Нет, нет, не везде забирают. По-разному. Но девчонкам возвращают иногда и сорок процентов.
Да, я знаю салон, где платят сорок процентов. Этот салон набит девочками, там у них реклама большая, но зарплата девочкам практически никогда не выдается – оттягивается, копится, копится, а потом замы– ливается. Им все время говорят: потом, потом. Но там девочки имеют на дополнительных услугах такой чай, что, когда они уходят из салона, им хватает. Конечно, психуют, что зарплату не платят, но уходят с хорошими деньгами. Там такая тактика. Там хозяин – парень – «гребет» еще и их зарплату. Каждый работает по-своему. Он говорит, что не может позволить себе роскошь – платить им деньги, когда они зарабатывают больше него.
Бизнес-план малого предприятия
Все это похоже на типичный малый бизнес.
Проституция – миллионный оборот.
Но в каждом отдельном случае это – малый бизнес.
Давайте попробуем сделать бизнес-план салона с интим-услугами. Значит, первое, что требуется – четырехкомнатная квартира. Квартира в собственность или аренда, в ремонт нужно вкладывать?
Только аренда, и в ремонт немного вкладываем, больше в смену интерьера. В ремонт восемьсот– тысячу долларов. Московские квартиры сдаются обычно с мебелью. Немного докупаем, постельное белье, всякие принадлежности. Еще пару тысяч.
А каково соотношение москвичек и не москвичек?
Кого вы с большим удовольствием нанимаете?
Никакой разницы. Москвички приходят на работу, а потом уходят домой. А приезжие, кто без квартиры, иногда и живут в салоне.
У вас в основном приезжие?
Нет, шестьдесят процентов – москвички.
Говорят, что приезжие менее требовательны, дешевле для работодателя? Вот, в Химках рынок очень открытый, и там – одни приезжие: Украина, Белоруссия…
Это на улице. А мы говорим о салонах.
Я понимаю. Но открытый рынок устанавливает цены и котировки, именно в Химках определяется цена услуги, может быть, ее минимальное значение, но зато и контингент.
Да, там в основном приезжие девочки, которые не знают себе цену. Мужчин больше интересуют именно молдаванки и украинки, потому что темперамента у них больше. Правда, у нас был один клиент, который, заказывая по телефону, всегда говорил, что только не надо везти ему Хохляндию и Молдавию. Охрана пару раз привезла украинок, так сейчас он стал их постоянным клиентом и всегда спрашивает, есть ли какие-нибудь хохлушки.
А москвички, знаете, надменны. Большинство ведет себя так, будто она платит, а не клиент. Я не знаю насчет соотношения на улице. На улице ведь опасно…
Бандиты?
И бандиты, и хулиганы, и клиенты, и сами же хозяева.
Вот, у нас с улицы приходили девочки, устраивались.
Говорили, что зарплату им часто не выдают.
Она же может уйти?
Поэтому и не отдают деньги, что не хотят, чтобы она уходила. Оттягивают зарплату. Особенно, когда хорошие внешние данные.
Их так удерживают?
Да, деньгами. Могут пугать, могут забирать документы.
Но сейчас уже такого мало.
Как вы нанимаете девушек?
Даем рекламу, что приглашаются девушки. Диспетчер говорит по телефону: «Приходите на собеседование.
Посмотрят на вас». Обычно она спрашивает, сколько мы платим процентов.
Диспетчер у вас в одном месте, а салон – в другом?
У кого-то диспетчер сидит на месте. А у кого-то диспетчеры сидят отдельно.
Правильнее диспетчера держать отдельно?
Естественно. Потому что так получается, что девочки работают индивидуально. И нет организатора салона, нет уголовщины.
Сколько звонков от девушек?
Бывает, ни одного звонка. Иногда десять, пятнадцать.
Из пятнадцати две придут на собеседование. Боятся еще салонов – там паспорт могут забрать, милиция может приехать.
А на улице лучше?
Звонят не только с улицы. На улице они, конечно, свободнее. За нее отдали сто долларов за ночь. Она поехала, час отработала – свободна. Может, она ему не понравилась. В салоне такого нет. Вышла работать на двое суток – четко двое суток в салоне.
Всегда по двое суток работают?
По– разному. Они сами выбирают график. Но девушка должна обязательно сказать: «Я вышла на сутки.
И приду теперь послезавтра, например».
Я сейчас пытаюсь встать на место диспетчера.
Лучше иметь большой выбор девушек, чтобы правильно организовать эту работу?
У кого-то может быть плохое настроение, предменструальный синдром, что-то другое.
Плохое настроение? За плохое настроение – штраф.
