вообще слились, не пришли назад. И это тоже показывает, как человек действует в разных ситуациях. Это определяет человека.
Первый тренинг закончился такой рефлексией. Мы, конечно, в конце поблагодарили ребят и сказали, что они молодцы, но домой они ушли совершенно другими людьми.
Могу сказать так: я видел, что 30–40 % ребят реально охренели от того, как они проявляются в жизни. То есть, увидев, как они действуют в рамках задания, и перенеся это на свою жизнь, они немножечко подгрузились негативными эмоциями.
Но помогло ли это им? Да! Сто процентов! Потому что в конце 72 % участников заработали в два раза больше денег, чем в прошлом месяце. Некоторые ребята не зарабатывали деньги вообще, но начали, и еще как. Например, на тренинге была шестнадцатилетняя девочка, которая вообще ничем не занималась до этого, а в конце она продала апельсин за 50 тысяч.
Второй тренинг был направлен на навыки продаж и навыки понимания потребностей людей. Потому что на самом деле нет сложности в том, чтобы заработать 100, 500 тысяч или миллион рублей. Есть проблема в аудитории и ее понимании.
Допустим, есть какой-нибудь эксперт, который является специалистом в какой-либо области, все равно в какой. Такой специалист хочет быть популярным и знаменитым. Следовательно, ему нужно делать контент. Важный момент: контент делает только 1 % населения планеты. Остальные 99 % контент потребляют. Поэтому, если ты делаешь контент, ты автоматически выигрываешь.
Только контент нужно делать не для себя самого, а для аудитории, которую ты хочешь привлечь. В этом и цель – получить трафик. После того как мы привлекли трафик, у нас есть аудитория, есть зритель, появляется и возможность заработать много денег.
Каким образом? Через понимание потребностей этой аудитории. Можно прямо позвонить людям и спросить: какие у них потребности, чем они вообще занимаются, что у них болит, куда они хотят, чего они хотят, делают ли какие-либо шаги по направлению к этому, что получалось и не получалось, и так далее.
Так мы можем понять, что человеку реально надо. Именно на этом был сконцентрирован второй тренинг. На экваторе курса, когда мотивация спадает, мы завели всех в зал и закрыли его на замок. После теории о том, как нужно находить потребности, мы дали участникам задание: в течение часа позвонить и провести 5–10 интервью.
Куда звонить? Куда угодно: своим подписчикам, знакомым, друзьям, друзьям друзей – не важно. Цель интервью – выявить, что человеку надо. После чего если участник может дать такому человеку то, что ему надо, то он это продает.
В итоге за один час наш зал суммарно заработал 9 миллионов рублей! Сделали продажи даже те, у кого не было ни продукта, ни понимания, что делать, – не было ничего. Они сделали главное – они поняли, что нужно людям.
Важно, что все это происходило в закрытом пространстве, в закрытом зале. Слиться – невозможно. И это тоже сыграло свою сильную роль. Потому что, когда рядом с тобой сидит четырнадцатилетний мальчик, который звонит и делает 100 тысяч, а тебе 20, 25, 30 лет, то ты осознаешь сразу все. Во-первых, тебе надо действовать. Во-вторых, возможно все. В том числе и благодаря этому удалось добиться такого феноменального результата.
На третьем тренинге было задание с зубочистками. У людей есть два часа. У каждого – зубочистка. Цель – обменять бесполезную зубочистку на что-то более ценное, а потом это ценное на что-то еще более ценное. И так – пока не закончится время.
И вот здесь произошла самая большая магия, которая, наверное, повлияла и на мою жизнь, и на проект в целом. После двух часов наши 250 участников принесли следующие вещи: дорогое вино, наушники AirPods, пару тысяч рублей, бренд-одежду, пиво, iPhone и ключи от машины на неделю в аренду.
Одна девочка привела с собой человека. Она ему так хорошо продавала, и ему это так понравилось, что он ей отдал долю в бизнесе. Можете представить? Девушка просто подошла к дяде на улице, и после не очень длинного разговора он отдал ей долю в своем бизнесе!
