Читать интересную книгу Законы власти - Стивен Айрон

Другое дело — визуальное воздействие. Оно позволяет доносить необходимую информацию до людей напрямую и не допускает двусмысленных толкований, как слова. Визуальная информация воздействует через человеческие эмоции и оставляет сильное впечатление. Поэтому никогда не упускайте возможность поставить яркое шоу для окружающих. Находите подходящие символы и образы, которые будут воздействовать на людей, и старайтесь сделать так, чтобы эти образы они ассоциировали именно с вами.

Люди любят иллюзии, масштабные действа и неправдоподобные зрелища — так создайте для них шоу, которое их заворожит и склонит на вашу сторону. Зрительные впечатления — кратчайший путь к завоеванию умов и сердец толпы, для которой оболочка вещей всегда важнее их сути. Поэтому не забывайте о зрелищах, символичные красивые жесты и яркая образность придутся вам очень кстати.

7.2. Никаких бесплатных обедов для себя!

Если вам что-то предлагают абсолютно безвозмездно, не спешите взять предложенное. Скорее всего, за бесплатной наживкой стоят скрытые обязательства, которые вам придется на себя взять, или какая-то хитрая комбинация. Всегда оплачивая взятые вещи и услуги, вы избавляете себя от груза благодарности, чувства вины и необходимости обманывать.

У всех вещей и услуг всегда есть своя цена, именно по этой цене и судят об услугах и вещах. Если же что-то предлагается бесплатно — значит, оно достается вам с психологической нагрузкой. Вы оказываетесь в долгу у того, кто дал вам что-то даром, начинаете испытывать беспокойство, думать, как вам избавиться от груза этого долга. В итоге вы начнете чувствовать себя жертвой, загнанной в угол необходимостью испытывать благодарность и делать ответные жесты.

Как бы ни было заманчиво предложение — откажитесь или предложите оплатить его по полной стоимости. Так вы сохраните самое важное и ценное — свою независимость и возможность маневрировать по своему усмотрению. Платите за любой товар полную цену, без скидок и дружеских одолжений, так вы застрахуете себя от тревог, затруднительных положений и опасностей.

В свою очередь, сами никогда не упускайте случая делать подарки и одолжения — помните о принципе «дать, чтобы затем взять, что нужно». Будьте щедры там, где это необходимо, завоевывайте восхищение своего окружения щедростью, отвлекайте ею от своих истинных целей и намерений. Иными словами, раздавая бесплатные обеды другим, никогда не соблазняйтесь возможностью взять такой же бесплатный обед для себя.

7.3. Ловим рыбку в мутной воде

Научитесь спокойствию: всегда оставаться спокойным и последовательным важно и для репутации, и для статуса в обществе, и для личной эффективности. Излишние эмоции, особенно гнев и обиды, совершенно непродуктивны и мешают вам трезво оценивать ситуацию. В то же время не упускайте возможности позлить своих недоброжелателей и выбить их из привычной колеи.

Выводите своих врагов из равновесия, сбивайте их с толку и заставляйте злиться. Гнев и другие сильные эмоции урезают возможности людей, пробивают заметные бреши в их броне и дают вам важное преимущество. Вспыльчивого человека легко поймать на крючок и заставить сделать то, что вам нужно. Учитесь мутить воду, чтобы ловить в ней крупную рыбку.

Заставляя людей злиться, обижаться, проявлять эмоции, вы сможете подталкивать их к активным действиям, которые вам выгодны. Всегда, выводя окружающих из равновесия, сами сохраняйте спокойствие и холодное достоинство. Испытывать и проявлять к кому-то враждебность, говорить с людьми раздраженно или, при виде их гнева, торжествующе — глупо и вульгарно. Сохраняйте спокойствие и действуйте по своему усмотрению, не забывая при этом выводить своих врагов из себя. Такая тактика дает прекрасные результаты и никогда не обманывает ваши ожидания.

7.4. Эффект зеркала или симпатии?

Для выведения ваших недоброжелателей из себя и нейтрализации соперников также можно использовать так называемый эффект зеркала. Зеркальное отображение поступков и поведения других людей сбивает их с толку и не дает им понять вашу собственную стратегию. Такой эффект зеркала унижает ваших противников и не дает им маскировать свои чувства и эмоции.

Существует четыре различных эффекта зеркала, которые следует выбирать в зависимости от ситуации и тех целей, которых вы хотите достичь. Вот они.

