— Я ленивый! — тем самым проклинает себя и все свои возможности, поскольку лень — это рак воли. Кому придет в голову хвастаться тем, что у него рак? А ведь духовный рак куда хуже физического.
Срок — настолько важный параметр, что без него цель делается практически недосягаемой. У меня существует даже закон: постановка срока к событию увеличивает его событийную вероятность. Если вы скажете: «Заходи при случае…», — то это откладывается на далекую перспективу. Когда же вы говорите: «Жду тебя завтра в пять», — то вероятность встречи намного возрастает. Если вы не знаете, когда, то это будет никогда. Понятно, что сроки мы ставим достаточно примерные, но они все же должны быть.
Если у вас есть некоторое количество денег, отложенное на приобретение квартиры, то вам нужно прикинуть, за какое время вы сможете заработать недостающую сумму и сделать это, каким бы ни был этот срок. Он не должен быть слишком большим, ориентируйтесь на более близкие цели, потому что будущее призрачно и мы видим его «как бы сквозь тусклое стекло, гадательно»… Людям трудно представить в деталях себя в зрелом возрасте: какими они будут? Что и кто вокруг них? Но они достаточно детально могут смотреть вперед на месяцы и даже на пару лет. Исходите из того, на что способна именно ваша душевная дальнозоркость. Ставьте сроки, стремитесь сократить их и, как говорит Ричард Бах, «если хочешь полететь со скоростью звука, представь, что ты уже прилетел». А Достоевский не мог закончить произведения до тех пор, пока его не начинала подстегивать дата, указанная издательством в контракте.
ПОЧЕМУ ЛЮДИ НЕ СТАВЯТ ЦЕЛЕЙ?
Все суета сует и томление духа. Экклесиаст
Как-то зимой я посмотрела на город с высокого этажа и подумала: «Люди бегут, спешат куда-то, почти спотыкаются, бросают машины у обочин. Везде грязный мокрый снег. Звонки, нервные лица, спешка, встречи, дела, решение проблем. Продажи, реклама, суета, шум. Люди гонятся за автомобилями, покупают квартиры и дома, влезают в долги и кредиты… Но что меняется? Что прибавляется от всей этой суеты, кроме головной боли, неудовлетворенности, напряжения в спине и морщин? Одни люди умирают, а другие рождаются и начинают стремиться к квартирам, машинам, норковым шубам; они строят карьеры, спешат на встречи… Что меняется? Здания начинают выглядеть несколько иначе, одни дома сносят, на их месте появляются другие. У людей нет какой-то настоящей, полнокровной радости. Время летит, люди стареют, а радости не прибавляется, только накапливается усталость. Наверняка здесь что-то не то, что-то не так. Но вот что именно?..»
Люди бегут, но при этом предпочитают не ставить целей и тем более не записывать их. По нескольким причинам.
Первая причина — боязнь осознать всю убогость и ничтожество целей, которые сводятся к одному «есть-спать-покупать».
Вторая причина — это страх поставить цель и потом не достигнуть ее.
Третья причина — это душевная и мыслительная лень, которую иначе я называю «страх перед действием». Других причин я не нашла; но, так или иначе, проблема отсутствия целей — это проблема, в основании которой лежит страх. Здесь я хочу поделиться одним из моих фундаментальных убеждений, которое поддерживает меня во всех случаях сомнений и боязни. Вот это убеждение:
Авторы библейских текстов дают нам и такой девиз для укрепления веры в успех наших дел: «Дал нам Бог духа не боязни, но силы, любви и целомудрия». Дело в том, что Бог изначально планировал видеть человека счастливым и дал ему для этого многочисленные инструменты, в том числе и ангелов в помощь. Ангел означает «посланный»; он представляет собой служебный дух. Ангелы были созданы специально для служения Богу и людям. Дьявол также представлял собой изначально служебный дух невероятной красоты, наделенный бесчисленными талантами. Он был назван Люцифером, сыном зари, и так возгордился собой и своими дарами, что отказался служить Богу, за что был низринут на землю, а вместе с ним — и третья часть небесного воинства, ангелов, находившихся у него в подчинении. Они-то и стали ангелами тьмы, а попросту говоря — чертями. У дьявола нет будущего, он осужден на страшный суд и смерть, но продолжает фанатично бороться с Богом, и его задача — увлечь за собой на духовную и физическую смерть как можно больше людей.
Дьявол и его слуги не имеют власти вредить человеку без особой на то санкции свыше, например, когда
Бог снимает с человека ангельскую охрану за какие-то серьезные преступления.
