- Нет Лера, - вздохнул он, - Аукцион, это не просто реализация товара, а настоящее искусство.
И мне выдался шанс понять, смысл сказанных слов.
Хороший аукцион готовился заранее за несколько месяцев. Ведь каждая деталь имела значение для проведения качественного мероприятия.
За годы работы в продажах я успела выучить, что люди покупают не только ради покупки, но и ради удовольствия. Даже если покупка казалась бы совсем простой.
У каждой покупки была своя душа и даже образ.
Моя бабушка покупала продукты только на рынке. Она готова была обойти его полностью, чтобы найти свежие продукты по выгодной цене. И когда у нее это получалось, она сияла от счастья. Именно поэтому рынок навсегда остался у меня в памяти с образом моей любимой бабушки.
Моя мама, любила продукты по скидке. Ее не прельщали обычные ценники. Она могла пройти несколько магазинов, чтобы купить аукционные товары и за столом рассказать всем нам, что эти самые конфеты она купила в два раза дешевле. Именно образ мамы ассоциировался у меня с любителями акций и скидок.
Моя подруга Катя, тоже любила скидки. Но не такие как моя мама. Она любила красивую одежду, сапоги из качественной кожи и сумочки от хороших брендов. Она тщательно следила за скидками и в моменты, когда магазины обновляли коллекции, милая маленькая блондинка превращалась в хищницу, которая могла порвать соперника за нужную ей вещь.
Нам кажется мы так тщательно выбираем продукты, следим за акциями и выбиваем скидки. Только ради денег. Но это совсем не так. И моя бабушка, и мама, и Катя, всех нас объединяло одно.
И дело не в том, чтобы сэкономить на колбасе десять рублей, дело в удовольствие, получить эту самую колбасу дешевле. Найти самое лучшее, самое свежее, самое дешевое или самое недоступное. Все мы хищники.
Но рынок, магазины и даже бутики не раскрывают нашей сущности так ярко. Как это делают аукционы.
Ведь именно на таких мероприятиях мы четко даем понять, что мы пришли бороться за нужную нам вещь.
Аукционы — это смесь всего, что есть в продажах, но обернутое в красивую обертку.
Вкусные закуски, которые должны подарить потенциальному покупателю хорошее настроение.
Хорошие напитки, от которых голова покупателя слегка кружится, делая все вокруг более желанным.
Красивая обстановка, которая кричит о том, что этот покупатель особенный. И неважно даже открытый это аукцион или закрытый, покупатель должен чувствовать себя кусочком элиты.
Именно поэтому аукционы готовились заранее за несколько недель. Все это хитрая наука, которую даже я не смогла постигнуть после нескольких недель активной работы.
А на организацию этого аукциона у меня и вовсе ушел один день. Всего один чтобы провести мероприятие, от которого зависела судьба нашего поместья.
Итак, первый этап аукциона - предварительный показ.
Обычно в мире искусства его устраивали заранее за несколько недель. Это возможность для покупателя ознакомиться с товарами до аукциона.
Иначе любой аукцион может закончиться провалом из-за ожидания следующего лота. Ведь если покупатель не знает, что его ожидает, он будет до последнего беречь каждую копейку, думая, что следующий лот самый лучший. Так устроена человеческая психология.
Из-за ограниченного времени, показ пришлось проводить как можно быстрее. Но даже в такой ограниченный срок я решила использовать некоторые интересные фишки.
Первым стал выбор места. Аукцион мы проводили в гостиной и неспроста, ведь там был…камин! Хорошо разогретая комната заставляла милых барышень сбрасывать с себя накидки, а также обратить внимание на напитки. Именно напитки были выставлены на столик первыми. И уже через некоторое время, большинство гостей улыбались и хихикали, обсуждая наряды.
Вторым этапом стали блюда, вкуснейшие кексы, должны были еще больше расположить гостей. Подносы с ними были выставлены в зонах с самыми дорогими лотами. Ведь любая уважающая себя мисс взяв кексик не побежит есть его в другой угол. Она остановится, взглянет на стоящий лот и получив удовольствие, совсем по-другому посмотрит на дорогущее платье.
