Читать интересную книгу Создание убеждений - Ричард Бендлер

Мета программа – процесс, с помощью которого сортируют реакции посредством многочисленных обобщений одновременно, по существу Мета программа контролирует, как и когда человеку проявить реакцию. Человек занимается установлением нескольких стратегий для данного контекста.

Метафоры – истории, притчи и аналогии.

Моделирование – акт создания вычислений, которые описывают данную систему.

Нейро-лингвистическое программирование (НЛП) – наука об изучении структуры субъективного опыта и понимания вытекающего результата.

Обонятельный – основывающийся на вкусе и вкусовых ощущениях.

Побочный эффект – (вторичная выгода) когда поведение, кажущееся негативным или проблематичным, дает по существу некоторый положительный эффект на каком-то другом уровне Например, курение может помочь человеку расслабиться или дать ему возможность соответствовать определенному имиджу.

Поверхностная структура – произнесение.

Предикаты – слова, обозначающие движение и состояние (такие, как глаголы, наречия и прилагательные), которые рассказчик выбирает для описания предмета. Предикаты используются в практике НЛП для определения, какую репрезентативную систему использует человек для обработки информации.

Приоритетная репрезентативная система – систематическое использование одного из пяти органов чувств более других при обработке и организации информации в определенном контексте.

Исход – цели или желаемое состояние, которого человек или компания стремится достичь.

Стимуляция – метод, используемый в общении для быстрейшего установления раппорта (контакта) путем подлаживания определенных аспектов своего поведения под собеседника, подстраиваясь под него или принимая его манеру поведения.

Раппорт – наличие честности, доверия, гармонии и сотрудничества в отношениях.

Репрезентативные системы – пять органов чувств: зрение, слух, осязание (ощущении), обоняние и вкус.

Синестезия – процесс частичного совпадения или перекрывания репрезентативных систем, который характеризуется такими явлениями, как цикл визуализация – чувства, в котором человек извлекает чувства из того, что он видит, и цикл аудиализация – чувства, в котором человек извлекает чувства из того, что он слышит. И обе эти сенсорные модальности могут быть связаны вместе.

Состояние – общие физические и психические характеристики человека в момент действия.

Стратегия – набор определенных ментальных (умственных) и поведенческих шагов, используемых для достижения необходимого результата.

Субмодальности – специфические сенсорные качества, воспринимаемые каждым из пяти органов чувств. Например, визуальные субмодальности включают цвет, форму, движение, яркость, глубину и т. д., аудиальные субмодальности включают громкость, высоту тона, темп и т. д., а кинестетические субмодальности включают давление, температуру, текстуру, местоположение и т. д.

Обонятельный – основанный на обонянии или чувстве обоняния.

Учетверение – метод, используемый для записи(?) структуры любого индивидуального опыта в сокращенном виде. Концепция учетверения предполагает, что любой опыт должен быть составлен из некоторой комбинации четырех основных репрезентативных категорий: А, В, К, О – где А = аудиальная, В = визуальная, К = кинестетическая, и О = Обонятельная/ Вкусовая.

Части – метафорический способ обсуждения независимых программ и стратегий поведения.

Т.О.Т.Е. – разработанный Миллером, Гэлентером и Прибрамом, термин обозначает последовательность тест1-операции-тест2-выход, что описывает основной цикл обратной связи, и используется для того, чтобы направлять поведение.

Исследование трансформации слов – акт определения местоположения образа посредством исследования значения(ий) употребляемых слов, когда расположение не может присутствовать явно или подразумеваться в поверхностной структуре.

Перевод – соединение значения одного представления с тем же самым значением в другом представлении.

Правильно сформулированные условия – термин используется в НЛП, когда определенный исход закономерен, если он (1) сформулирован в позитивных утверждениях, (2) нацелен на индивидуальный подход, (3) экологичен – сохраняет качество всех систем связи, и (4) может быть проверен на опыте – сенсорно обоснованный.

Приложение

Субмодальные сопоставленияМодель Милтона

Образцы извлеченных из фраз двусмысленностей

ФОНОЛОГИЧЕСКИЕ ДВУСМЫСЛЕННОСТИ:

Слова, которые звучат одинаково, но имеют разные значения.

