4.2. Мастерство ведения переговоров
Признайтесь, что вы уже увлечены методикой Гейссельхарта, вы уже немножко фан этого способа запоминания. Вам уже хочется и своего собеседника убедить в ее преимуществах и в необходимости ее освоения. С этой целью вы специально продумали несколько важных аргументов.
Аргументы в пользу методики Гейссельхарта
1. Вы экономите уйму времени. Если до сих пор перед важной встречей вы как минимум по два часа зубрили, учили наизусть и репетировали, то в будущем подготовка займет у вас не более 10–20 минут.
2. Благодаря безотказной памяти ваша уверенность в себе невероятно возрастает. Вы знаете, на что вы способны, и доказываете себе это вновь и вновь.
3. Ваши реакции спонтанны и гибки. Вы можете выборочно останавливаться на отдельных пунктах выступления. Символы чисел позволяют вам по желанию выдвигать на первый план одни тезисы и временно откладывать в сторону другие.
4. Расцветают ваши креативные способности. Привычка мыслить образами и создавать гротескные комбинации развивает ваше правое полушарие – то, которое отвечает за образное мышление и творчество.
5. Вы ни на минуту не теряете нити своих рассуждений. Благодаря символам чисел все опорные точки ваших докладов, речей, комментариев и пр. постоянно пребывают у вас в активном состоянии, так что в случае необходимости вы на ходу можете менять концепцию своего выступления, а если потребуется – вновь возвращаться к первоначальному плану.
6. Ваша позиция становится независимой и неуязвимой. Поскольку все важнейшие тезисы, аргументы, детали, даты, факты и имена, которыми вы собираетесь оперировать, прочно зафиксированы в вашей памяти, вам не нужно тратить энергию на поиски и припоминание информации. Никто больше не будет подтрунивать над вашей застенчивостью.
7. На слушателей вы производите очень убедительное впечатление. Это связано с тем, что вы держитесь независимо и уверенно, а мыслите спонтанно и гибко.
8. Вы воодушевляете и увлекаете слушателей. По сравнению с обычной манерой выступлений ваш образный язык способен по-настоящему зажечь аудиторию. У людей, к которым обращена ваша речь, возникают соответствующие зрительные образы, а они сильно влияют на подсознание.
9. Окружающие лучше понимают и запоминают все вами сказанное. Ваш язык становится более красочным, сочным и ясным. Доказано, что человеческий мозг усваивает образы лучше, чем нейтральные слова.
10. Учение превращается в приятное времяпрепровождение. Заучивание посредством методики Гейссельхарта доставляет вам огромное удовольствие, потому что всегда связано с образами: в знак благодарности ваш мозг выбрасывает в кровь «гормоны счастья».
И снова вам предстоит придумать образы к каждому из перечисленных по пунктам аргументов, на этот раз они имеют вид подробных описаний. Лучше всего здесь подойдут небольшие истории в картинках или короткие видеосюжеты. Не сомневаюсь, что вы справитесь с задачей сами, а потому в качестве стимула привожу свои варианты лишь для первых пяти аргументов.
Примеры связывания
1. Вы экономите уйму времени. В темноте при свете свечи вы пытаетесь рассмотреть, какое время показывают ваши ручные часы. Капля воска падает на циферблат и закрывает 2–3 часовых деления.
2. Ваша уверенность в себе невероятно возрастает. Вы плывете по жизни горделиво и с достоинством, словно белый лебедь. И лебедь же сидит у вас на правом плече, что придает вам еще больше уверенности в себе.
3. Ваши реакции спонтанны и гибки. Вы нанизываете на трезубец различную информацию в виде календарей, исписанных блокнотов и стикеров. Теперь вы можете с любого зубца снять все, что пожелаете. Вы делаете это спонтанно, снимаете то одно, то другое. Помимо всего прочего, зубцы вашего трезубца гнутся во все стороны, т. е. обладают гибкостью.
4. Расцветают ваши креативные способности. Вы расписываете красками огромный четырехлистник клевера. Получается чрезвычайно экспрессивное, по-настоящему креативное полотно. Сразу несколько галерей борются за право выставить его у себя.
