не мог о еде.
— Ну, а я, наверное, все-таки, да… — согласился Живчик, у которого просто не было сил отказать себе в чем-то бесплатном.
— Тогда подходите, пожалуйста. Не надо стесняться, — представитель аукциона опять повернулся к адвокату. — Я могу вам чем-нибудь помочь? У вас есть еще какие-то вопросы?
По правде говоря, представление о подобного рода мероприятиях у Виноградова ограничивалось неудачной попыткой Остапа Бендера и Кисы купить 12 стульев в одноименном романе. Говорят, был еще, кинофильм «Как украсть миллион» с несравненной Одри Хепберн, но посмотреть его Владимир Александрович перед поездкой не успел — пришлось ограничиться популярной статьей в Интернете из серии, как он про себя пошутил, «Что-то там для чайников».
Аукцион, — учил автор статьи — это и собственно процесс торгов, и организация, институт. Есть в нем и форма, и экономический смысл. Например, разыгрывается лот — монета, картина, бриллиант, бутылка… Стартовая цена — сто неважно чего. Открываются торги с этого старта. Далее ведущий аукциона предлагает участникам делать ставки, увеличивая предлагаемую за лот сумму на принятый здесь, или установленный правилами шаг. Чтобы не слишком затягивать торги, шаг обычно составляет 5-10 % от предыдущей ставки по этому лоту. Для простоты ставка округляется. Допустим, что шаг — минимум 10 %. Можно шагать и шире и добавлять сразу больше — но не меньше! При старте 100 сначала могут идти ставки ПО, 120…, а после 200 идти может уже 220, 240…, если больше тысячи, шаг может стать уже 100, и так далее…
Наконец, — еще раз упростил для наглядности автор, — остаются два участника, при шаге 1000, опять же неважно чего. Один поставил 10 000, другой подумал и решил, что сделает еще одну, последнюю, ставку, и хочет прибавить к предыдущей ставке соперника не шаг, а только полшага. В случае выигрыша он сможет заплатить меньше, то есть сэкономить. И второй ставит 10 500, перебивая предыдущего участника на эти же полшага. Обычно такую половинную прибавку можно сделать только один раз, и это означает, что больше второй участник ставок на этот лот делать не сможет. Половинная ставка-прибавка имеет свое название — «кат-бид», что в переводе с английского означает «обрезанная ставка». Можно этого не говорить, а просто показать ведущему аукцион знак: левая ладонь горизонтально своей серединкой над правой ладонью вертикально вверх. Выглядит, как буква Т. Это не исключает, что кто-то еще по поручению второго участника вдруг может подключиться к торгам, но упростим для ясности…
Ведущий озвучивает эту ставку, и она отражается на специальном табло. Первый участник слышит и видит ставку соперника — 10 500, и должен решить для себя, может и хочет ли он сделать следующую ставку, то есть повысить предлагаемую за лот цену. Он может поставить 11 000, или сдаться и дальше ставок не делать. Ведущий торгов не будет требовать ставку 11 500, ставка 11 000 и так достаточно круглая. Поэтому, если первый участник все-таки делает эту следующую ставку, то ведущий спрашивает еще желающих сделать ставку выше. Нет? Тогда ведущий говорит «раз-два-три!», и «лот продан бидеру номер такой-то…». Кстати, неприличное для российского уха слово «бидер» — это как раз тот, кто делает ставку, то есть по-английски «бид». Таким образом, всем в зале ясно, кто именно купил такой-то лот, во избежание ошибок и недопонимания.
Экономический смысл идеального аукциона в том, что победитель платит всего лишь на шаг, или на полшага больше, чем другие желающие. Именно таким образом на идеальном, то есть честном, аукционе достигается некая равновесная цена. В этом случае, теоретически, риск победителя переплатить составляет всего лишь два с половиной, 5 или 10 % от этой цены. То есть, существует как минимум еще один человек, кроме него, который был готов заплатить за лот сумму, всего лишь на один шаг или даже на полшага меньше, чем заплатил победитель. А значит, опять же теоретически, если я захочу продать купленный лот по любой причине, то потеряю всего лишь какую-то мелочь по сравнению со всей суммой.
Вот поэтому и существует механизм аукциона. В принципе бывают аукционы и по другим схемам. Например, голландский, где устанавливается максимальная цена, которая каждый день уменьшается на оговоренную величину, но это не наш случай, и его описание Владимир Александрович пропустил.
На аукционе, — как он узнал из статьи в Интернете, — могут быть разные стратегии. Мало у кого есть достаточно денег на весь набор нужных монет — и на первые по порядку лоты, и на последние. Поэтому приходится раскладывать бюджет, в том числе и с учетом конкурентов. В серьезных случаях надо стараться, чтобы конкуренты быстро потратили все свои деньги и не смогли далее тебе мешать…
— Видите ли, мы с коллегой пока не определились, — вздохнул Виноградов.
— То есть, вы еще не решили, готовы ли принять участие в нашем аукционе?
— Совершенно верно.
— Вы коллекционер?
— Начинающий, — не покривил душой адвокат, имея в виду «Славный год», полученный в виде задатка от госпожи Леверман. — У меня, конечно, есть кое-какие монеты, но…
— И вы, наверное, первый раз на таком мероприятии? Тогда я попробую кое-что объяснить, — молодой человек поправил крышку ноутбука, нацелив на собеседника глазок видеокамеры. — На самом деле, все очень просто. Нужно будет только зарегистрироваться, то есть заполнить совсем небольшую анкету и вот… мы еще сделаем фотографию. Или я могу просто отсканировать ваш паспорт.
— Но я даже как-то не знаю… — Владимир Александрович обернулся к фуршетному столику, за которым хозяйничал Живчик.
— Разумеется, это бесплатно, и это вас ни к чему не обязывает, — успокоил его представитель аукциона. — Обычно для новых и неизвестных ранее покупателей, если речь идет о дорогих лотах, аукционы выставляют условие о переводе на счет аукциона заранее согласованной суммы, которая покроет расходы аукциона, если такой покупатель по какой-то причине не оплатит выигранные им лоты. Вместо денег новый клиент может предоставить организаторам информацию о том, на каких аукционах он ранее уже покупал монеты на сравнимые или большие суммы. Такая информация может быть проверена.
— Так, значит, — уточнил Виноградов, — на аукцион могут попасть только участники?
— Нет, конечно. В зале может присутствовать любой человек. Сами участники, их дети, жены, просто любопытствующие зрители… Информация о графике работы нашего аукциона, о допуске клиентов, опубликована на сайте фирмы, в каталоге, в нумизматических СМИ, а также на основных порталах в сети, через которые также возможно делать ставки.
— Ставки по Интернету?
— Сейчас уже, как правило, можно участвовать и в серьезных очных аукционах, делая ставки таким способом. Существуют даже специальные программы, в которых надо своевременно авторизоваться,