Эффект нейтрализации. Делая то же самое, что делает ваш противник, как можно точнее воспроизводя все его действия, вы сможете скрыть от него свои истинные намерения. Копируя реакции и поведение другого человека, вы тем самым нейтрализуете его, заставляете поверить: вы — такой же, как он, вы единомышленник.

Эффект морализаторства. Жалуясь на то, что с вами поступили плохо и несправедливо, вы ничего полезного не добьетесь. А вот поступая с людьми в точности так, как они поступили с вами, отражая их собственные действия и заставляя их понимать, что ваши поступки — всего лишь рикошет их поступков, вы преподаете хороший и запоминающийся урок.

Эффект Нарцисса. Каждый человек больше всего на свете любит себя самого. Чтобы заручиться симпатией людей и получить над ними власть, следует присмотреться к их интересам, вкусам и ценностям и отобразить все это в себе. Возвращая человеку его собственное «я» в виде зеркального отражения, вы становитесь объектом симпатии, возможно даже неосознанной. Умение воспользоваться эффектом Нарцисса вовремя и правильно дает большую власть над людьми, заставляет их любить вас и всячески вам содействовать.

Эффект иллюзии. Если вам требуется маскировка, если вы хотите скрыть от людей свои истинные цели и поступки, создайте для них иллюзию реального мира в зеркале. Правдоподобно копируйте окружающую действительность, чтобы вам поверили. Кстати, эффектом иллюзии в совершенстве владеют мошенники, которые подсовывают людям фальшивки вместо настоящих предметов — например, денежные «куклы».

7.5. Неопределенность лучше совершенства

Даже будучи умелым манипулятором, успешным карьеристом и облечённым властью человеком, никогда не демонстрируйте своего превосходства над другими. А особенно опасно демонстрировать свое превосходство в том случае, если вы пока находитесь в начале пути и никаких особых высот еще не достигли. Люди очень не любят тех, кто лучше других. Но еще больше они не любят тех, у кого нет слабостей, грехов, изъянов.

Быть слишком совершенным нельзя ни в коем случае — это порождает раздражение, зависть, враждебность. Сталкиваясь с идеальным человеком, общество острее осознает собственное несовершенство, а значит, идеал начинает его раздражать и злить. Гораздо умнее время от времени демонстрировать свои невинные слабости и не очень большие недостатки, чтобы уравновесить себя с окружающим миром.

Огромную опасность для вас таит и неожиданный успех. Если колесо Фортуны повернулось в вашу пользу, не спешите слишком радоваться и упиваться победой. Завистники — а их найдется немало — обязательно изобретут способ отравить вам существование. Лучшая тактика в данном случае — ненавязчиво и тонко дать понять, что вам просто повезло, что на вашем месте мог оказаться кто угодно. Дайте уличить себя в мелком грешке или маленькой слабости, это успокоит завистников и примирит их с вашим успехом.

Лучше любого совершенства — неопределенность форм. Откажитесь от порядка и стабильности в своих действиях и планах, будьте неопределенным и непредсказуемым. Застывая в одной конкретной форме (например, постоянно играя роль честного открытого человека, мецената и благодетеля) вы открываете себя для нападения. Будьте гибкими, умейте приспосабливаться к текущему моменту и менять свои планы в зависимости от ситуации.

Глава восьмая. Дороги, которые мы выбираем

8.1. Не следуй путями великих

Идти по стопам великих и знаменитых — большой соблазн, которого по возможности следует избегать. Следуя чьим-то путем, пусть даже успешным и заманчивым, вы лишаете себя возможности построить собственный мир, стать известным и успешным самостоятельно. Не становитесь чьей-то копией, это всегда ложный путь.

Наоборот — если вы хотите добиться значимого успеха, старайтесь избавиться от прошлого, которое будет давить на вас мертвым грузом, и заполнить пустоту созданным вами новым порядком. Отделяйте себя от своих предшественников достаточной дистанцией, чтобы окружающие замечали только ваши успехи и видели сильного лидера именно в вас. Оригинальный стиль, неординарные поступки, присущая только вам символика сделают вас новатором. Попытки подражать кому-то из известных и успешных людей сделают вас всего лишь лицедеем, подражателем и жалкой пародией. Тот, кто пытается идти проторённым путем, должен приложить втрое больше усилий, чтобы затмить своего предшественника. Тот, кто идет своей дорогой, будет неповторимым и в конце концов прославится.