В свою очередь, при практическом осуществлении перестраховочной политики, приближенной к реальным потребностям страхователей, существует большая вероятность возникновения довольно существенных противоречий. Противоречия эти могут возникать между интересами страхователей и цедентов с одной стороны, и интересами перестраховщиков, – с другой.
Перестраховщики, особенно крупные зарубежные компании, объективно заинтересованы в сокращении расходов на реализацию и сопровождение договоров перестрахования. Этому в наибольшей степени отвечает стандартизация подхода к организации перестраховочных сделок, а использование готовых клише и стандартных условий перестраховочного покрытия становится важным средством экономии расходов перестраховщика.
В то же время, реализация договоров перестрахования при соблюдении приоритета интересов перестраховщиков, стремящихся к стандартизации покрытия и облегчению стоящих перед ними задач, зачастую может вступать в противоречия с коренными интересами отечественного страхового рынка, которые главным образом связаны с расширением нестандартного индивидуального подхода при организации комплексной страховой/перестраховочной защиты страхователей.
В свете этого при организации перестрахования ключевым практическим вопросом становится вопрос о том, чьи интересы имеют приоритетное значение при осуществлении сделки: интересы страхователя и связанного с ним страховщика или интересы перестраховщика?
Брокер, когда он принимает участие в подготовке и реализации договоров перестрахования, становится перед объективной необходимостью принимать участие и в разрешении этого ключевого вопроса, воплощающего коренное противоречие любой перестраховочной операции. Выбор, перед которым оказывается в этой ситуации брокер, в определяет и место, и роль, и функции, осуществляемые им при перестраховании.
Из практики отечественного перестрахования можно вынести представление о трех основных типах зарубежных перестраховщиков, классифицируемых по их отношению к потребностям российских страхователей/цедентов:
– первый тип – перестраховщики, интересующиеся отечественным рынком для того, чтобы снять с него «сливки». Перестраховщиков этого типа практически не интересуют долгосрочные перспективы культивирования страховых потребностей у российских страхователей. Они не хотят вкладывать свои ресурсы в развитие российского страхового поля, но всегда готовы задействовать свою финансовую мощь и лоббистский потенциал для перекраивания уже сложившихся сегметов рынка в свою пользу. В настоящий момент они занимают выжидательную позицию в расчете на новый передел рынка как вероятное следствие новой политико-экономической ситуации, формирующейся в нашей стране в последнее время.
– второй тип – перестраховщики, заинтересованные в непосредственном участии в жизни российского страхового рынка, но, как правило, твердо придерживающиеся принципа приоритетности своих интересов над интересами перестрахователей. Они стремятся подчинить себе цедентов и ограничивают свое движение навстречу актуальным потребностям российского рынка главным образом проведением презентаций, семинаров и т.п.
В отдельных случаях, ради сохранения конкурентных позиций, такие перестраховщики готовы проявлять определенную гибкость, но это – лишь исключение, подтверждающее правило: наиболее характерной для них формой рыночного поведения остается стремление подчинить реальные потребности отечественного рынка стандартным и наиболее дешевым для этих перестраховщиков в обслуживании процедурам получения рисков в перестрахование.
Общемировая тенденция подчинения всех сфер бизнеса интересам и моделям функционирования, выгодным крупнейшему транснациональному капиталу, получившая название глобализации, все более отчетливо проявляет себя и в международном перестраховании. Российский рынок здесь не является исключением, а носители идеологии и практики глобализации составляют основную часть зарубежных перестраховщиков, принимающих риски из России.
– третий тип – перестраховщики, нацеленность которых на российский рынок выражается в более гибкой политике, в реально проявляемом стремлении идти навстречу запросам отечественных страховщиков и стоящих за ними страхователей. Есть признаки, что проявления такого рода рыночного поведения у некоторых перестраховщиков носят не эпизодический характер, а постепенно формируют относительно заметную тенденцию.
Устойчивость этой тенденции в конечном счете зависит от того, насколько экономика России останется нишей по отношению к набирающей ход лавине глобализации, насколько отечественному страховому капиталу удастся создать предпосылки для реализации собственных интересов и условия для собственного расширенного воспроизводства.
Активность перестраховщиков третьего типа будет способствовать развитию отечественного страхования, если их отношения с клиентами перейдут на качественно более высокий уровень и выльются в равноправное долговременное взаимодействие, в полной мере учитывающее специфику российского страхователя.
На деле перестраховочные брокеры, взаимодействуя с реальными перестраховщиками, вступают в сложный комплекс отношений. Как уже отмечалось, участвуя в осуществлении сделки по перестрахованию, брокер неизбежно становится перед необходимостью выбора своей позиции в разрешении объективно возникающего противоречия между цедентом и перестраховщиком. Именно этот выбор определяет место и роль брокера в перестраховочных операциях.
Комиссионное вознаграждение перестраховочный брокер, как правило, получает от перестраховщика. Это – существенный фактор, влияющий на выбор брокера. В то же время, источником средств на осуществление перестраховочной операции является перестрахователь, а в исходном пункте, – страхователь. Поэтому брокер не может игнорировать и их интересы.
Бывает, что «компромисс» между интересами перестраховщика и перестрахователя «обеспечивается» брокером за счет введения последнего в заблуждение, например, путем выпуска по одному и тому же размещению двух отличающихся друг от друга ковер-нот: одной – для цедента, другой – для предоставления перестраховщику. Расчет здесь на то, что крупный убыток не произойдет и «компромисс» не проявится.
Такого рода перестраховочные «операции» не практикуются нашей компанией, однако факты таких действий брокеров время от времени становятся известными. Впрочем, в условиях российского рынка, где довольно обычным делом является работа штатных сотрудников компаний против интересов своих компаний, такая практика работы со стороны перестраховочных брокеров не представляет собой слишком уж вопиющего факта.