Читать интересную книгу Сбывшееся ожидание - Федор Московцев

– Смотря кого ты туда хочешь запихать, – ответил Андрей.

– Так, сейчас поедем на твоей Вольве на Манежную, – скомандовал Блайвас и пошёл к Радько, из кабинета которого раздавались громкие голоса.

Андрей отправился на кухню, но не успел заварить кофе, как влетели Радько с Блайвасом и стали наперебой что-то говорить о предстоящей поездке. Было непонято, что им нужно, ясно только, что поездка очень важна для них – оба были чрезвычайно возбуждены.

Андрей почувствовал неладное: зачем хотят воспользоваться его машиной, если багажник Геленвагена, на котором ездит Блайвас, гораздо вместительней, чем у Вольво.

– Минут через десять, ладненько? – сказал Блайвас, но тут на кухне появился Ренат:

– Не, Андрея не будем трогать.

Радько с Блайвасом вопросительно на него уставились, тогда он сказал, что в соседнем дворе (соседний дом тоже принадлежал Коршунову) ржавеет старый Форд Скорпио, служебный автомобиль, на котором год как никто не ездит, надо воспользоваться им.

– А вдруг не заведется? – обеспокоился Радько.

Ренат повторил сказанное: Андрея сюда впутывать нельзя.

Позже он рассказал, в чём дело. В казино «Вегас» на Манежной площади был замечен коммерсант, задолжавший кому-то из своих, по поводу которого к Радько обращались полгода назад. Тогда должника поймать не удалось, и вот совершенно случайно один знакомый увидел его в казино и тут же отзвонился.

Туда отправились вчетвером – Радько, Ренат, Блайвас и ещё один боец – на том самом старом Форде Скорпио, который удалось-таки завести. Коммерсант-должник всё ещё был в Вегасе – беспечно проигрывал свои денежки. Его без проблем вывели, растолковав охранникам, кто такие и зачем пришли, и, немного помутузив, запихали в багажник Форда и повезли за город. Выбрали Приморское направление, и за Ольгино, найдя подходящий лесок, свернули с дороги. Остановившись среди деревьев, вышли из машины, открыли багажник. Должник был едва жив – рядом с канистрой бензина как-то плохо дышится. Однако тёпленький ещё – люди от транспортировки страдают меньше, чем продукты. Его вытащили, бросили на землю и принялись поколачивать бейсбольными битами.

Поняв, что он готов к разговору, вытащили кляп изо рта и спросили:

– Где деньги, сученыш?

Его обыскали и обнаружили ключи от машины и техпаспорт на Лексус LX470, документ был выписан не его имя.

– Полтора лимона есть, – удовлетворенно заметил Радько. С общей суммы долга пять миллионов рублей им причиталась половина, и эти деньги надо как-то заработать. Забрав ключи с документами, порылись в карманах, но больше ничего интересного не нашли и приступили к допросу третьей степени, обсуждая по ходу, что лучше – расчленить должника или обесчленить. Пнув его в пах, Радько повторил вопрос:

– Где прячешь лавэ, пидрила?

Доводы были приведены весомые, и должнику пришлось пойти навстречу кредиторам, рассказать, какими средствами и имуществом располагает на данный момент времени, сколько может выдать наличностью или отдать ликвидными активами.

Если ранее Андрей считал Радько и Блайваса сдувшимися бычарами и понторезами, то сейчас никаких сомнений не осталось: они смогут уговорить Вексельберга отказаться от комиссионных и заставить Лечи Вайнаха изменить условия сделки.

Глава 24

В очередном послании своим волгоградским заместителям, Ирине Кондуковой и Марине Маликовой (которая хоть и проживала в Петербурге, но работала в основном по Волгограду и Казани), Андрей акцентировал внимание на приоритетах компании и вопросах экономики. Совершенно случайно Максим выявил факт продажи товара по ценам ниже себестоимости. Клиенту (горздравотделу) был выставлен счёт, цены в нем указали от балды, а когда его оплатили, то оборудование закупили по ценам выше тех, что указали в счете. Фирма сработала в убыток, тем более что по договоренности с клиентом (руководитель горздравотдела Евгений Карман) ему были выплачены комиссионные 10 % от суммы поставки. Это был клиент Марины Маликовой, но в её обязанности входили переговоры и продажи, а за цены и поставку отвечала Елена Николова. По её тону Андрей понял, что это её просчет. Она не оправдывалась и никак не объясняла ситуацию, просто закрылась – делайте что хотите. Учитывая её заслуги, Андрей не стал на неё давить. К тому же, это не имело смысла, она относилась к такому типу людей, которые сами себя наказывают (переживания, угрызения совести) гораздо сильнее, чем это сделали бы окружающие.

