329
K.D. Vohs, R.F. Baumeister and N.J. Ciarocco, «Self-regulation and selfpresentation: Regulatory resource depletion impairs impression management and effortful self-presentation depletes regulatory resources», Journal of Personality and Social Psychology, 88 (2005), 632–57.
330
N.J. Ciarocco, K. Sommer and R.F. Baumeister, «Ostracism and ego depletion: The strains of silence», Personality and Social Psychology Bulletin, 27 (2001), 1156–63.
331
M.T. Gailliot, R.F. Baumeister, C.N. DeWall, J.K. Maner, E.A. Plant, D.M. Tice, L.E. Brewer and B.J. Schmeichel, «Self-control relies on glucose as a limited energy source: Willpower is more than a metaphor», Journal of Personality and Social Psychology, 92 (2007), 325–36.
332
I.W. Hung and A.A. Labroo, «From firm muscles to firm willpower: Understanding the role of embodied cognition in self-regulation», Journal of Consumer Research, 37 (2011), 1046–64.
333
D.R. Carney, A.J.C. Cuddy and A.J. Yap, «Power posing: Brief nonverbal displays affect neuroendocrine levels and risk tolerance», Psychological Science, 21 (2010), 1363–8.
334
L.W. Barsalou, «Grounded cognition», Annual Review of Psychology, 59:1 (2008), 617–45.
335
M. Tuk, D. Trampe and L. Warlop, «Inhibitory spillover: Increased urination urgency facilitates impulse control in unrelated domains», Psychological Science, 22 (2011), 627–33.
336
Название можно перевести как «Трюк эго» или «Уловка эго». – Примеч. пер.
337
J. Baggini, The Ego Trick (London: Granta, 2011).
338
H. Rachlin, «Teleological behaviorism and the problem of self-control», in R.R. Hassin, K.N. Ochsner and Y. Trope (eds), Self Control in Society, Mind, and Brain (Oxford: Oxford University Press, 2010), 506–521.
339
Воздержание от наркотика. – Примеч. ред.
340
V. Job, C.S. Dweck and G.M. Walton, «Ego depletion – is it all in your head? Implicit theories about willpower affect self-regulation», Psychological Science, 21 (2010), 1686–93.
341
C.M. Mueller and C.S. Dweck, «Intelligence praise can undermine motivation and performance», Journal of Personality and Social Psychology, 75 (1998), 33–52.
342
K.D. Vohs and J.W. Schooler, «The value of believing in free will: Encouraging a belief in determinism increases cheating», Psychological Science, 19 (2008), 49–54.
343
T.F. Stillman, R.F. Baumeister, K.D. Vohs, N.M. Lambert, F.D. Fincham and L.E. Brewer, «Personal philosophy and personnel achievement: Belief in free will predicts better job performance», Social Psychological and Personality Science, 1 (2010), 43–50.
344
F. Presbrey, «1855–1936. The history and development of advertising», Advertising and Society Review, 1:1 (2000).
345
Фраза «сублиминальная реклама» была придумана в 1957 году американским исследователем рынка Джеймсом Викари (James Vicary), который утверждал, что смог заставить любителей кино «пить кока-колу» и «есть попкорн» за счет того, что демонстрировал такие сообщения на экране в течение настолько короткого времени, что зрители не успевали осознать их получение. Позже Викари признал, что сфабриковал эти результаты.
346
J.N. Axelrod, «Advertising measures that predict purchase», Journal of Advertising Research, 8 (1968), 3–17.
347
Герман Людвиг Фердинанд фон Гельмгольц (1821–1894) – немецкий физик, врач, физиолог. – Примеч. пер.
348
И Гельмгольц, и Фрейд писали о неосознанных процессах, влияющих на наше поведение: H. von Helmholtz, «Concerning the perceptions in general», in Treatise on Physiological Optics, vol. III, trans J.P.C. Southall (New York, NY: Dover, 1925/1962); S. Freud, The Interpretation of Dreams, trans. A.A. Brill (New York, NY: Macmillan, 1913).
349
P. Johansson, L. Hall, S. Sikstrцm and A. Olsson, «Failure to detect mismatches between intention and outcome in a simple decision task», Science, 310:5745 (2005), 116–119.
350
Крепкая французская анисовая настойка. – Примеч. пер.
351
L. Hall, P. Johansson, B. Turning, S. Sikstrum and T. Deutgen, «Magic at the marketplace: Choice blindness for the taste of jam and the smell of tea», Cognition, 117 (2010), 54–61.
352
S. Pinker, The Blank Slate: The Modern Denial of Human Nature (New York, NY: Viking, 2002).
353
Известная всем с детства басня И. А. Крылова была русским переложением (1808) басни Эзопа, как и многие другие басни Ивана Андреевича. – Примеч. ред.
354
L. Festinger, A Theory of Cognitive Dissonance (Stanford, CA: Stanford University Press, 1957).
355
Название можно перевести как «Давайте заключим сделку». – Примеч. пер.
