когда сможете направить все силы команды на успешную игру. В ситуациях высокого напряжения вносите большие изменения только в том случае, если у вас высококвалифицированная команда, которая может легко адаптироваться.
Четыре вида отношений
Древние китайские и японские учение утверждают, что существуют четыре основные установки в двух парах, которые вы можете принять:
• жесткость и гибкость;
• сила и слабость.
Эти две пары, сформированные из четырех позиций, с незапамятных времен служили основным элементом китайской стратегии и самурайской войны. Хороший тактик знает, когда использовать все эти позиции. Например, если вы столкнулись с быком, то лучше всего не бороться с ним, а победить с помощью уклонения – движения, которое в других условиях может быть воспринято как слабость. Точно так же, если на вашу руку слишком сильно давят, следует стать гибким и двигаться, пока вам ее не сломали. Однако, если более слабый человек попытается толкнуть вас, вы должны стоять твердо, а если дверь преграждает вам путь, вы можете применить силу.
Независимо от ситуации, будь то в интеллектуальной и/или профессиональной битве или в разговоре, вы должны решить, какой из этих четырех древних установок будете следовать.
Наряду с тактическими концепциями жесткости и гибкости, силы и слабости, есть еще четыре аспекта, которые китайцы и японцы использовали в военном искусстве:
1. Стратегия и план;
2. Ситуационный анализ;
3. Эзотерика, космология и магия;
4. Практические способности и навыки.
Урок 62. Если вы находитесь в слабой позиции, переходите в наступление
«Если оборона у вашего замка слишком слаба, откройте ворота и сражайтесь с врагом напрямую, чтобы защитить себя».
Рокуродзаэмон
Часто люди на войне ошибочно мыслят линейными категориями: «На меня нападают, поэтому я должен защищаться, а если они сильнее, то я точно проиграю». Такой образ мышления очень ограничивает, и, если бы все самураи мыслили так, от тактики и стратегии не было бы никакой пользы. Весь смысл самурайского подхода заключается в том, чтобы перехитрить противника с помощью смекалки и маневров.
Если враг силен, ищите его самое слабое место и приложите все усилия, чтобы атаковать его и сломить. Если, например, вы проигрываете дебаты, переключитесь на атаку с другого угла, выбрав область, где ваш оппонент некомпетентен, или просто смените тему на что-то другое. Это заставит вашего оппонента защищаться. Мало кто заметит, что вся динамика спора изменилась, а первоначальный вопрос остался нерешенным. Это обычная тактика, используемая в современных дебатах, но мимо большинства она проходит незамеченной.
Этот урок работает в обе стороны: если вы находитесь в слабой позиции, то смените тему на выигрышную и переходите в атаку. Однако если вы побеждаете, а оппонент пытается сменить тему, не позволяйте ему этого сделать.
Урок 63. Если проигрываете, стойте
«Если вы снова и снова поворачиваетесь лицом к врагу при отступлении, то в конце концов будете убиты».
Сибата Кацуиэ
Вы всегда должны честно признавать победу или проигрыш. Как и на войне, ваша повседневная жизнь и бизнес – это непрерывный процесс, включающий в себя триумфы и поражения. Важно именно окончательное поражение или победа. Старая китайская пословица, которую использовали и самураи, гласит, что неважно, сколько битв ты проиграл, если ты выиграл последнюю – все будет хорошо. Во всех сферах жизни, если у вас еще остались силы бороться, значит, существует шанс, и есть тактика, которую можно применить. Но как только закончится последняя битва, ее победитель выиграет всю войну. Поэтому, если вы постоянно проигрываете, перейдите в оборонительный режим и соответственно стройте планы. Всегда понимайте, когда вы уже терпите поражение.
Бывают моменты, когда любое движение вперед может привести вас к проигрышу. В этом случае обнесите стены баррикадами, закройте ворота и займите прочную оборону. В конфликте найдите безопасную позицию, в споре будьте уклончивы и непримиримы. Если ваш бизнес испытывает трудности, не расширяйтесь, а защитите имеющиеся активы и позаботьтесь о стабильности основ. В кризисный момент подождите, пока оппозиция отступит, и/или ищите подкрепление.
Урок 64. Проигрывайте намеренно
В древнем Китае и Японии превосходящий полководец иногда намеренно проигрывал кампанию и терпел поражение, порой даже несколько раз подряд, чтобы завести противника в сложную и хорошо продуманную ловушку.
Это опасная стратегия. Такой генерал был готов жертвовать жизнями людей, рисковать развалом армии и потерей своих репутации и чести. Но если просчитанный риск окупался, генерал набрасывался на врага, заставал его врасплох и становился легендой своего времени. Это тактика для величайших лидеров.
Урок 65. Вырубайте мертвый лес
«Если какую-то из ваших деревень нельзя защитить, сожгите ее. Если вы оставите ее, враг использует это против вас».
Сибата Кацуиэ
Время от времени на войне самураи жертвовали территорией или теряли ее только для того, чтобы снова вернуть себе. Некоторые самурайские замки постоянно меняли хозяев. Исторически сложилось так, что самураи сдавали замок по протоколу для уходящих и принимающих: враждующие самураи формально кланялись друг другу, проходя через ворота. В зависимости от договора, уходящий самурай мог свободно уйти и ему уже не причиняли вреда.
Будут времена, когда придется отрезать от себя некоторые вещи, чтобы освободиться. Попытки держаться за прошлое из ностальгии или для поддержания определенной репутации могут принести больше проблем, чем пользы. Принимайте взвешенные решения о том, что в вашей жизни должно остаться, а что – уйти.
Урок 66. Никогда не недооценивайте людей
«Даже если ваш противник неполноценен или слаб, никогда не ослабляйте бдительность. Если вы недооцените его, вы допустите ошибку».
Сибата Кацуиэ
Учение самураев гласит, что все люди обладают одинаковыми основными способностями и чувствами. Недооценивая врага, вы рискуете создать брешь в своей обороне.
Этот урок состоит из двух частей: во-первых, никогда не преувеличивайте силу противника так, чтобы бояться его, но и не принижайте ее так, чтобы не строить планов для противодействия. Неважно, насколько человек вам приятен, относитесь ко всем – и к друзьям, и к врагам – с достаточным уважением и осторожностью. Даже самый слабый человек может одержать над вами победу, если вы упустите его из виду. Всегда помните, что люди инстинктивно реагируют на опасность, поэтому даже если кажется, что противник слабее вас, у него все равно есть способность к самосохранению.
Урок 67. Никогда не увлекайтесь победой
«Выиграв битву, следует перейти в состояние готовности, поскольку вам может понадобиться снова обороняться или выдвинуться и нанести удар вглубь противника».
Сибата Кацуиэ
У самураев была поговорка: «Лучше всего затягивать шнуры шлема, когда одержал победу». Причина в том, что вы выиграли только одну битву, а не всю войну. Самурайские вожди часто держали войска в резерве, чтобы в случае поражения нанести удар победителям, когда те будут праздновать, и таким образом причинить максимальный урон. Всегда существует опасность, что победоносная армия расслабится и окажется беззащитной перед врагом.
Поэтому, если вы победили в любой форме разногласий или конфликта, помните, что сейчас не время расслабляться. Наоборот,