Большой?
По– разному. Во сколько выльется ее настроение салону, диспетчеру, охране – всем. Если ушел клиент, она платит за час, сколько бы имел салон.
Из– за чего уходит клиент?
Настроение у нее плохое. Клиент говорит: «Я пришел отдыхать. У меня с такой рожей жена дома сидит. Я заплатил деньги, а она мне еще морду кривит». Он разворачивается и уходит. Тогда за него деньги кладет девочка. Ее же выбрали. У нас вид знакомства – клубный. Каждая девушка танцует перед клиентом стриптиз. Потом чай, кофе.
Они садятся, общаются. Если же клиент уходит, не выбрав, то все девочки скидываются и кладут деньги.
Они платят за то, что его не уговорили?
Да, и это справедливо.
Если клиент просто жадный…
Цены– то ему говорят по телефону, значит, человек готов заплатить.
Клиент
Переходим к клиентам. Сколько звонков в день?
Может быть сто звонков, а может – десять, но не все приезжают.
А почему не все приезжают, проводили анализ?
Кого– то цены не устраивают, кому-то территориально не подходит.
Сколько девушек работают с клиентом одновременно на первом этапе?
Человек десять. Когда приходит клиент, они собираются в главной комнате, столовой. Сначала девочки выходят, танцуют, общаются. Потом спрашивают:
«С кем бы вы хотели остаться?» Он остается с какой– то девушкой и уходит с ней в комнату.
Когда он платит?
Он платит девушке, когда определился с программой и определился с девушкой. Иногда потом.
Сколько стоит аренда четырехкомнатной квартиры?
Пять тысяч.
Дорого.
Нормально.
Значит, взяли квартиру. В ремонт тысячу вложили, в мебель чуть-чуть, зеркала, сколько это?
Всего без аренды получится тысячи четыре.
Сколько диспетчер получает?
У кого как. В больших салонах диспетчер получает пять процентов от общей суммы, которая зависит от футбола, хоккея, дня недели…
Получается двести долларов в день.
А это очень прилично. А девушки тоже двести долларов приблизительно зарабатывают.
Это только зарплата. Плюс еще допуслуги. Плюс чай.
Деньги за допуслуги – теневой оборот девушек.
Они же их не сдают?
Нет, конечно. Вот пример: у девочки по зарплате вышло четыреста долларов. Клиент с ней продлевает время, и получается у нее всего тысяча долларов. Шестьсот – чай. Просечь деньги у девушек нереально даже мне. И зачем мне это надо. Одна скажет, другая не скажет.
Вам не хочется формализовать отношения и с чаевыми?
Мне главное, чтобы они оплачивали рекламу, в которую вложено много денег.
Давайте займемся салоном без интим-услуг. Это стоит тридцать долларов. Толпа должна пройти, чтобы это стало рентабельным.
Тише едешь – дальше будешь. Такой салон в день может принести три тысячи долларов, но чаще – шестьсот долларов.
Немного. Менеджер, который управляет этим салоном, сколько получает?
За час массажа менеджер получает семьдесят рублей, каждая девочка – сто шестьдесят рублей. Плюс «ветка сакуры» – каждая сто шестьдесят рублей. Если два часа – триста двадцать рублей. Это пеноаквамассаж.
Подождите, вы так хорошо разбираетесь. Этому ведь надо учить девушек?
Этому учить не надо, это просто имитация.
А просто сексу тоже учить не надо?
Это от природы дано. Их в первую очередь нужно учить, как себя вести. Чтобы они воспринимали себя девушками для отдыха, для досуга.
То есть вы стараетесь немного сделать их гейшами.
Мы не немножечко, мы очень стараемся.
А как вы это делаете?
Репетируем, тренируемся. Я начинаю разговаривать в роли мужчины, подсказываю. В интим-салон иногда приходит девочка, которая учит танцевать стриптиз. Есть другая девочка, которая учит разговаривать.
Диспетчер что-то подсказывает…
В клубе есть процедура знакомства. Каждая из десяти девушек танцует приват-танец стриптиз. Уговаривать начинают уже во время звонка.
А если сейчас позвонить по тем телефонам, которые вы дали, они меня начнут уговаривать, соблазнять?
Конечно.
Почему вы не говорите клиенту, когда он приходит: «Бабки на стол…»
Клиента нужно увлечь. Это правильно. «Кладите деньги» – примитивно. Он может позвонить в другой салон.
Очень много, наверное, зависит от голоса диспетчера.
От голоса, умения разговаривать. Экспромт должен быть обязательно. Мы стараемся брать диспетчеров не очень привлекательных, но языкастых.