(window.adrunTag = window.adrunTag || []).push({v: 1, el: 'adrun-4-390', c: 4, b: 390})
Третьим этапом стало мое личное присутствие и общение с гостями. Валери Райс одна из первых модниц столицы, обладательница титула леди и настоящая красавица. Да, Валери была тем самым авторитетом, на который равнялись остальные девушки.
Поэтому за непродолжительное время я должна была пообщаться с большей частью пришедших. Поблагодарить за визит, сделать комплимент и конечно же ненавязчиво предложить товар.
- Мисс Миртал вас прекрасные голубые глаза, вы уже смотрели синее платье в левом углу! Кажется, оно идеально подчеркнёт, ваш небесного цвета взгляд.
- Мисс Амелия, как я рада познакомится с вами. Признаться, я заметила вас сразу! Не многим девушкам идут красные платья, это достаточно яркий оттенок. Но вам…вам просто потрясающе! Многие девушки подходили к правому углу к оранжевому платью, но они боятся. Не все девушки такие смелые как вы! Ведь непросто быть в центре внимания!
- Мисс Лира, видела вашу чудесную шубку. Признаться, я даже позавидовала! Что вы говорите? Называют пошлостью за то, что носите меха в такой жаркий сезон! Ах…Какие глупости! Так говорят только те, у кого нет денег на дорогие меха! Но если средства есть, то к чему их прятать? Я вот решила продать свою шубку из редкого зверя, чтобы прикупить новую. Отрываю от сердца, но так хочется перемен!
Разговоры шли плавно, я умело откланивалась и порхала от одной девушки к другой¸ следя за состоянием гостей.
Мисс Купер вовремя потушила камин, снизив жар, напитки были почти выпиты, а закуски заканчивались, а значит настало время для главной части аукциона. Торгов. И только эта часть могла показать, насколько хорошо, я усвоила это самое искусство.
Итак, для каждого способа реализации товаров у меня был свой образ. И образ аукциона теперь засел в моей голове с отражением в зеркале.
Ведь оттуда на меня смотрела прекрасная Валери Райс. Роскошная, хитрая, идеальная. Воровка, мошенница и возможно убийца.
В общем роковая женщина, в теле которой я теперь была должна вычистить кошельки всех пришедших.
Глава 52
Лера
Итак, перечислим составляющие успешного аукциона:
Хороший ведущий, с громким голосом и потрясающий харизмой, одна штука.
Молоток, чтобы эффектно бить им по деревянной подставке.
Товар, который собственно и будем продавать.
Ну и самое главное карточки товаров, чтобы наш обаятельный ведущий не запутался.
В идеале, ведущий ознакомлен с каждым товаром лично и понимает его ценность. Перед аукцион он днем и ночью зубрил, в чем преимущества каждого товара, его ценность и отличия от другого товара. Недостатки он тоже зубрил, но только, чтобы умело их обходить.
Но в нашем случае с подготовкой в день и полным незнанием моды этого мира мне все пришлось записывать на карточки.
Вся надежда только на мисс Купер, которая разбиралась в тканях и немного в ценах и на собственный талант вытянуть лучшее, из имеющегося.
- Итак, дорогие девушки, – улыбнулась я, чувствуя, как у самой трясутся поджилки от дюжины взглядов, - начинаем торг за первый лот.
Объявила я, с азартом. Настроение ведущего всегда передавалось потенциальным покупателям. Поэтому нельзя было, чтобы они чувствовали страх.
- Прекрасное розовое платье из…
- У него дырка в подоле? – не успела я дочитать карточку, как из толпы донесся голос.
Все вокруг зашушукались, а я стала искать глазами виновницу. Дырка в подоле? Неужели просмотрела.
Громкой барышней оказалась незнакомая девушка с рыжими волосами, она отвела взгляд от меня.
Рыжая копна была аккуратно собрана на макушке. Зеленое платье идеально отглажено. Но вот только сидело оно не по фигуре и это бросилось в глаза.
Странным казалось то, что эта девушка выглядела одновременно строгой, но в то же время словно не в своей тарелке.