У дьявола есть одно мощное оружие, которое обеспечивает ему успех, близкий к 100 %, и позволяет сделать человека несчастным. Это страх, парализующий страх; тот страх, что останавливает перед решительными действиями. Тот страх, что заставляет думать, будто бы в жизни нет смысла; страх, убивающий веру в себя и свои возможности. Чтобы освободиться от этого страха, вам лучше помнить, что по своей природе дьявол является отцом лжи; он пришел на землю, чтобы выполнить три задачи: украсть, убить и погубить. Поскольку он лжец и клеветник, то страх, который он нагоняет на человека, уже изначально раздут и преувеличен, а потому имеет столь сильное воздействие. Дьявол хорошо знаком с обещаниями, которые Бог дал человеку, в частности, с таким обещанием: «Начни, и Бог будет с тобою». Русский народ переиначил этот текст и стал говорить: «Лиха беда начало». Это, если копнуть поглубже, означает, что самое главное — вытерпеть начальный этап пути, и если не сломаешься в начале, то скорее всего будешь успешен в конце.
В Библии есть такие слова: «Противостаньте дьяволу твердой верой, и убежит от вас». Итак, вера есть антипод страха, и для того, чтобы ставить цели, вера необходима совершенно. Поэтому будьте верующими; атеист живет для кладбища, мы же — вечные создания и должны достигать высоких целей. Человек просто обязан быть счастливым и реализовать свой потенциал до конца.
КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕЛЕЙ
Цели бывают:
Классификация целей может содрать с глаз третье веко, мигательную перепонку, делающую душу слепой.
Путеводитель по самореализации
Под адекватной целью я понимаю цель на ближайший месяц, превышающую ваши прежние достижения на 10–15 %. К сожалению или к счастью, но люди готовы верить в свои силы не безоглядно, а только с оглядкой на прошлое. Предположим, если вы продаете рекламу в газетах, трудитесь за голый процент и заработали в прошлом месяце 300 долларов, то вам трудно поверить, что в следующем месяце вы заработаете 700. Еще куда ни шло вести речь о трехстах сорока! Нарисуем здесь лесенку — пусть это будут ступеньки к новым целям.
От цифры — к цифре, от урока — к уроку, от достижения — к достижению. Даже падения дают нам рост. В английском языке есть такая поговорка: «Failures are the stepping stones to success».*
Почему же я так превозношу письменное планирование жизни? Да потому, что оно помогает поставить правильный диагноз. А правильный диагноз — половина лечения, как говорят опытные доктора. Если вы — торговый представитель и совершаете 15–20 исходящих звонков в день, а зарабатываете при этом 500 долларов, то методом простой пропорции можете сосчитать: чтобы зарабатывать 1000 долларов, пожалуй, придется делать ежедневно не менее 30 звонков. И пока еще новые связи возникнут, пока еще доверие у клиентов сформируется, ведь, как утверждает Джо Джирард*, 60 % процентов прибыли мы получаем от старых клиентов.
* Один из самых активных продавцов в мире. Продавал около трех автомобилей в день в розницу. Держал этот показатель около пятнадцати лет.
Сейчас же неудачник начнет ныть, что от исходящих телефонных звонков испытываешь один негатив, множество отказов и сплошной стресс. Если вы не хотите действовать, то сидите и нойте дальше. А я вспоминаю, как в первый год работы собственноручно раздала больше двухсот тысяч листовок со своими учебными программами. Я раздавала людям визитки в людных местах на улице, после каждой лекции в вузах, в фирмах, на предприятиях и выставках, тысячами рассылала факсы из офиса, делала до 70 исходящих телефонных звонков в день, обучала сотрудников, подбирала персонал, лично проводила ежедневные вечерние тренинги, встречала людей у входа в здание в снег и в мороз, поскольку фирма располагалась в третьем дворе; делала рассылку по электронной почте, выезжала на переговоры, проводила индивидуальные консультации, обучала сотрудников радио и телевидения в обмен на эфирное время и т. д., и т. д., и т. д.
Любой успешный человек прочтет этот абзац без удивления, понимающе кивая головой и вспоминая дни своего разбега. Успешный человек согласится, что 30 звонков в день — это скромная дневная норма
для среднего, очень среднего, если не сказать «средненького» телефонного оператора, привыкшего жаловаться и ныть. Вам трудно делать 30 звонков? Улыбнитесь, встряхнитесь и сделайте еще десять — станет легче. Вы еще не устали быть неудачником?