест – для инициатора проекта и продавца.
5. Закупка продукции и ее реализация.
6. Привлечение постоянных покупателей системой накопительных скидок, завоевание новых клиентов (визитки, дегустации).
Таким образом, получение субсидии на открытие собственного предприятия позволит инициатору проекта создать два рабочих места, выйти на рынок розничной торговли с качественной продукцией, пользующейся спросом, привлечь клиентов, обеспечить выручку и налоговые отчисления в бюджет Москвы.