Опросы пользователей Интернета показывают, что они намного лояльнее относятся к рекламе на сайтах, чем к рекламе на телевидении. Тем не менее, устанавливая большое количество рекламных блоков, нужно отслеживать, как это скажется на количестве отказов. Это очень просто отследить с помощью уже знакомой вам «Яндекс.Метрики». На сайте www.pcbee.ru увеличение количества рекламных блоков не внесло заметных изменений в количество отказов, но существенно увеличило прибыль.
Подведем итоги.
• Устанавливайте блоки нескольких рекламных сетей, если это способствует увеличению прибыли.
• Если увеличение количества рекламных блоков не ведет к резкому повышению количества отказов, но увеличивает прибыль, то все идет по плану.
• При большом количестве рекламы и малом количестве полезного материала часть пользователей неминуемо покинет ваш сайт. Добавляйте полезный и уникальный контент, и пользователи простят вам излишнее рвение в попытке заработать побольше.
Если вы альтруист, то уберите всю рекламу и работайте на благо других бесплатно. К подобным некоммерческим проектам относится всем известная «Википедия» (www.wikipedia.org). Для желающих заработать не только славу, но и деньги мы немного расскажем о поиске прямых рекламодателей.
6.6. Поиск прямых рекламодателей
Работа с рекламодателями напрямую, без посредников в виде рекламных сетей, – дело несколько хлопотное. Мало того, что потенциальных рекламодателей необходимо найти, их нужно убедить разместить рекламу на вашем сайте и еще по цене, которая устроит вас. На этом ничего не заканчивается, а только начинается. Необходимо предпринимать меры, чтобы рекламодатели не разбежались. Если рекламодателей много, нужно отслеживать, за какой период они заплатили деньги и не забыли ли оплатить дальнейшее размещение рекламы и т. п.
Как бы то ни было, плюсы работы с прямыми рекламодателями тоже очевидны.
• Размещение рекламы идет, как правило, по предоплате, поэтому деньги вы заработаете вне зависимости от эффективности рекламной кампании. Правда, если рекламодатель не получит «выхлопа» (прибыли), то сотрудничество с ним очень быстро прекратится.
• Поскольку в схеме отсутствуют посредники, отдача с единицы площади, занимаемой рекламой, будет выше в сравнении с контекстной рекламой.
Необходимо заметить, что рекламодателей вряд ли особо заинтересуют сайты с посещаемостью 100–200 человек в сутки. Чем больше поисковый трафик, тем интереснее выглядит сайт в качестве рекламной площадки. С другой стороны, рекламодатель прекрасно понимает, что чем популярнее сайт, тем больше ему придется платить за рекламное место. В каком-то смысле получается замкнутый круг.
Если вы планируете работать с прямыми рекламодателями, можно создать страницу на сайте и подробно расписать все расценки на рекламные места. В качестве примера для подражания мы предлагаем фрагмент страницы, предназначенной для рекламодателей на сайте уже знакомой вам Нелли Федосенко (рис. 6.28).
Рис. 6.28. Пример грамотно оформленной страницы для рекламодателей по адресу http://www.homebusiness.ru/reklama.htm
На странице расписаны и «разжеваны» практически все особенности размещения рекламы. Есть даже скриншоты с примерами того, как будет выглядеть рекламный блок или ссылка.
Никто не запрещает вам как владельцу сайта самому искать прямых рекламодателей. В свое время, когда посещаемость сайта www.pcbee.ru составляла порядка 600 человек в день, мы провели небольшой эксперимент по поиску прямых рекламодателей. Задача эксперимента – определить, за какое время удастся найти рекламодателя для сайта и сколько получится заработать.
Принцип поиска рекламодателя сводился к тому, что мы находили сайты, тематика которых была схожа с тематикой нашего сайта, и отыскивали на них рекламные блоки прямых рекламодателей. Далее оставалось написать письмо с предложением разместить рекламу.
В принципе, рекламодателя мы нашли довольно быстро (с третьей попытки) в лице представителя сайта, занимающегося продажей видеокурсов для пользователей ПК (www.info-dvd.ru). За рекламный баннер размером 468 х 90 пикселов мы запросили всего $50, и рекламодатель, взглянув на статистику Liveinternet, согласился разместить рекламу на один месяц. По истечении этого срока, не получив ожидаемой отдачи от баннера в виде заказов видеокурсов, рекламодатель решил не продолжать сотрудничество.
