меня потренировать их и помочь с компанией. Поскольку у них были финансовые трудности, я предложил им продавать кое-что из личной собственности. Муж ответил мне: «То, что ты предлагаешь, ниже нашего достоинства!» Тогда я ответил: «Ниже твоего достоинства то. что ты живёшь от зарплаты к зарплате и вообще не преуспеваешь в жизни!»
Бедные стонут, плачут, сетуют, ноют и воют, а богатые принимают на себя ответственность. Если вы хотите, чтобы у вас были деньги, то необходимо прекратить жаловаться, хандрить, плакаться в жилетку и выдумывать оправдания; а также, кстати, нужно отбросить представление о том, что вам все всё должны.
Нужно просто самому создать своё благосостояние во что бы то ни стало.
Жалобы, стоны и нытьё не поднимут ваш доход. Прямо сейчас бесповоротно решите разбогатеть и заработать состояние, ведите себя этично на пути к цели и во что бы то ни стало добивайтесь её до тех пор, пока не добьётесь. Давайте посмотрим правде в глаза: быть бедным и нищим — неэтично.
Когда вы посвятите себя цели, то, несомненно, найдёте и путь осуществить её, и это отнюдь не значит, что вам придётся действовать неэтично. Например, рекомендуйте меня, присылайте мне клиентов, и я вас вознагражу. За каждую компанию, которой вы порекомендуете нашу интернет-программу «Кардон Юниверсити» (Университет Гранта Кардона), я заплачу вам $500 после того, как мы закроем сделку на год. Присылайте мне одну компанию в неделю, и ваш гонорар будет $26 000 за год. А если это три компании в неделю, то получается $78 000 в год. Зарабатывайте $50 000 за год сами, плюс я заплачу вам $78 000 комиссионными за рекомендации, и получается, что я сократил вам путь до миллионера от двадцати лет до чуть менее восьми. (Посчитайте сами: я сэкономил вам 12 лет.) Разве это ниже вашего достоинства?
«Бедные стонут и ноют, а богатые принимают на себя ответственность».
Существует очень много способов поднять свой доход прямо сегодня. Это может быть что угодно: продавать что-то сидя дома, через Интернет, писать блоги, редактировать тексты для кого-то, выпускать подкасты, создавать партнёрские программы, вступать в отличные компании по сетевому маркетингу и т. д. и т. п. Кстати, участвовать в сетевом маркетинге стоит всем. Вы будете на пути к богатству уже лишь потому, что сразу сможете общаться с группой единомышленников с людьми, которые твёрдо решили улучшить состояния в разных сферах своей жизни.
Итак, вы увеличили свой доход, а теперь нужно продолжать проводить расчёты и поднимать заработок шаг за шагом до тех пор, пока вы не сможете поднимать его рывками. Рывки будут, когда вы усовершенствуете свои навыки и начнёте инвестировать. Я помню, когда впервые заработал $100 000 за год. Я был тогда сам не свой от радости и даже не представлял, что наступит день и я заработаю столько же за месяц! Это и есть рывки — за счёт них вы раскрываете свой истинный потенциал, и у вас прибавляется уверенности в своих способностях. Затем пришло время, и я впервые заработал 100 штук в месяц — моя уверенность в себе подпрыгнула до небес!
Я постоянно развивал свои навыки, не прекращал проводить подсчёт заработка, продолжал повышать свой доход, и конечно же, настал день, когда я заработал 100 тысяч за день, а затем настал час, когда я заработал 100 тысяч за час!
Поднимать доход приходилось постепенно, шаг за шагом — пока я сам не поверил в то, что это осуществимо и возможно. Пусть вам говорят сколько угодно, что всё, что нужно, — это думать и богатеть[3], но тем не менее для того, чтобы были рывки в доходе, крайне важно поднимать его сперва постепенно, шаг за шагом.
Так или иначе, можно с уверенностью сказать, что никто никогда не разбогатеет, если первым делом не приумножит свой доход. Его нужно поднять либо с помощью инвесторов, либо через продажи товаров и услуг, а можно сделать и то, и другое. Когда вы стремитесь разбогатеть (и это особенно верно в начале пути), то всё сводится не к экономии или инвестициям, а к тому, чтобы приумножить количество источников дохода и расширить их.
Пару слов для тех, кто считает, что для того, чтобы разбогатеть, нужно быть владельцем компании или её директором, — это не так. В действительности три четверти миллионеров сегодня работают на кого-то. Да, для того, чтобы увеличить количество источников дохода и усилить эти потоки, нужно действовать так, будто у вас компания. Но дело в том, что вы не основываете некую компанию; вы сами и есть компания. А ценность вашей компании, то есть вас самих, сводится к вашей способности зарабатывать, создавать доход.
У меня две дочки — одной четыре года, а второй семь. Обе они способны привлечь доход по собственному желанию: им нужно лить воспользоваться своими уникальными и ценными способностями и произвести некий обмен с теми, кто готов обменяться с ними деньгами. Им не нужен бизнес-план и нет необходимости продавать лимонад на улице, чтобы поднять доход. Они сами свой собственный бизнес. Да, кстати, у обеих моих дочерей больше сбережений, чем у 50 процентов населения США.
«Вы не основываете некую компанию; вы сами и есть компания».
Глава 6. Шаг 4: У кого же мои деньги?
Когда мне было двадцать девять лет и я открыл своё первой дело, то постоянно старался встретиться с теми людьми, которые могли бы купить мои услуги, и именно им я уделял своё время. Я практически не проводил время с теми, кто не мог или не хотел (или и то, и другое) у меня покупать.
Недавно мы с женой были на конференции, и я напомнили ей: «Елена, нам здесь нужно познакомиться всего лишь с четырьмя, пятью или шестью людьми». Когда мои сотрудники едут со мной на конференцию, я говорю им: «Будьте любезными со всеми, но помните, что мы здесь для того, чтобы познакомиться с теми, у кого наши деньги». На этом вы и должны сосредоточиться в первую очередь. Если вы будете действовать» иначе, то упустите настоящие возможности и потратите время на людей, которые не могут у вас купить и не купят, или на тех, которые не вложат в ваши идеи.
Наверное, вы думаете, что я плохой и алчный, что я эгоист, не так ли? Только почему-то никто не называет меня плохим и алчным, когда в ресторане приносят счёт за ужин и