356
V.V. Bapeswara Rao and M. Bhaskara Rao, «A three-door game show and some of its variants», Mathematical Scientist, 17 (1992), 89–94.
357
E. Langer, «The illusion of control», Journal of Personality and Social Psychology, 32 (1975), 311–28.
358
D. Salsburg, The Lady Tasting Tea: How Statistics Revolutionized Science in the Twentieth Century (New York, NY: Holt, 2002).
359
G. Gigerenzer, Reckoning with Risk (Harmondsworth: Penguin, 2003).
360
G. Gigerenzer, «Dread risk, September 11, and fatal traffic accidents», Psychological Science, 15 (2004), 286–7.
361
M.E.P. Seligman and S.F. Maier, «Failure to escape traumatic shock», Journal of Experimental Psychology, 74 (1967), 1–9.
362
M.E.P. Seligman, Helplessness: On Depression, Development, and Death (San Francisco, CA: W.H. Freeman, 1975).
363
G.W. Brown and T. Harris, Social Origins of Depression (New York, NY: Free Press, 1978).
364
S.F. Maier and L.R. Watkins, «Stressor controllability, anxiety and serotonin», Cognitive Therapy Research, 22 (1998), 595–613.
365
T.V. Salomons, T. Johnstone, M.-M. Backonja and R.J. Davidson, «Perceived controllability modulates the neural response to pain», Journal of Neuroscience, 24 (2004), 7199–203.
366
S. Botti and A.L. McGill, «The locus of choice: Personal causality and satisfaction with hedonic and utilitarian decisions», Journal of Consumer Research, 37 (2011), 1065–78.
367
B. Schwartz, The Paradox of Choice: Why More is Less (London: Harper Collins, 2005).
368
Склонность постоянно откладывать «на потом» необходимые дела и решения. – Примеч. ред.
369
D. Ariely, Predictably Irrational (New York, NY: Harper, 2008).
370
В данном случае – героиня английской сказки, прототип героини «Трех медведей» Толстого. Сюжеты сказок одинаковы. – Примеч. пер.
371
Многоствольное скорострельное стрелковое оружие, один из первых образцов пулемета.
372
D. Kahneman, «The riddle of experience vs money», TED Talk (February 2010), TED website, www.ted.com/talks/daniel_kahneman_the_riddle_of_experience_vs_memory.html.
373
D.A. Redelmeier, J. Katz and D. Kahneman, «Memories of colonoscopy: A randomized trial», Pain, 104 (2003), 187–94.
374
D. Ariely and G. Loewenstein, «The heat of moment: The effect of sexual arousal on sexual decision making», Journal of Behavioral Decision Making, 19 (2006), 87–98.
375
К психоактивным веществам относятся, например, алкоголь и другие наркотики, в том числе некоторые медицинские препараты. – Примеч. ред.
376
W. James, Principles of Psychology (New York, NY: Henry Holt, 1890).
377
P. Kanngiesser, N.L. Gjersoe and B.M. Hood, «The effect of creative labor on property-ownership transfer by preschool children and adults», Psychological Science, 21 (2010), 1236–41.
378
B.M. Hood and P. Bloom, «Children prefer certain individuals to perfect duplicates», Cognition, 106 (2008), 455–62.
379
B.M. Hood, K. Donnelly, U. Leonards and P. Bloom, «Implicit voodoo: Electrodermal activity reveals a susceptibility to sympathetic magic», Journal of Culture and Cognition, 10 (2010), 391–9.
380
D.J. Turk, K. van Bussel, G.D. Waiter, C.N. Macrae, «Mine and me: Exploring the neural basis of object ownership», Journal of Cognitive Neuroscience, 23 (2011), 3657–3668.
381
S.J. Cunningham, D.J. Turk and C.N. Macrae, «Yours or mine? Ownership and memory», Consciousness and Cognition, 17 (2008), 312–18.
382
У нас принято использовать польское название Освенцим. – Примеч. пер.
383
«Settlement reached over Auschwitz suitcase», Auschwitz-Birkenau Memorial and Museum website (June 2009), http://en.auschwitz.org.pl/m/index.php?option=com_contentandtask=viewandid=630andItemid=8.
384
M. Carroll, «Junk» collections among mentally retarded patients», American Journal of Mental Deficiency, 73 (1968), 308–314.
385
По имени гоголевского персонажа из «Мертвых душ». Синдром был впервые описан нашим выдающимся психиатром Ганнушкиным, поэтому получил такое название. – Примеч. ред.
386
P. Sherwell, «Hoarder killed by collapsing clutter», Daily Telegraph (22 January 2006).
387
R.W. Belk, «Possession and the extended self», Journal of Consumer Research, 15 1988), 139–68.
388
Перевод по Б. Худу, в стилистике оригинала. – Примеч. пер.
389
R. Thaler, «Toward a positive theory of consumer choice», Journal of Economic Behavior and Organization, 1 (1980), 39–60.