5. Вы ни на миг не теряете нити своих рассуждений. Вы обматываете свои пальцы красной нитью, причем делаете это как вам только заблагорассудится: освобождаете одни пальцы и закрепляете нить на других, потом снова меняете всю конфигурацию или возвращаетесь к исходному варианту.
Подготовьте свои основные аргументы. Расставьте их по порядку в зависимости от их весомости и убедительности. Создайте зрительный образ каждого отдельного аргумента. Свяжите каждый отдельный образ с соответствующим числовым символом.
4.3. Запоминание деталей переговоров методом вспышки
Я часто слышу от посетителей моих лекций и семинаров, что им нравится моя методика, а достижения собственной памяти производят на них огромное впечатление. Однако у многих, особенно на первых порах, дело продвигается слишком медленно. Самая распространенная проблема в том, что поиски подходящего образа или забавной комбинации отнимают много времени. В таких случаях пригодится метод вспышки.
Правила метода вспышки• Поступающую информацию вы синхронно прокручиваете в голове, как воображаемое кино.
• В самые важные и содержательные, на ваш взгляд, эпизоды вы мысленно «вбрасываете» символы чисел.
• Столкновение символа с тем или иным информационным «кадром» вашего видео и будет связыванием.
Если вы имеете дело с человеком, из которого слова сыплются без остановки, как из пулемета, то, несмотря на быстрый темп речи, вы, воспользовавшись методом вспышки, будете в состоянии надежно зафиксировать в памяти значимые для вас детали. Так что в конце сможете самостоятельно обобщить все сказанное и еще раз вернуться к заинтересовавшим вас моментам.
Метод вспышки освобождает вас от необходимости тратить время на изобретение смешных и абсурдных комбинаций. Вы полагаетесь на свою тренированную образную память и воображаете лишь столкновение символа числа со зрительным образом информации. Конечно, для этого тоже нужно упражняться, но освоение метода гарантирует вам несомненные преимущества перед вашими партнерами по переговорам.
Запоминание деталей переговоров на практике
Допустим, вы выстроили новое здание для своего офиса. И теперь вам предстоит беседа с чиновником из управления по надзору за строительством. У него есть кое-какие претензии. Его фамилия Пресслер.
Не секрет, что любому человеку приятно слышать свое имя из уст собеседника. А вы, безусловно, хотите найти с этим господином общий язык и поэтому сразу же берете его фамилию на заметку.
Господина Пресслера отличает хорошо развитая жевательная мускулатура. Формальности знакомства едва закончились, а у вас уже готов и образ, и подходящая комбинация: он все тщательно разжевывает, буквально прессует зубами, пока оно не исчезает без следа – все, что только попадается ему на пути. Остается лишь надеяться, что с вами он обойдется милостиво.
Господин Пресслер приступает к делу без долгих предисловий: чтобы здание было принято в эксплуатацию, вам следует срочно устранить некоторые недочеты.
Все детали разговора вы должны сразу представлять себе в виде киносюжета.
При перечислении важнейших пунктов в скобках отмечен «вброс» числового символа.
1. Ворота при въезде во двор должны быть всегда открыты для пожарной команды. (Над въездными воротами горит свеча.)
2. Входная дверь должна быть оборудована устройством аварийного выхода. (Лебедь приводит в действие устройство экстренного открывания дверей и быстро убегает, чтобы не оказаться в чрезвычайной ситуации.)
3. Лестницу перед входом надо снабдить перилами. (Перила сделаны сплошь из трезубцев.)
4. Для стены, выходящей на соседний участок, требуется пожарно-техническая и акустическая (шумоизоляционная) экспертиза. (Вы бросаете на горящую стену листок клевера, и он попадает на звукоизоляционное покрытие.)
5. Необходимо установить указатели аварийного выхода. (Вы рукой приколачиваете указатели в нужных местах.)
6. В зоне приема посетителей нужно повесить еще два огнетушителя. (Слон развешивает огнетушители в помещениях для посетителей.)