Из сказанного можно сделать вывод, что иногда важно не получить рекламодателя, а удержать его. С учетом популярности рекламных сетей Google AdSense и «Яндекс.Директ» многие рекламодатели считают более выгодным вариантом платить за переходы на страницу заказа товара, нежели за показ рекламного баннера по фиксированной цене.
Чтобы рекламодатель не убежал после разового размещения рекламного баннера, нужно предпринимать определенные действия. Например, можно бесплатно сочинить и разместить на сайте статью с описанием рекламируемого курса и такими же ссылками, как на баннере. Тем самым вы повысите видимость эффективности баннера. Кроме того, если у вас появятся постоянные клиенты, надо продумать для них систему скидок. Нелишне интересоваться эффективностью рекламной кампании ваших рекламодателей, проявляя человеческое участие.
6.7. Выводы
• Сайт может зарабатывать на контекстной рекламе.
• Самые популярные системы контекстной рекламы – Google AdSense и «Яндекс.Директ».
• На сайтах можно использовать агрессивную рекламу.
• Для поиска прямых рекламодателей необходимо прилагать определенные усилия.
Как нам кажется, изложенного в этой главе материала вполне достаточно для того, чтобы начать зарабатывать на продаже рекламы. Мы же переходим к заработку на партнерских программах.
Глава 7
Партнерские программы
Практически любой пользователь Интернета бывал на сайтах, которые что-либо продают: компьютеры, парфюмерию, путевки в Турцию, домены и т. д. Многие успешные продающие сайты для повышения объемов продаж привлекают к участию владельцев других сайтов. Иными словами, основная идея партнерских программ, или партнерок, состоит в том, что владельцы продающего сайта отдают часть прибыли владельцам тех сайтов, откуда пришел покупатель.
Работая с партнерами, необходимо запомнить самое главное – в первую очередь партнерская программа выгодна владельцу партнерки, а потом уже вам как владельцу сайта.
7.1. Выбор партнерки
Что продавать? Ведь надо не только предлагать чужой товар, но и способствовать его продаже. Очевидно, если категория товара соответствует тематике сайта, то вероятность ее покупки многократно увеличивается. Применительно к тематике сайта «Компьютер для чайников» можно продавать следующие товары и услуги:
• обучающие видеокурсы;
• компьютеры и комплектующие;
• домены и хостинг;
• книги компьютерной тематики;
• цифровую фототехнику.
Выбирая партнерские программы, необходимо обращать внимание на следующие условия.
• Отзывы в Интернете. Если превалируют отрицательные отзывы, то есть над чем задуматься.
• Насколько востребован рекламируемый товар или услуги. Если товаром или услугой никто не интересуется, то вам вряд ли удастся на ней заработать.
• Размер денежного вознаграждения. Как говорится, чем больше, тем лучше.
• Наличие и уровни реферальной программы. Реферальная программа подразумевает привлечение новых партнеров, от доходов которых вы будете получать определенный процент.
• Наличие и количество промо-материалов: рекламных статей, баннеров, изображений.
• Варианты вывода заработанных денег.
Сейчас мы приведем пример нескольких партнерок.
Внимание!
В рамках этой книги мы не даем конкретных рекомендаций по выбору той или иной партнерки. Работа с конкретными партнерками описывается исключительно для примера, но не более того.
7.2. Пример партнерки по продаже видеокурсов
На данный момент обучающие видеокурсы очень популярны. Во многом это связано с тем, что, по сравнению с обычной книгой, на них можно более наглядно преподнести информацию. Как говорится, лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.
Критерии отбора и регистрация
В качестве примера партнерки по продаже видеокурсов мы выбрали партнерскую программу Евгения Попова. Выбор пал на нее неслучайно: она обладает многими признаками хорошей партнерки.
• Простая регистрация в партнерской программе.
• Двухуровневая партнерка (от 30 % с каждого привлеченного вами заказа и от 5 % с заказа, привлеченного партнером, который зарегистрировался в партнерке по вашей ссылке).
• Предлагаются востребованные пользователями продукты.
• Большое количество промо-материалов.
• Различные варианты вывода комиссионных («Яндекс.Деньги», WebMoney, RBK Money, PayPal).
На самом деле в третьем пункте кроется «подводный камень». Действительно, видеокурсы Евгения Попова востребованы у начинающих пользователей ПК, более того, они пользуются большой популярностью. Это привело к тому, что пиратские копии курса можно без особого труда найти на торрентах. По нашим наблюдениям, такие видеокурсы легально приобретают пользователи среднего и пожилого возраста.