В отправленном электронном письме он в мягкой форме высказал свои пожелания.

From: [email protected]

To: [email protected]

Subject: Марине Маликовой, Ирине Кондуковой

Привет!

Напоминаю о приоритетах нашей компании:

1. Продажа продукции «Johnson & Johnson». Завоевание дистрибьютора № 1 на Юге России. Об этом в разное время мне говорили московские руководители Джонсона – С.С. Ефуни, А. Галеева, С. Карпова и предлагали всяческое содействие. Пока что активности с нашей стороны недостаточно, надо сделать все чтобы достигнуть цели.

2. Освоение бюджетов крупных платежеспособных стационаров нашего региона, участие в крупных программах, поставка для них всего, от «А до Я».

3. Дистрибьюция Рюша, Б.Брауна, Хартмана, Ники, Артемы.

4. Развитие розничной сети.

Конкретные планы по реализации этих задач прошу высылать еженедельно (на следующую неделю вместе с отчетами), + ежемесячно на следующий месяц (также вместе с отчетом за месяц).

Для того, чтобы отдел продаж нормально получал зарплату каждый месяц, нужно предоставить в конце месяца руководителю акт выполненных работ (желательно чтобы в нем все было хорошо – и результаты, и планы). На человека должно быть не менее 500 т руб, наш Южный регион это позволяет. Среди месяца нет времени на проверки, а к зарплате у каждого сотрудника отдела продаж должны быть в наличии отчеты на каждый день по форме. У Вас же должна быть полная ясность в отношении того, сколько денег крутится в регионе и как нам освоить эти деньги.

Для достижения этой цели Вам нужно:

– чаще бывать у соответствующих чиновников, которые реально принимают решения

– анализировать ситуацию, советоваться, принимать правильные решения

– Настраивать народ на работу, осуществлять постоянный супервайзинг подчиненных. Если у сотрудника продажи 0, в конце месяца он должен предоставить поминутный отчет о проделанной работе (это не шутка). Руководство должно точно знать, за что фирма выплачивает зарплату. Для этих целей составляется «Акт выполненных работ». В принципе, если директору непонятно, чем сотрудник занимался целый месяц, и если времяпровождение сотрудника на работе не принесло фирме пользу, то компания имеет полное право не выплачивать сотруднику зарплату. Эту идею надо обязательно донести до народа под разными соусами.

– Итак, мы договорились, что без «Актов» продажные люди у нас зарплату не получают. Причем воды в этих документов быть не должно, нужны только дельные предложения.

– На фирме обязательно должен быть постоянный просмотр и набор народа. Необязательно брать на работу еженедельно всяких разных людей, но просматривать двоих-троих – обязательно! Для этого надо постоянно публиковаться в соответствующей прессе, объявление давайте обсудим и разместим.

– На фирме в принципе не должно быть авралов и форс-мажорных ситуаций. Приготовьте народ к тому, что при любой такой ситуации будет крайний, кто покроет все убытки. Для этого необходимо просмотреть должностные инструкции каждого, все ли подписано, все ли предусмотрено. Очень важный пункт!!! Не буду ни на кого показывать пальцем, но оборудование для горздравотдела (Е. Кармана) закуплено без оформления всех необходимых документов, хотя я миллион раз предупреждал, что так делать нельзя.

– Итак, при любой форс-мажорной ситуации я категорически запрещаю использовать бюджет фирмы для покрытия убытков. При таких ситуациях обязательно должен быть подготовлен тот, кто за все заплатит. Даже при таких «мелочах», как поломка компьютеров. Я категорически против форс-мажорных ремонтов компьютеров за счет фирмы. Компьютеры, которые установлены в офисе в СПб и волгоградские, закуплены в одном месте. За 2 года и 3 месяца ежедневной эксплуатации на ремонт «питерских» не израсходовано ни копейки! (клянусь всеми святыми!). Сколько денег израсходовано на ремонт волгоградских компьютеров за этот период? Идею вы понимаете.

– Необходимо всеми возможными способами ежемесячно увеличивать продажи и расширять нашу зону охвата.

kisses,

Андрей Разгон

Однако, буквально через пару дней после отправки этого письма Ирина прислала сообщение, в котором говорилось:

From: [email protected]

To: [email protected]

Андрей, привет,

С Рыбниковым получилось не очень хорошо, а именно:

Фирма поставщик (ИнтерМедика Москва) предложила нам анализатор газов/электролитов крови RapidLab 348 за 20800 долл. США (дала нам 20 % скидку от прайса) Мы сделали накрутку 25 % (учитывая Рыбникову 10 %) и сделали ему коммерческое предложение 26000долл. США.