Другая девушка принесла iPhone. Сначала она обменяла зубочистку на цветок. Затем цветок поменяла на еще что-то более ценное. Как она потом говорила, она очень хотела выиграть, она очень хотела поужинать с нами, поэтому выполняла задание с настроем победить во что бы то ни стало.
И вот в какой-то момент она увидела Lamborghini на улице, рядом с которой тусовались какие-то ребята, и сказала:
– Привет! Я тут участвую в тренинге, где мы меняем вещи. Подробности не так важны. Главное, мне нужны ваши Rolex. Давайте меняться?
Ответ ей был примерно таким:
– Какие Rolex? Ты что, больная?
Они достаточно долго разговаривали, и девушка так и не выменяла часы, зато парни ей отдали iPhone. Пусть не последней модели, двенадцатой, но все же.
Справедливости ради нужно отметить, что девушка была симпатичной и парни, помимо того предмета, который она меняла, взяли у нее еще и номер телефона. Но – пофиг! Цель была достигнута. Зубочистка превратилась в iPhone!
В конце нам принесли разные вещи, не только суперценные. Кто-то принес ручку, лаваш, презерватив… Тоже показательный и важный момент. Потому что это говорит, что у такого человека в голове установка, что ценность зубочистки не может превышать какой-то определенной копеечной суммы.
Был такой кейс. Один мужик лет тридцати пяти прямо со слезами на глазах рассказал, что совершил за два часа 18 обменов! И когда он открыл руку, все увидели, что там лежит зажигалка. Это все, к чему он пришел.
– Я понимаю, что в жизни я действую так же, – сказал он. – Я очень много работаю, я очень много всего делаю, но все, что я получаю, по сути – это зажигалка.
А рядом стояла девочка, которая принесла iPhone. Такой вот контраст.
И это же реально наша жизнь! Некоторые люди просто не умеют хотеть, они не знают, зачем им деньги. Они просто работают на рефлексе. Работают только потому, что так принято, что так все делают.
Мы начали копать дальше эту историю. Прямо там, в зале. Выяснилось, что большинство не знали, зачем им деньги. Зачем тебе деньги, спрашиваешь ты и получаешь, например, такой ответ: «Я хочу комфортно жить». Но что это за ответ? Что это значит – «комфортно жить». Комфорт нельзя пощупать, представить, посчитать. Ты вот сидишь у телевизора, тебе разве не комфортно? Комфортно. Тогда зачем тебе что-то еще делать? Надо помнить, что наш мозг очень не любит напрягаться, не любит тратить энергию. Так он устроен. Поэтому, если он видит, что вам и так хорошо, он работать на какую-то другую комфортную жизнь никогда не будет. То есть с такой установкой вы никогда не заработаете деньги.
Или же другой пример, может прозвучать такой ответ: «Мне нужны деньги, потому что я хочу много путешествовать». Это тоже классика, и это тоже не конкретно. Нужно знать, куда ты хочешь поехать, в какой отель заселиться, сколько этот отель будет стоить, сколько тебе нужно взять денег с собой и так далее. И вот только когда ты приходишь к какой-то конкретной сумме, цель начинает выполняться. Потому что ты видишь, что путешествие, скажем, в Африку стоит 600 тысяч. А чтобы получить 600 тысяч, тебе нужно продать 12 клиентам что-то по 50 тысяч. Либо 24 клиентам по 25 тысяч. Короче, вместо абстракций появляются конкретные цифры.
Все то же самое, если вы хотите квартиру или машину. Опять же: какую квартиру вы хотите? Какую машину? Не знаете? Тогда никогда ничего подобного себе не купите.
Когда наши участники это поняли, то большинство из них начали зарабатывать много денег. А около 40 человек заработали свой первый миллион рублей. Первый миллион в жизни.
Что же касается нас, то суммарно мы с Илоной на проекте заработали 40 миллионов рублей. То есть полмиллиона долларов по тому курсу! Это