- Вы правильно поступили, не посчитав нас руководителями, которые не в состоянии оценить эффективность данного предложения. Оформляйте наше решение по изменению стратегического плана.
- Олег Евгеньевич, когда вы сможете подготовить предложения, по приобретению дополнительного нефтедобывающего оборудования на западе.
- Александр Владимирович, они уже готовы, мы провели предварительные переговоры с немецкими производителями, и оборудование будет изготовлено по нашему проекту. Регистрация наших авторских прав в Германии и в других странах, немецкая сторона берет на себя, если мы предоставим им генеральную лицензию на производство и самостоятельную продажу разработанного нами оборудования. Такой вариант нас устраивает, мы будем получать лицензионные выплаты и наша технология не получит широкого распространения, поскольку это оборудование будет стоить в полтора раза дороже, по сравнению с другими аналогами, за счет высоких лицензионных выплат, которые мы потребовали. Как получим добро, на подписание контракта, через четыре месяца оборудование будет отгружено в наш адрес. Мы так же проводим активные переговоры по покупке строительной техники, оборудования для цементного завода, завода по производству бетона и бетонных плит, станкостроительного завода и завода крупногабаритного промышленного оборудования. В целом мы уже работаем по измененному стратегическому плану.
- Товарищи мне остается лишь поблагодарить за ваше доверие ко мне и за проявленную инициативность и самостоятельность. Как я понимаю, для продолжения совещания нет темы, вы сами прекрасно знайте, как и чем заниматься. Спасибо всем.
Через месяц к Александру в кабинет вошли Начальники Планово-аналитического и Внешнеторгового Управлений.
- Александр Владимирович, от группы немецких компаний поступило предложение по заключению договора, по взаимным поставкам. После того, как мы начали прорабатывать вопрос, о будущих продажах нефти, в европейских странах, и размещать крупные заказы на немецких предприятиях, по нефтедобывающему оборудованию и оборудованию для нефтехимического комбината, на нас вышли представители группы немецких компаний. Они предлагают организовать взаимные поставки, немецкого оборудования в обмен на нефть. Правда, объемы поставок нефти огромные, они доходят до 50 процентов предполагаемой добычи на Поволожск-Уральских месторождениях, за два года и они хотят получить 20% скидку от рыночной цены. У нас нет планов закупок немецкого оборудования на такие суммы. Я обратился в Планово-аналитическое Управление, с просьбой разработать предложения, по наиболее эффективному варианту использования предлагаемого немцами предложения.
- Подождите, Олег Евгеньевич, я так понимаю, Ирина Владимировна не просто так присутствует здесь. Давайте пригласим на наше совещание Кирилла Алексеевича.
После того, как Румянцев был введен в курс обсуждаемого вопроса, слово взяла Скворцова Ирина Владимировна.
- После рассмотрения различных вариантов сотрудничества с немецкой группой компании, в состав которой входят крупный банк, нефтеперерабатывающая компания и несколько промышленных и химических предприятий, и изучения причин такого спроса с немецкой стороны на нашу нефть наши специалисты определили несколько ключевых точек, основываясь на которых и разработали свои предложения. Сначала, я расскажу, о причинах возникновения спроса на нефть, со стороны немцев. За последние годы в Германии были построены несколько нефтеперерабатывающих и нефтехимических предприятий. С каждым годом доля немецких горюче-смазочных материалов и продуктов нефтехимии на европейском рынке растет, что не устраивает Английским и Американским компаниям, которые занимают лидирующие позиций, по этим продуктам, на Европейском рынке и являются основными поставщиками сырой нефти, на этом же рынке. Естественно, они начали создавать проблемы с поставкой сырья для немецких производителей, от ограничения объемов до увеличения цены. Когда стало известно, о наших заказах, по нефтедобывающему оборудованию, на немецких предприятиях, деловые круги Германии проявили большую активность, по выяснению причин, для появления этих заказов. Поскольку наши представители вели подготовительную работу, по организации будущих продаж сырой нефти, на немецком рынке, то, как говориться заинтересованные стороны нашли друг друга. Причина запроса таких крупных объемов нефти проста, немцы хотят организовать не только снабжение своих нефтеперерабатывающих