СИНТАКСИЧЕСКИЕ ДВУСМЫСЛЕННОСТИ:

Предложения, допускающие различные по смыслу прочтения.

ПРИЧИННЫЕ ДВУСМЫСЛЕННОСТИ.

Когда неясно, с какими словами соотносятся глаголы, местоимения, прилагательные или наречия Например: «Он вошел, с ним был друг, и она поняла, что он привлекателен».

ПУНКТАЦИОННЫЕ ДВУСМЫСЛЕННОСТИ

Возникают в двусложных предложениях, когда первое простое предложение в составе сложного заканчивается, а второе начинается с одного слова Например «Я знаю вас немного» и «Я знаю, вас немного» (В русском языке возникает путаница лишь в разговоре, в письменном варианте недоразумения разрешает запятая). Возникают из-за неясного местоположения запятой. Всем известная фраза «Казнить нельзя помиловать».

Метафорические шаблоны

Нарушения ограничений отбора

Приписывание качеств чему-нибудь или кому-то, кто по определению не может обладать этими качествами. «Небо помрачнело».

Слова «в кавычках»:

Создание любой формулировки, которую Вы хотите дать другому лицу, как будто Вы сообщаете в кавычках что-то, что кто-то еще сказал в другое время и в другом месте.

Мета модель

Удаление, искажение, обобщение

и лингвистические шаблоны, помогающие в процессе сбора информации

ЗАКОНОМЕРНОСТЬ УСЛОВИЙ ДЛЯ ПОВЕРХНОСТНЫХ СТРУКТУР (СТРУКТУР ПРЕДЛОЖЕНИЯ):

1. Они должны быть правильно сформулированы и

2. Не должны содержать никаких изменений, урезаний, преобразующих смысл, или незамеченное случайное удаление в части модели, в которой человек еще не делает выбор,

3. Не должны содержать никакой номинализации (когда описание процесса преобразуется в описание результата),

4. Не должны содержать слова или фразы, испытывающие недостаток справочных ссылок, недостаток информативности;

5. Содержать глаголы, значение которых определено не вполне точно;

6. Не должно содержать неисследованные предпосылки в части модели, в которой лицо не нуждается в выборе,

7. Не должно содержать предложения, которые нарушают семантически закономерные условия.

(Цитата из книги «Структура Магии» т. 1, Bandler & Grinder, 1975)

Удаление собранной информации

ПРОСТОЕ УДАЛЕНИЕ:

Утверждения с отсутствующей или недостаточной информацией.

СРАВНИТЕЛЬНОЕ УДАЛЕНИЕ:

Пропуск образцов или определений.

ОТСУТСТВИЕ СПРАВОЧНЫХ ССЫЛОК:

Неопознанное местоимение.

НЕОПРЕДЕЛЕННЫЙ ГЛАГОЛ:

Глаголы, которые стирают специфическое определение того, сколько, где и когда.

Искажения семантически неправильные формулировки

НОМИНАЛИЗАЦИЯ:

Глагол превращается в существительное (предмет или событие), таким образом неясно, с помощью какого процесса или действия мы достигаем этого.

МОТИВ/СЛЕДСТВИЕ:

Определенные стимулы являются причиной определенных достигнутых результатов. X->Y.

МЫСЛЕННОЕ ПОНИМАНИЕ:

Самонадеянно с вашей стороны думать, что вы знаете, о чем думает другой человек, что он чувствует и т. д.

СОСТАВНАЯ РАВНОЗНАЧНОСТЬ:

Окончание дел на той основе, что исход все равно будет тот же.

X=Y.

ПОТЕРЯННЫЙ ИСПОЛНИТЕЛЬ:

Суждения или мнения, в которых источник утверждения отсутствует.

Обобщение

Границы речевой модели Универсальные квантификаторы

Обобщения, которые предотвращают исключения или альтернативный выбор

Модальные операторы Необходимости/Возможности:

Слова, которые нуждаются в определенном действии или означают отсутствие выбора.

Предпосылки: Что-то, требующее безоговорочно надлежащим образом понимать предложение