Например, каждый день ученики работают над набором подписной базы. Мы начали работать в этом направлении в Таиланде. Я понял, что сейчас многим это нужно, и мы начали «копать». И люди собрали базу потенциальных клиентов для последующей продажи им своих услуг. За месяц вполне реально набрать от тысячи до трех тысяч. И этого для начала достаточно.
Вы тоже можете создать свою коучинговую группу, где соберете небольшое количество людей – 20–30 человек. Если группа меньше, вы гораздо больше вкладываетесь в каждого из них. Но это все равно не индивидуальная работа, а групповая, где прорабатываются общие цели.
У каждого из вас – своя тема. Можете собрать вокруг себя коучинговую группу и нацелить ее на решение определенных проблем. Люди будут ежемесячно платить вам деньги. Для того чтобы упростить оплату, можно брать сразу за три месяца. Дмитрий Смакотин, допустим, ведет групповой коучинг таким образом – он набирает группы не помесячно, а сразу на три месяца. Открыл набор, быстро собрал группу – и все, три месяца плотно занимается с ними. А параллельно путешествует по миру на эти деньги. Вот уже несколько лет он не видел зимы. Уехал в сентябре, вернулся в Красноярск после майских праздников.
Почему люди хорошо покупают занятия в коучинговых группах?
Ваши ученики хотят получать те же самые задания и достичь тех же результатов, что и при индивидуальных занятиях, но за меньшие деньги. Это некий компромисс.
Модель коучинговой группы сейчас становится все более распространенной. Американцы, например, действуют довольно цинично: человек записался на занятия, и тут же у него снимаются с карточки деньги. Он каждый раз вспоминает, что надо заниматься, когда приходит смс о том, что у него опять забрали деньги, невольно «включается» и начинает опять что-то делать – менять свою жизнь.
Часто людей мотивирует мысль о том, что они заплатили, а ничего не делают, не учатся, не растут. Благодаря таким смс-напоминалкам они начинают двигаться к своим целям. Впрочем, некоторые ученики и без такой «морковки сзади» хорошо работают.
Получите подарок – две пошаговые методики заработка на коучинге, позволяющие получить первые деньги и выйти на серьезные суммы – от миллиона рублей:
http://expert-academy.ru/method.
Массовые запуски продуктов
Не в количестве знаний заключается образование, а в полном понимании и искусном применении всего того, что знаешь.
Георг Гегель
Что такое массовый запуск?
Это продажа обучения на суммы от миллиона рублей. Масштабный проект по набору учеников или клиентов.
Массовый запуск возможен, когда вы имеете большую базу клиентов, например читателей вашего блога. На этот блог на короткое время помещаете много бесплатной информации, рассказываете о каких-то очень дорогих тренингах – крутых фишках с конкретными домашними заданиями. То есть осуществляете резкий вброс большого объема информации подготовленной аудитории.
Потом объявляется, что на сутки, три, максимум пять открывается окошко – можно купить курс, который вы для них приготовили. Затем убираются все бесплатные материалы, вся эта классная и крутая информация. Кое-кто видел, как это делается, – это применяем не только мы. Делаем это не потому, что мы такие замечательные, а потому, что такая технология работает практически во всех нишах.
Убирается весь бесплатный материал и остается только ссылка на запись на курс. И люди платят, потому что интересно, что же будет дальше, интересно получить еще больше информации, потому что уже зажглись энтузиазмом. Так работает Фрэнк Керн, так работает Джефф Уокер. В один из таких запусков продукта Джефф заработал – вдумайтесь! – 60 миллионов долларов за 60 минут.
Это действительно очень большие деньги. Самое интересное, что он постепенно пришел к этому результату. Вначале он был первым, кто сделал 6-in-seven – шестизнак за 7 дней. Потом было 100 тысяч долларов за неделю. И Джеффа в международном сообществе даже так и называли.
Затем Джон Риз сделал миллион долларов за день, примерно по этой же технологии массовых запусков, и стал легендой. А затем Фрэнк Керн заработал 39 миллионов долларов во время запуска своего курса «Mass Control».
Сегодня в России мы уже перешли рубеж в 100 тысяч долларов с одной рекламной кампании в Интернете. Есть случаи, когда делали и миллион долларов, но таких пока единицы, и они в тени. Никогда не верьте на слово, когда смотрите какое-нибудь видео американского гуру. Основательно все проверяйте на практике.
Как мы делаем массовые запуски продуктов?
Это тема отдельной книги. Но вот вам краткий алгоритм.
Практически все рекордные продажи на сумму от миллиона рублей делаются по этой схеме. Пионеры, с которых копируют технологии продаж все российские гуру, – это Джефф Уокер, Джон Риз, Фрэнк Керн и целый холдинг Stompernet, специализирующийся на запусках, с их программой «Formula 5».
Запредельный вызов – запуск Джеффа Уокера: 60 миллионов долларов за 60 минут. Пусть пока это сродни высадке на Луну и мы в России только движемся к этому, но есть вера, что такой результат и у нас скоро будет достижим.
Сходная модель используется на политических выборах, когда продвигают конкретного кандидата, поскольку все готовится к решающему моменту. А в инфобизнесе люди голосуют рублем. Что самое интересное – гигант маркетинга Стив Джобс для вывода iPhone 4 на рынок использовал продвинутую версию product launch, выстраивая ревущую толпу фанатов продукта и эффективно продавая свой товар.
Какие этапы запуска продукта мы видим?
Пред-предзапуск (pre-prelaunch):
• Самая начальная стадия, когда мы выясняем, чего хотят люди. Все просто – проводим опрос, что люди хотят знать от гуру. Каких хотят результатов, с какими проблемами сталкиваются. Надо глубже изучить свою аудиторию и понять ее – только так можно действительно помочь людям. Большинство гуру готовы часами рассказывать о своих секретах, однако нужен фокус. Именно в этот момент мы его демонстрируем.
• Планируем, какие видео должны дать для знакомства с материалом будущего тренинга. Помним, что запуски без видео практически не работают. Людям важен визуальный контакт.
• Прописываем все возможные сценарии.
• Записываем ролики и отдаем в монтаж. Иногда делаем профессиональный монтаж, но чаще это не требуется. Людям важна суть, а не суперграфика. От визуальных эффектов продажи не поднимутся. А от хорошей эмоциональной связи – поднимутся.
• Подготавливаем сайт для запуска продукта, чтобы размещать там видео и собирать комментарии, продумываем дизайн. Добавляем кнопки социальных сетей.