понимала. Ориентировалась в нём как человек, выросший в этой правовой системе и деловой среде. Я же ничего не понимал. Поэтому осознавал, что моё командование фирмой — это неминуемый крах.
С другой стороны, Вильте как-то справляется. Как у неё это получается? Почему я боюсь стать генеральным менеджером? Ведь всё-таки кое-что я уже понимал.
Фирма Вильте — это технологическая компания. Но третьего уровня. Они просто подписывают государственные контракты или контракты с технологическими гигантами, больше с их подрядчиками. То есть или подписываешь то, что дают, или сидишь без контрактов. Юристы у Вильте просто проверяют, насколько контракт отличается от предыдущих или аналогичных, докладывают ей изменения, и она их оценивает.
Полностью юристам она не доверяет. Никто не знает, что Вильте взяла на должность своего помощника юриста, который скрытно от всех сравнивает документы и проверяет штатных юристов компании. Кроме самой Вильте никто не знает, что эта девушка — юрист. Общехозяйственные договоры или договоры на закупку какой-нибудь мелочёвки Вильте и сама иной раз проверяет. Но всё крупное она вынуждена подписывать без права что-то изменить.
У нас совсем другое дело. У нас очень рыночные отношения, реальный дикий бизнес, и смотреть надо в оба глаза. Я боялся увольнения генерального менеджера.
Это обстоятельство было самой главной причиной того, почему я не хотел докладывать Ричарду о простоях. Была и ещё одна причина — я сильно затянул. Поэтому претензии ко мне со стороны Ричарда неминуемы. Да и докладывать что-то без предварительной проработки вариантов решения проблемы — это прямая дорога на высококонкурентный рынок труда. Что было хуже всего.
В один из дней я провел четыре совещания, но так и не разобрался, что не работает и почему. Невероятно разозлился на себя, но твёрдо решил, что к утру разберусь. Любой ценой врублюсь во всё и разберусь, хотя и не знал, как это сделать.
Неожиданно получил подсказку от Люды.
— Виктор, кофе хочешь? — спросила Люда, зайдя в мой кабинет.
— Неси. Буду. Мне тут всю ночь работать.
— Что-то случилось?
— Ничего особенного. Всё идёт к неминуемому срыву контракта с городом. А я не могу понять, в чём дело.
— Витя, ты обрати внимание на Сью.
Сью была главным руководителем, отвечающим за поставки оборудования, материалов и комплектующих.
— А что?
— Я не знаю точно. Но как женщина вижу, что Сью метит на место генерального.
— Откуда ты это видишь? А ну-ка, расскажи поподробнее.
— Ты сам не замечал, что ли?
— Особо не обращал внимание.
— Она часто пишет Ричарду, жалуется на генерального. Мне сам Ричард об этом как-то сказал. А ещё я подметила, что она тщательно собирает на генерального менеджера весь негатив. Она очень общительная. Со всеми общается, всё обсуждает — явно рисуется и делает вид открытой для общения. А у самой глазки бегают. Я вижу её насквозь. Злая сука.
— Что ещё замечала?
— Эта Сью и на тебя что-то собирает. Часто спрашивает, на месте ли ты и куда уехал. Всем видом окружающим показывает, что тебя редко можно застать в кабинете.
Я почувствовал угрозу. Решение созрело быстро.
Распорядился вызвать ко мне Сью со всеми контрактами, по которым произошёл срыв поставок. Она пришла с большой стопкой бумаг. Вела себя участливо и услужливо. Я взял первый лежащий сверху контракт. Поверхностно изучил его.
— Сью, почему конкретно по этому контракту произошёл срыв поставки?
— Дилер ненадёжный оказался.
— Условия этого контракта наши? Это типовые условия?
— Условия наши, типовые. Но дилер всё равно ничего не может сделать.
— Сью, в чём причина сложившейся ситуации? Меня интересует твой личный анализ. За поставку отвечаешь именно ты.
— Это не моя вина!
— Сью, это не тебе решать. Я задал вопрос об анализе.
— Моей вины нет никакой. Я исполняю приказ генерального. Этим приказом мне предписано отбирать поставщиков только одним способом. Мне запрещено менять условия контракта и торговаться по срокам поставки — это всё зафиксировано. То есть поставщики должны быть изначально согласны на все наши условия и имеют право предложить только свои цены. Я эти цены собираю и потом направляю всем поставщикам письмо, где указываю минимальную цену, чтобы они могли ещё раз предложить свою. Потом это всё собираю и заключаю контракт с тем, кто предложил самую маленькую цену. Таким образом, образуется максимальная эффективность. Повторюсь, что это требование, установленное в приказе.
— Почему поставщики срывают контракт?
— В итоге мы заключаем контракт с самыми слабыми дилерами. На минимуме их рентабельности. Они не очень-то дорожат своей репутацией.
— Почему?
— У этого дилера два-три магазина зарегистрировано. В случае чего, он один закроет, а новый тут же откроет. От основного магазина, у которого нормальная деловая репутация, он заявку не подаёт. А если и подаст, то в лепёшку расшибётся, но контракт выполнит. Но в таком случае цены будут выше. То есть, подав заявку с такой низкой ценой, дилер изначально понимал, что может что-то не выполнить, сорвать. Рассчитывал на удачу.
— Какой сейчас есть выход?
— Срочно надо заключать договоры с теми, у кого всё есть в наличии, прямо на складе.
— В чём проблема?
— Приказ генерального. Я не могу его обойти.
— Ты ей докладывала свои предложения?
— Она меня не спрашивала. Говорит, что если я заключила договоры, то обязана обеспечить их выполнение. На дополнительные расходы идти не согласна. Боится снижения запланированного финансового результата за этот год.
— Сью! Какой выход? — повысил голос я.
— Я не знаю!
— Сью, не хочу тебя огорчать, но если завтра вопрос срочно не будет решён, то я сам, лично, попрошу Ричарда уволить тебя и Кейси.
— В чём моя вина?
— Твоя вина в том, что ты понимала, что всё это подведёт нас к срыву контракта. Но молчала и ждала, когда у Кейси возникнут проблемы. Я не знаю, уволит ли Ричард Кейси, но утверждаю, что мне хватит мощности уволить тебя. Да! У меня нет власти кого-то поощрить, но сделать говно могу любому и в любых количествах. Если ты хочешь работать, то я готов тебе помочь. Готов переступить через то, что я только что узнал. Но к этому разговору обязательно ещё вернусь. В любом случае я это так просто не оставлю.
— Здесь нет моей вины. Это Кейси!
— Я задал тебе предельно конкретный вопрос.
— Но почему я во всём виновата?!
— Последний раз тебя спрашиваю!
— Дьявол! Мне нужна эта чёртова работа!
— Ты готова всё быстро исправить?
— Готова…
— К утру должен быть конкретный план.
— К утру?
— К утру.
— Но рабочий день закончился уже больше часа назад.
— К утру! Я сказал: к утру! Что не понятно?