бутиков. Платить за покупки, конечно, предоставляет Артуру.
Этот приём называется «чем больше ты за меня платишь, тем больше ты меня ценишь», и Инна пользуется им со всеми своими ухажёрами. Артур полностью готов подчинить свою жизнь капризам этой дамочки. Обратите внимание: он знает, что все его счета на нуле, но это его не останавливает.
Поэтому они идут покупать сумочку, а потом пить шампанское в кафе.
– Быть пьяным днём приятнее, чем ночью, – комментирует Инна. – Это горячит.
Вообще-то это отключает мозги и позволяет не думать о самом себе. Не оказываться наедине с собой.
– Что-нибудь ещё? Может, мороженое? – предлагает Артур.
– Новое платье, – соглашается Инна.
Но с платьем ничего не получается – банкомат сообщает Артуру, что денег на его счетах больше нет.
Поняв это, Инна тут же с ним прощается.
– Ну что, пока!
– До свидания, – лепечет Артур, не зная, как удержать красавицу. И вдруг соображает: вытаскивает из кармана последнюю монетку и показывает Инне:
– Десять секунд!
Они стоят и молча смотрят друг на друга. Потом Инна говорит:
– Ну, всё. Десять секунд, – и уходит.
Хорошо было бы закончить на этом повесть и развести героев в разные стороны, чтобы каждый продолжал свою жизнь. Но сюжет ещё не исчерпал себя!
Артур возвращается в отель, где они ночевали с Инной. Как мы догадываемся, он не в состоянии оплатить номер, и портье сообщает ему:
– Сожалею, но я вынужден вызвать полицию, – и берётся за телефонную трубку.
– И что, никак не сможем договориться? Я могу мыть посуду, убирать номера, машины парковать…, – пытается выкрутиться Артур.
– Нет, месье!
И тут судьба Артура делает поворот: прямо здесь, в лобби отеля, его нанимает в альфонсы немолодая состоятельная дама. А он не в том положении, чтобы отказываться, да и вообще не умеет говорить «нет». Теперь за деньги он будет сопровождать её, угождать ей и обслуживать в постели. То есть проделывать всё то же самое, что и Инна. Можно сказать, они стали коллегами!
Поздно вечером, спустившись вниз, Артур видит Инну с новым ухажёром: оба не вполне трезвые, они направляются в номер к мужичку.
У девушки получилась удачная охота, и она рассержена, когда встречает Артура в этом же отеле – а вдруг он снова спугнёт добычу.
– У меня возникла проблема с оплатой, – мямлит Артур, пытаясь объяснить ситуацию.
– Отвали от меня! – требует Инна. – Ты меня понимаешь? Мне надо работать.
Но во время завтрака она видит, что Артур не один, он завтракает вместе с Людмилой. Это поражает Инну до глубины души и меняет её отношение к бедняге.
Теперь у них много общего: они заняты одним делом. Они хвастают друг перед другом тем, как много денег потратили на них содержатели, и сравнивают, на кого больше.
Поначалу выигрывает Инна – у неё целый новый гардероб за четыре дня, а у Артура всего несколько рубашек и джинсы.
– Надо брать, брать – немедленно, по максимуму. Костюмы, очки, ботинки. А иначе зачем всё это?
Артур ещё не вполне освоился в новой роли, но делает успехи.
Кроме того, Инна больше не скрывает от него свою тактику: нынешнего ухажёра она использует для того, чтобы он протащил её на светские мероприятия, где она сможет встретить ещё более богатеньких лохов и пересесть с одной шеи на другую.
– Твой тебе что, не нравится? – недоумевает Артур.
– Да он временно, просто так!
– Почему?
– Четыре развода, куча алиментов. Он выжат до нитки! Можно и получше найти. А твоя замужем?
– Вдова.
– Новичкам везёт! – комментирует Инна.
И, в плане наставничества более опытного профессионала над новичком, начинает учить Артура всяким приёмчикам, как развести богачку на большие подарки.
Вот, например: она делает печальное и задумчивое лицо, опускает глаза вниз, чтобы вызвать у собеседника интерес – что стряслось и чем он может ей помочь? После этого пристальный глазной контакт, на лице появляется выражение: да, только ты можешь мне помочь, ведь ты настоящий мужчина, правда? Я твоя принцесса, а ты мой рыцарь. Давай же, спаси меня от дракона!
Потом нужно резко встать, отвернуться, приложить руку ко лбу, демонстрируя боль и отчаяние, чтобы мужчина совсем уже стал готовеньким. Да, Инна знает, что у мужчин есть потребность опекать слабых и беззащитных, и отлично умеет активизировать и эксплуатировать эту потребность. И когда мужчина спрашивает:
– Что случилось?
Она, конечно, ответит с тяжёлым вздохом:
– Да нет, ничего.
Такой ответ вызывает желание расспрашивать дальше, или подойти и обнять, или смотреть в глаза встревоженно.
И тогда она устремит на собеседника страдающий взор и робко скажет:
– Я бы хотела…
Пауза.
– Мне бы хотелось…
Мужчина уже подпрыгивает от желания сделать для неё всё что угодно, всё, что она попросит.
Но девушка замолкает, предоставляя ему придумывать, какой ещё подарок сможет её развеселить.
Даже Артур, зная, что она демонстрирует ему специальный крючок, повёлся на эту актёрскую игру!
– Не заканчивать фразы – очень эффективный приём, – поучает Инна.
Артур хороший ученик. В тот же день он вполне успешно применяет эту уловку на практике, и Людмила точно так же ведётся. В результате он имеет дорогие швейцарские часы.
– О – о – о, ничего себе! – одобрительно реагирует Инна, когда он встречается с ней в коридоре и хвастается подарком.
Тем не менее вскоре у Артура с Людмилой случается размолвка (нанимательница требует, чтобы Артур не отвлекался от своих обязанностей, ведь она его купила), и новоявленный альфонс возвращает ей часы, собираясь уйти.
Сам того не зная, он действует согласно китайской стратагеме номер семнадцать: бросить кирпич, чтобы получить яшму. Бросить кирпич – это отказаться от чего-то малоценного, в данном случае от часов, чтобы затем получить что-то большее.
Этот приём талантливый новичок уже сам придумал, и приём сработал. Дамочка начинает оценивать дружка дороже, видя, как легко он расстаётся с шикарными часами. И готова тратить на него больше.
И вот он уже катит по городу на подаренном Людмилой мопеде, а на руке у него красуются те же самые часы.
Да, даже такие примитивные манипулятивные воздействия дают результат. Но нужно иметь в виду: это тактический, краткосрочный выигрыш. А никакой тактический выигрыш не компенсирует стратегических потерь. В истории Артура его стратегический промах в том, что у него атрофируется способность строить финансовую независимость.
Деньги для него – обуза, и он с радостью тратит их, но не зарабатывает.
Чтобы создавать собственное благосостояние, необходимо прокачивать и тренировать три навыка: во-первых, способность зарабатывать (то есть как вы можете быть полезны обществу и какие проблемы ваших клиентов вы умеете