и нефтехимических предприятий, но и создать стратегический запас нефти. Учитывая такие большие объемы закупок, немцы рассчитывают получить 20 процентную скидку от рыночных цен. На первый взгляд предложение не слишком выгодное, но по нашей рекомендации наши переговорщики выставили встречное предложение, мы готовы обсудить эти цены при условий, что поставки мы осуществляем в течении двух лет, но заказы на оборудование мы размещаем сразу с максимальным сроком исполнения один год с момента размещения и с жестким соблюдением наших требовании, по подбору материалов, качеству изготовления, комплектаций и при этом, на многие виды оборудования и техники, мы будем предлагать конструктивные изменения. Цена заказного оборудования с учетом наших требований не должна превышать цены аналогичного серийного оборудования, выпускаемой на европейском рынке. На первый взгляд, мы не получаем от нашего предложения ощутимой выгоды, кроме годичной предоплаты за поставку сырой нефти за второй год поставок, но те требования, которые мы выставили немцам, по материалам, качеству и дополнительным изменениям, обойдутся им, на 10% дороже, от стоимости серийного оборудования. В итоге, кроме годичного беспроцентного кредита, на огромную сумму, мы получим высококачественное и высокопроизводительное оборудование, в среднем на 10 процентов дешевле, по сравнению с тем, если бы ми заказали это оборудование, за реальную валюту. В итоге, немцы получат всего 10 процентов скидки, что, при закупках таких объемов нефти, вполне приемлемо. Немцы пока думают, хотят вести прямые переговоры с Руководством Главного Управления. По нашим расчетам, с учетом того что мы максимально оснащаем наши существующие и вновь строящейся предприятия современным немецким оборудованием, на наши нужды потребуются не более половины от суммы возможного контракта. Если мы не поменяем наш подход, что за валюту мы в основном закупаем оборудование, для Управления Станкостроительного и Крупногабаритного Машиностроения, и первой очереди Нефтехимического Комбината, а дальнейшее оснащение вновь создаваемых предприятий осуществляем оборудованием собственного производства. Для подготовки предложения по закупке оборудования на вторую половину суммы, было дано задание нашим аналитикам…
- Извините Ирина Владимировна, о второй половине, пока рано говорить. Срочно подготовьте расчеты, какое количество зерна и бобовых культур, необходимо стране, для преодоления текущих проблем, с сельским хозяйством. Кирилл Алексеевич подключитесь к решению этой проблемы, свяжитесь с СНК и согласуйте необходимые объемы. Финансирование этих поставок, мы возьмем на себя, на безвозмездной основе. Олег Евгеньевич, организуйте мои переговоры с немцами, после получения информации от СНК, я полечу в Германию.
- Владимир Александрович, Вы понимайте, какую ответственность берете на себя.
- Кирилл Алексеевич, я понимаю другое, нефть, которую мы обменяем, не принадлежит Главному Управлению, она принадлежит нашему народу. Мы всего лишь организуем обмен и поможем нашей стране.
Через три дня в Берлинском Аэропорту приземлился двухмоторный самолет, необычной конструкции. На прототипе нового транспортного цельнометаллического самолета оснащенного модернизированными двигателями М-15М с мощностью 1100л.с., прямым беспосадочным перелетом в Берлин прилетела делегация Главного Управления Экспортно-ориентированной промышленности, во главе с Гриневым Александром Владимировичем. Сопровождали Гринева, его первый заместитель - Румянцев Кирилл Алексеевич, и Начальник Внешнеторгового Управления - Некрасов Олег Евгеньевич.
В аэропорту их встречал торговый представитель Главного Управления - Соловев Петр Серафимович и представитель группы немецких компании - Клаус Варенберг.
- Здравствуйте товарищи, Александр Владимирович, позвольте представить представителя немецкой стороны, Клауса Веренберга.
- Здравствуйте Петр Серафимович, скажите, какую должность занимает господин Варенберг?
- Помощник юриста одной из компаний входящих в группу.
- Здравствуйте господин Варенберг, мне жаль, что Вам пришлось приехать в аэропорт на встречу с нами. К сожалению, мы ошиблись, когда дали свое согласие на организацию встречи, думая, что имеем дело с серьезными партнерами по переговорам. Всего доброго. – Сказал Александр на немецком языке. – Петр Серафимович организуйте заправку самолета, мы возвращаемся в Москву, после 3 часового отдыха наших пилотов. Покажите где можно пообедать.