• 46 % считают, что им ясна структура корпоративного университета.
• 52 % считают, что им понятно содержание преподносимого учебного материала, 63 % считают, что им интересны программы обучения корпоративного университета.
• 44 % считают, что обучение в корпоративном университете помогает им улучшить взаимодействие с другими отделами компании.
• 32 % считают, что с открытием корпоративного университета их мотивация к работе в компании возросла, 37 % считают, что с открытием корпоративного университета их мотивация к обучению и развитию возросла, 58 % считают, что в компании поощряется самообучение сотрудников, 50 % считают, что компания удерживает наиболее талантливых сотрудников.
ЗАО «Л'ОРЕАЛЬ»
• Номинант Премии HR-БРЕНД 2009
ПРОЕКТ: «Sales University подразделения „Продукция массового спроса“»
Предпосылки для запуска проекта
• Рост числа новых сотрудников.
• Изменение структуры подразделения (увеличение штата коммерческих команд и появление новых должностей – супервайзер, менеджер по работе с ключевыми клиентами и др.).
• После начала международного финансового кризиса, в конце 2008 года, в компании стали меньше прибегать к услугам внешних провайдеров, поэтому в качестве экспертов начали использовать внутренних спикеров. Тем самым, проект стал менее теоретическим и уже сейчас получил практическое применение в существующих рабочих ситуациях.
Цели и задачи проекта
• Обучение коммерческой команды, цель – обучить 70 % сотрудников коммерческих команд; получение практических навыков.
• Повышение мотивации, укрепление корпоративного духа и сплочение коммерческой команды.
• Привлечение менеджеров высшего и среднего звена к экспертной роли в деятельности их команд.
Инструменты реализации проекта
В зависимости от стажа работы в каждой позиции и профессиональных требований к каждой позиции, были разработаны соответствующие модели обучения:
• 3–6 месяцев опыта: тренинг «Основные навыки продаж» для всех коммерческих представителей;
• 6 и более месяцев опыта: тренинги на развитие профессиональных навыков – например, «Управление командой» для супервайзеров, «Управление запасами» для представителей по работе с партнерами, «Переговоры» для представителей по работе с торговыми сетями.
Формат тренинга:
• выездное мероприятие;
• как правило, место проведения – Подмосковье. Выбор обусловлен необходимостью создания комфортной обстановки и «отрыва» от повседневной работы;
• длительность тренинга – 2 дня;
• один из акцентов – проведение действительно запоминающегося события (например, роспись самодельной игрушки; работы участники впоследствии забирают с собой).
Форма обратной связи по тренингу:
• Через месяц после окончания тренинга компания проводит проверку полученных знаний и навыков посредством анкетирования участников; этот процесс строго контролируется менеджерами и происходит при их прямом участии.
• После проведения обучения (через 1 месяц) линейные менеджеры заполняют опросники о том, как их сотрудники применяют полученные в ходе тренинга навыки. В случае положительных характеристик от линейного менеджера и заинтересованности службы персонала в дальнейшем развитии сотрудников сотрудник проходит следующую ступень обучения (например, тренинг «Сложные переговоры» для коммерческих представителей, ведущих переговоры с торговыми сетями).
Результаты
• После прохождения сотрудниками тренинга «Навыки продаж» на 15 % увеличился товарооборот в рублях по сектору за квартал.
• На 78 % сократилась текучесть персонала.
• В совместной групповой работе выработаны конкретные решения сложных задач, которыми коммерческие представители будут пользоваться в своей деятельности.
• Участники тренинга приобретают навыки управления командой.
• Менеджеры раскрыли себя в роли экспертов при решении конкретных задач их коммерческими командами.
ООО «РЕНЕССАНС КАПИТАЛ», КОММЕРЧЕСКИЙ БАНК (БРЕНД «РЕНЕССАНС КРЕДИТ»)
• Финалист Премии HR-БРЕНД 2009
ПРОЕКТ: «Переобучение сотрудников для работы в новых областях в рамках одной компании»
Предпосылки для запуска проекта. В период финансового кризиса компания приостановила свой основной вид деятельности – потребительское кредитование. Руководство компании приняло решение о развитии новых для компании направлений деятельности, которые позволили бы компенсировать потери, связанные с остановкой основных операций и заложить платформу для рестарта бизнеса в обновленном формате.
Новые направления деятельности:
• привлечение депозитов;
• «Кредитный советник» (консультирование клиентов банка по вопросам обслуживания кредитов);
• создание региональной службы по сбору просроченной задолженности (ранее такая служба существовала только в центральном офисе).
Цели проекта
• Обеспечение потребностей компании в сотрудниках на новых направлениях деятельности.
• Сохранение рабочих мест для существующих сотрудников организации, работавших в направлениях, где объем работы сократился.
• Укрепление имиджа работодателя.
Задачи проекта
• Оценка и отбор сотрудников по разработанным критериям для работы по новым направлениям.
• Обучение сотрудников для успешного выполнения ими новых должностных обязанностей.
• Обеспечение поддержки бизнес-подразделений, развивающих новые направления деятельности (участие в разработке новых внутренних бизнес-процессов, разработка новых скриптов для работы с клиентами и т. п.).
Какие были выбраны инструменты
• Составление профилей новых позиций (на новых направлениях деятельности), на которые нужно было отобрать внутренних кандидатов.
• Ассессмент, как один из методов отбора наиболее подходящих внутренних кандидатов на вновь открывшиеся вакансии в новых направлениях деятельности.
• Тренинги и другие обучающие мероприятия (например, оценочные сессии, контрольные прослушивания, обратная связь) в соответствии с программой подготовки (переобучения) сотрудников.
• Внутренние коммуникации: информирование всех сотрудников о процессе работы над проектами в регулярной новостной рассылке, корпоративной газете, на встречах сотрудников с руководством компании.
• Организация мероприятий по командообразованию для сотрудников, участвующих в новых проектах.