ИЗ СФЕРЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА. «Тонкогубые» покупатели прежде всего ориентируются на престижность и эксклюзивность товара. То, что дается легко, они вряд ли оценят как должное. Так, попутно мимолетный захват. А вот если нужно пробиться и затратить усилия, чтобы что-то заполучить, – тогда другое дело: из кожи вылезут, но попытаются заиметь. Ну а качество или потребительская необходимость – факторы второстепенные. «Тонкогубого» покупателя нужно слегка подтолкнуть к покупке, подманить и завлечь. Создать, к примеру, ажиотаж, пусть и мнимый. Еще лучше сработает прием: «эта вещь уже у вас». Осталась, дескать, только пустая формальность: оплатить покупку. Только не забудьте вручить перед этим товар – инициируйте процесс захвата. Не забывайте, также о том, что «тонкогубые» любят своего рода спарринг: «покупатель – продавец». Они легко спорят и готовы, в прямом смысле, отбить покупку под себя. Окончательное желание приобрести возникает у них спонтанно и неожиданно – и тогда вы выиграли.
Отсюда понятен психологический «минус» тонкогубых индивидов – их можно с легкостью увлечь приманкой. Под которой, как известно, крючок, капкан или мышеловка. Особенно, если «наживка» ускользает, манит и не сразу дается, но периодически маячит в виде соблазна. Именно таков сценарий провокаций для «тонкогубых». Срабатывает, даже при маленьком рте, потому как, опять же, отсутствует «губная» рекогносцировка ситуативного положения. Знаете, неведение всегда усиливает самоуверенность, то есть положительный установочный рефлекс рода человеческого – надо как-то прорываться через незнание к обретению истины. Пусть и не абсолютной. Так что «тонкогубые» очень часто выступают, сами того не ведая, в роли «разрушителя стен». Проглотив «наживку» можно нечаянно превратиться из жертвы в охотника. И тогда держись.
КОММУНИКАТИВНЫЕ ОСОБЕННОСТИ. Отметим сразу: между «губастыми» и «тонкогубыми», как правило, возникает симбиоз, но вот полного душевного единения не происходит. Слишком уж разные подходы к принятию решения и ситуативному подходу. Чаще всего, именно «тонкогубые» пользуются информацией по оценке происходящего от «губастого» напарника. Но действовать предпочитают в собственном стиле и по своим установкам. Тогда начинает нервничать «губастый» – ведь и далее нужно «мониторить» то, что творится, чтобы своевременно вносить поправки. Хорошо, если «тонкогубый» вовремя среагирует, но так бывает не всегда. Гораздо продуктивнее выглядит пара «губастый – тонкогубый», где ведущим является индивид с развитыми губами. Оценив на достаточном уровне ситуацию, он дает шанс чрезвычайно активно и быстро завладеть ею «тонкогубому». При условии, что тот, опять же, не наломает лишних дров. Тогда неизбежно возникнут обоюдные претензии. Для тонкогубого индивидуума вряд ли всегда будут нужны тактильно-сенсорные предчувствия «губастого» напарника. По-своему, а временами, и по существу дела – он будет прав.
В бизнесе и политике, «тонкогубые» индивиды, как правило, играют роль лидера, который своей безапелляционной убежденностью может захватить и преобразовать некую толику окружающего мира. «Губастым» отведена роль аналитиков и оценщиков последействия «тонкогубых». Это, так сказать, наиболее традиционная схема. Но чем чаще приходится реагировать на внешние факторы среды, тем больше оказывается востребованной «губастость» не только в момент принятия решения, но и на этапах его реализации. Что, впрочем, не уменьшает долю личной ответственности.
5.2. РАЗДВОЕННОСТЬ ГУБ, или АССИМЕТРИЯ КОНКРЕТНОГО РЕАГИРОВАНИЯ
Я твое крыло, а ты – моя оптимизационная программа.
Подражание технотронному поп-хиту
Неразделенная мысль носится с собой легче, нежели неразделенное чувство.
Козьма Прутков, «К слову»
Конкретный – от лат. conkretus, густой, твердый.
Словарь иностранных слов
Теперь поговорим о конфигурации губ. Прежде всего, о форме верхней губы. Независимо от своей развитости, она может быть либо с выемкой, либо слитной. Можно сказать, что губа несколько напоминает «ласточкин хвост», но это будет все же образным преувеличением. Скорее, профиль крыла чайки, или верхнего несущего крыла самолета биплана, у которого четко видно разделение на левое и правое верхнее крыло (кстати, его так и называли, изогнутое верхнее крыло типа «чайка»).
На рис. 5.1.а и 5.1.б схематически изображен этот изгиб, явно разделяющий верхнюю губу на левую и правую половины. В крайних случаях мы можем наблюдать генетический порок – т. н. «заячью губу», когда обе половинки не срастаются. То есть разделение верхней губы на две самостоятельных части – явление весьма древнее, архетипное, соответствующее тому периоду, когда левое и правое полушария мозга чаще функционировали друг от друга независимо. Таким образом, глубина разделения верхней губы – признак асимметрии полушарий головного мозга. Добавим: в сфере захвата и оценки ситуации. Поскольку рот и губы. Иными словами, когда человек действует «на ощупывание и присвоение», он «пребывает» либо в правом, либо в левом полушарии. То есть, ведет себя соответственно доминирующему полушарию. Если надо думать, просчитывать, планировать – то только так, а когда чувства, образы, переживания, эмоции – тогда тоже всецело действия в этом иррациональном потоке. Чем больше разделенность губ, тем явственнее человек проявляется только так, а не иначе. Он всегда конкретен в одном из двух, простите, «форматов»: либо в эмоциональном образе, либо в логической «схеме». Если думать, – так только думать, если гулять, – так гулять! Разделенность губ выражает естественность поведения, но не всегда адекватность. Впрочем, при развитых губах происходит своевременная «наводка» на происходящее. Такой человек самым непосредственным образом настраивается «под волну». В конкурентной борьбе, согласитесь, неплохое преимущество. Да и не только в конкурентной. Современная межличностная коммуникация требует «комплементарного» подобия по типу: либо мы сразу понимаем друг друга, либо нет. Раздвоенность губ дает индивиду такой шанс – он может подстроиться сам, либо «настроить» другого под себя. В выигрышном случае будет общий поток взаимосуществования. В общем, раздвоенность губ, это всегда – конкретное поведение. И хорошо, потому как понятно, откровенно и естественно.
Безусловно, человек гораздо более «категоричен» во всех поведенческих и мотивационных аспектах, когда губы – тонкие. Если сравнительно невысокий уровень сенсорно-тактильного восприятия и анализа ситуации еще и разделен на левое и правое полушарие, то можно пребывать лишь в чем-то одном. Понаблюдайте за тонкогубыми индивидами, у которых губы к тому же заметно разделены. Вы убедитесь, насколько конкретно они «ведутся» в той или иной ситуации.