Читать интересную книгу Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все! - Артем Нестеренко

Бывают разные ситуации. Как в вышеописанном случае: как человек мог предположить, что кум, находящийся в первой линии, его заложит и терминирует? Теперь кум продолжает работать, но отношений между ними, естественно, никаких нет. А отношения должны быть всегда позитивные. Даже если вы видите, что человек негативит и не прав, не надо ставить его на место. Лучше найти другой выход из ситуации.

Применять закон благодарности

Следующий момент – продажа спонсорской линии. Я очень много обращаю на это внимания и понимаю, что если дистрибьютор на каком-то мероприятии не благодарит свою спонсорскую линию, это идет в минус его бизнесу. По сути, это ловушка, капкан. Если человек выходит на сцену для получения признания или какого-то уровня и не благодарит спонсоров, это плохо.

Потому что партнеры сразу начинают его дискриминировать. Они понимают: если он сам по себе, то мы тоже будем сами по себе. Это закон благодарности. Ты должен постоянно благодарить за то, что у тебя есть. Джо Витале прочитал о законе благодарности, когда был нищим, сидел в пустой квартире в дырявых трусах, и у него имелись только стол, стул, листик и ручка.

Он хотел стать очень богатым и думал: «Я – нищий, за что же мне благодарить?» Тем не менее он взял лист бумаги и начал писать: «Благодарю себя за то, что у меня есть стол. За то, что у меня есть табуретка. У меня есть трусы, хоть они и дырявые. У меня есть ручка, лист. Я живой». Так человек открывает дорогу новому, и позитивное приходит к нему.

Поэтому я считаю, что если вы постоянно благодарите своего спонсора, какой бы он ни был, это хорошо. Даже если он не особенно повлиял на развитие вашего бизнеса, нужно помнить, что в бизнесе ты находишься благодаря этому человеку. Он тебя позвал или ты его нашел, значения не имеет. Но благодаря ему ты находишься там, где находишься, на каком бы уровне ты ни был, зарабатываешь $10 000 или $50 000.

Очень важно и позиционирование вашей спонсорской линии перед своими партнерами и командой. Потому что когда это происходит на семинаре, команда убеждается, что спонсор – пример. И в дальнейшем, помимо семинаров, нужно регулярно и качественно строить спонсорскую линию. Предположим, что вышестоящие спонсоры приезжают в регион, в ваш город проводить обучение. Неосведомленные люди будут сидеть, полдня пытаясь понять: «Кто это такой приехал? Какая у него история и что он нам расскажет?»

А если вы будете представлять своих спонсоров партнерам в лучшем свете, когда спонсоры приедут, у людей чуть ли не слюна будет течь. Они будут голодными до информации и готовыми поглощать ее с жадностью.

Эксперт или мошенник

Вы должны четко понимать: прежде чем начнется построение персонального бренда, нужно иметь для этого платформу. Если человек, не понимая многих вещей, сразу полезет в Интернет, превратится в доморощенных «тренеров успеха». Я встречался с несколькими такими. Ну нет у них осанки на $1 000 000! Потому что человек не прошел через отказы и не проводил презентации.

Он сделал шаблончики и ждет, пока какой-нибудь дистрибьютор клюнет. Такой же человек подписывается, и получается клонирование пустышек. Я занимаюсь бизнесом семь лет, знаю многих топ-лидеров, встречаюсь со многими успешными людьми. И вдруг на просторах Интернета попадаю на какой-то сайт, где написано: «Вы до сих пор звоните? Вы до сих пор проводите презентации? Все! Время не то. Я уже создал организацию в 5000 человек благодаря этому курсу. Поэтому заплатите мне 58 евро, и я вам расскажу, как все нужно делать».

Ты думаешь: «А кто он, что он?» Понимаешь, что человек новый. Начинаешь с ним общаться и узнаешь, что в сетевом бизнесе он полмесяца и скопировал все у спонсора. Такие моменты приводят к негативу в индустрии. Ведь как говорил Джим Дорнан: «Это бизнес, которым надо пропитаться, как салфетка». Опасайтесь людей, которые начинают очень быстро и искусственно расти! Они еще не понимают бизнеса, а думают, что уже имеют бизнес.

Когда я начинал свой бизнес, мой спонсор сказал: «Артем, чтобы создать хороший бизнес, который принесет тебе полную финансовую независимость, у тебя должна быть установка во времени – два-четыре года». Мне тогда казалось: «Как долго!» Мне было 24 года. Сегодня – 31, и я думаю: «Я семь лет в сетевом бизнесе. Сколько я сделал ошибок! Пытался быть тем, кем не являлся. Я говорил то, чего не было. И только когда пришло осознание, что нужно быть прозрачным, тогда что-то стало получаться».

Временная точка (старт в 90 дней)

Старт в 90 дней

Анализируй действия, а не результат. Составь план

Когда я прибыл в Киев с $100 в кармане, я взял лист бумаги и написал: «На протяжении 90 дней я буду сверхактивен в бизнесе сетевого маркетинга». Но самое важное, что я понял: не нужно анализировать результат. Я сказал себе: «Даже если позади останется 80 дней и у меня не будет результата, впереди – десять дней, на протяжении которых я не буду оценивать, получается у меня или нет. Я должен отработать 90 дней, а потом сесть и проанализировать, что вышло».

И все же анализировать действия необходимо ежедневно. Потому что аналитика позволяет отточить правильные действия – те, которые дают результат. Но анализировать результат на протяжении 90 дней не то что нежелательно, а запрещено. Поэтому первое, что вы должны сделать, – составить план.

Обучение и самообучение

Мы должны быть открыты для полезной информации. В сетевом бизнесе обучение – очень важный фактор, который влияет на успех. Вы должны постоянно заниматься самообразованием. Каждый день как минимум один час нужно уделять чтению. Это позволяет расширять кругозор и видеть большую картину того, чем вы занимаетесь. Сюда же относится обучающие аудио– и видеокурсы, чтение блогов успешных сетевиков, прослушивание интервью с лидерами. Занимаясь этим, вы начинаете мыслить как успешные люди.

Чтение дает экспертность

Какие книги читать? Есть лидеры-сетевики, которые говорят: «Я своей команде рекомендую только те книги, которые прочел сам». Мне эта позиция не совсем понятна. С одной стороны, она правильная. С другой – каждый сетевик должен читать любые книги, которые связаны с сетевым маркетингом. Потому что они в любом случае дают идеи и осознание. Одна из моих самых любимых книг – «Сила MLM» Джеймса Ли Валентайна.

Кроме литературы непосредственно по сетевому бизнесу нужно изучать книги по личностному развитию, психологии, построению отношений с людьми, финансовой грамотности. Рекомендую каждому прочесть книгу «Ответ» Джона Ассарафа и Мюррей Смит. Это качественное и проработанное продолжение известного фильма «Секрет». В ней даны отличные уроки.