сначала позволил распространить план среди всех участников встречи, а затем кратко рассказал о некоторых традиционных способах рекламы.
Как и в случае с мягкой рекламой, жесткой рекламой и т.д., здесь нет ничего нового.
«Для начала я хотел бы подчеркнуть один момент». — Билл Фелтон сменил тему: «Сумерки» — это не популярный фильм! Реклама и продвижение должны быть целенаправленными!».
Мэтью слегка кивнул головой, полностью соглашаясь с этим утверждением: «Сумерки» — это чисто подростковый романтический фильм, и ожидалось, что он понравится немногим взрослым.
Билл подчеркнул: «Ключ к киномаркетингу заключается в том, чтобы докопаться до основной идеи фильма, а затем точно и эффективно донести ее до основной аудитории, а не просто проинформировать ее о фильме. Поэтому для повышения эффективности маркетинга необходимо учитывать как содержание, так и каналы».
«Когда в наши дни снимаешь фильм, все хотят, чтобы произошло чудо”. — добавил Билл Фелтон: “Чудо означает, что ваша основная аудитория — это широкая публика, и это означает, что вы не в фокусе. Разработка маркетинговой стратегии фильма на самом деле является поиском основной аудитории: фильм не может стать источником «сарафанного радио», если его не увидят те, кому он нравится».
Чтобы найти основную аудиторию, необходимо начать с четкой ориентации на темперамент и экспрессию фильма, а также создать подходящую для фильма среду общественного мнения в тех информационных каналах, которыми пользуется основная аудитория, что, по мнению Билла, является важным шагом в киномаркетинге.
Билл Фелтон известен как мастер маркетинга молодежных групп в голливудской индустрии, он постоянно занимается исследованиями и разработкой стратегий продвижения молодежных фильмов для студии Disney.
Не было никаких сомнений в том, что он отлично подходит для работы над фильмом «Сумерки».
Сегодня в Голливуде много инвесторов, подобных Дэвиду, которые вливаются в инвестиции, много людей бросилось за аурой фильма в индустрию, кинорынок и понимание самого продукта остаются на поверхности, кажется, сосредоточены на том, как продвигать на рынок действие «искусства», редко задумываются о лежащем в основе «пути», а ведь фильм — это, в конце концов, сложный продукт, сочетающий в себе коммерческие, художественные, культурные и социальные элементы.
Многие думают, что достаточно заниматься киномаркетингом, пока есть энергия и идеи, но на самом деле важнее трепетно изучать и осмысливать произведения киноискусства и рынка, воплощать в жизнь и реализовывать приземленные креативные маркетинговые программы, что в конечном итоге и является профессионализмом.
Точное определение основной идеи фильма — это самое главное, и чтобы сделать этот шаг хорошо, необходимо ежедневно накапливать знания о рынке, много думать и общаться.
Поэтому Мэтью никогда самостоятельно не занимается разработкой маркетинговых и рекламных программ, в лучшем случае, стоит упомянуть об идее, но чтобы превратить идею в реальную программу, нужны именно такие профессионалы, как Билл Фелтон.
Конечно, некоторые малые и средние голливудские дистрибьюторские компании сегодня также передают свой рекламный маркетинг на аутсорсинг.
Вот что продолжает Билл: «Сумерки» — это типичный романтический фильм о подростковом идоле, и первое, на что мы хотим произвести впечатление, — это подростковая аудитория. Поэтому в дополнение к традиционным средствам рекламы мы собираемся направить свои ресурсы в социальные сети».
«С момента появления социальных сетей в 2006 году традиционное телевидение, бумажные СМИ и порталы перестали быть центрами трафика, СМИ стали более вертикальными и фрагментированными, что также означает, что внимание аудитории становится все труднее и труднее привлечь».
«В эпоху социальных медиа каждый является входом в трафик, и перед лицом таких изменений вопрос о том, как завершить интеграцию медиаканалов в соответствии с предпочтениями пользователей, находится в центре нашего внимания, то есть прецизионный маркетинг…».
Далее Билл подробно рассказал о большом количестве инструментов рекламного маркетинга для подростков, помимо социальных сетей, и о сотрудничестве с другими брендами.
Например, при сотрудничестве с McDonald’s, где большинство потребителей составляют подростки, и деньги зарабатываются за счет продажи совместно продвигаемых продуктов, и аудитория знакомится с посланием фильма, убивая двух зайцев одним выстрелом.
Это также способ найти новые дополнительные услуги, не ограничивающиеся кассой фильма.
Фильмы настолько интересны, что они не должны просто приносить прибыль в прокате.
Встреча длилась недолго, закончившись менее чем через час, и в конце ее Билл Фелтон также подчеркнул один момент: дистрибуцией «Сумерек» в Северной Америке и за рубежом будут заниматься Disney Pictures и Bowie Pictures соответственно.
Мэтью не возражает против этого, он много раз работал с Disney и знает, что это обычная процедура распространения, которой Walt Disney занимается с нового века.
Раньше Disney Studios отвечала только за производство и редко занималась дистрибуцией, но в последние годы стратегия Disney меняется.
Как известно, в Соединенных Штатах Америки существует закон, согласно которому три ветви власти в Голливуде — производство, прокат и показ фильмов — должны быть разделены.
Например, компания Walt Disney, у нее есть студия, производственные компании, такие как Disney Studios и Touchstone, и даже знаменитая Bowie Pictures, которая занимается дистрибуцией.
Bowie Pictures может распространять как фильмы Disney, так и фильмы других компаний, при этом она юридически и финансово независима от студии Disney.
На самом деле, студия Disney терпит убытки, а Bowie Pictures — очень прибыльна.
Что касается отделения от «проекции», то это еще более важно.
В США было антимонопольное дело, и MGM стала первой, кого оштрафовали в этом году.
В то время у MGM были собственные кинотеатры, студии и дистрибьюторские компании, производство, распространение, показ. Используются все средства, чтобы вытеснить другие кинотеатры, в итоге посторонние не могут зарабатывать, только MGM доминирует.
Поэтому американские суды принудительно разделили «производство и вещание», чтобы MGM разделилась на три части.
В настоящее время антимонопольное законодательство четко регламентирует производство и показ, стороны производства и распространения не могут иметь тех же членов совета директоров, что и стороны показа, они не могут иметь перекрестные пакеты акций и т.д., чтобы не допустить превращения определенной компании в группу монстров, чья власть слишком велика, чтобы ее можно было контролировать.
Реклама — важнейший аспект коммерческого фильма, и в Голливуде существуют правила, когда можно публиковать официальный трейлер, когда можно давать интервью прессе, когда можно открывать вирусный сайт.
Аналогичным образом, PR-связи со СМИ также очень продуманы, с четким разделением того, когда и как их использовать; есть мейнстримные СМИ высокого уровня, такие как две TIMES — The New York Times и The Los Angeles Times, и разделение на СМИ-сплетни, TMC и т.д.
В рекламе и продвижении, которые компания Disney разработала для «Сумерек», все сделано системно и спланировано.
Кроме того, Bowie Pictures ведет переговоры с компаниями по всему Тихоокеанскому