Вот теперь в её глазах появилась надежда. А рука потянулась к стопке соджу.
Звякнуло стекло и мы влили в себя алкоголь. Я же поймал укоризненный взгляд Чжи.
— Ты в пещере горного духа вырос? Не учили отворачиваться, когда пьёшь со старшими?
Буквально в следующую секунду вклинилась Ун Хонг.
— Стоп. Свои брачные игры кита с акулой продолжите потом. А сейчас я хочу услышать стратегию продвижения и, если она окажется хорошей, пусть хоть стоя на столе и голым пьёт. Мне всё равно.
Чен недовольно поджала губы и, было хотела что-то сказать. Но, видимо, потом вспомнила о сумме, которая была выделена на бюджет и благоразумно замолкла. Хонг Групп была куда меньше по своему объёму. Откровенно говоря, они и на уровень полноценных чеболей не тянули. Просто небольшая семейная компания, которая занималась локальным бизнесом. Стабильным и на самом деле довольно консервативным. Стратегия была проста — если что-то работает и приносит живые деньги прямо здесь и сейчас, пусть таким и остаётся. Вносить изменения и торопиться ни к чему.
Ун Хонг использовала свой кредит доверия, чтобы получить под управление амбициозный проект с солидным рекламным бюджетом. Всё же есть разница между миллионом в капитале, когда речь идёт о пакете акций или недвижимости, и миллионе живыми деньгами. Даже для тех, кто владеет собственностью на пару миллиардов долларов и считается крайне богатым человеком — это значимая сумма. А в случае с Хонг Групп, речь шла о запредельно высоком уровне инвестиций. Для чего они скорее всего использовали свои резервы.
Именно поэтому девушке сейчас было глубоко наплевать на условности. Тем более мои слова заставили её глаза загореться надеждой.
— Речь пойдёт о стримерах.
Подруга Чжи после моих слова помрачнела, а её плечи опустились вниз.
— Уже пробовали. Отдача есть, но слабая. Ты же сам видел стоимость перехода по этому каналу рекламы.
Кивнув, я усмехнулся.
— Дослушай до конца. Я сейчас не про тех стримеров, которые транслируют процесс своей игры.
В глазах девушки снова появился интерес, а я продолжил.
— Есть иная категория. Девушки, которые нарабатывают фан-базу и зарабатывают на подарках через сервисы. Не раздеваются полностью, но часто ведут трансляции в нижнем белье или бикини.
Пару секунду посидев с открытым ртом, Ун озвучила очевидное.
— Там же совсем не наша целевая аудитория. Даже если предположить, что реклама будет стоить недорого, а охват получится хорошим, как ты собираешься показать им игру? Совсем другой формат.
Отодвинув в сторону свой телефон, на котором снова высветился номер звонящего Ён Чена, я улыбнулся.
— Формат иной, согласен. А вот аудитория как раз ваша. Возрастные мужчины, которые приходят отвлечься и пообщаться с молодыми девушками. Тогда как те делают вид, что они им интересны. Но ключевой момент — мощная фан-база. У многих есть десятки тысяч подписчиков.
Подруги обменялись непонимающими взглядами, а я продолжил говорить.
— При этом, средний заработок такой стримерши, даже с большим числом фанатов, обычно не превышает десяти-пятнадцати тысяч долларов в месяц. Сервисам тоже нужно зарабатывать и те, что допускают такие трансляции, забирают неплохую комиссию.
Чжи Чен поморщилась и с лёгким раздражением призналась.
— Пока не понимаю, к чему ты клонишь.
Судя по лицу Ун Хонг, она пока тоже терялась в догадках. Я же стал объяснять дальше.
— Как мне кажется, за десять тысяч долларов большая часть согласится на рекламный контракт, который не предполагает потери основного дохода. По сути, они просто получат дополнительный бонус. Плюс, добавим сюда игровой элемент. В конце концов, мы же игру продвигаем, верно?
Взяв в руки палочки, постучал ими по столу.
— Объявим о состязании. Каждая участница создаст свой собственный аккаунт в игре. Функционал разворачивания клана становится доступен почти сразу и у него есть трёхуровневая система. Потенциальная максимальная численность — четыреста тысяч человек. Этого хватит с запасом. Реферальная система тоже имеется, пусть за неё и положены только внутриигровые бонусы.
Обведя взглядом девушек, усмехнулся.
— Итого, находим тридцать стримерш, число подписчиков которых переваливает за полсотни тысяч человек. Подписываем с ними рекламные контракты. Каждая получает по десять тысяч за сам факт продвижения игры. А та, участница, чей клан займёт первое место по итогам месяца, ещё пятьдесят тысяч бонусом. Плюс, четыре утешительных приза — туры на какой-то курорт, оплаченные для двух человек.
Взмахом руки остановил девушек, которые уже были готовы начать говорить.
— Но изначально говорим, что состязание не ограничивается только стримершами. В нём могут участвовать любые иные игроки. Итого, получаем мощную рекламную кампанию, которая уложится в оставшийся бюджет.
Первой отреагировала Чжи, которая всё это время смотрела на меня со всё возрастающим возмущением.
— И какая после этого у игры будет репутация? А у Хонг Групп? Да их с землёй сравняют! Сожгут и пепел в море выкинут! От такого позора только внуки смогут отмыться!
Ун Хонг посмотрела на неё и с досадой вздохнула. Перевела взгляд на меня.
— Суть я уловила. Технически, она мне нравится. Стримерши сами будут давить на свою фан-базу, чтобы те регистрировались и каждая загонит в игру максимум людей. А учитывая фактор конкуренции за приз, они будут стремиться качать аккаунты быстрее, что подразумевает наличие покупок и приведённых рефералов. Какой-то процент за месяц точно втянется и чем бы не закончилось состязание, продолжит играть дальше. Закон инерции и привычки. Да и профильные медиа о нас обязательно напишут, причём совершенно бесплатно. Не говоря о волне постов в социальных сетях и блогерских обзорах. Что, в теории, может привести целую волну других игроков. Но…
На секунду замявшись, неохотно признала.
— Чжи права. Обосновать такое перед советом будет очень сложно. Даже если мы добьёмся коммерческого успеха, от репутации останется выжженное поле.
Не выдержав, стукнула ладонью по столу.
— Где же ты раньше был, Мин Джин Хо? Предложи ты мне это с самого начала и компанию можно было вывести за пределы группы. Засунуть в другую юрисдикцию, замаскировать собственников и творить с рекламой всё, что заблагорассудится. Эх…
О своём местоположении на момент запуска игры я предпочёл благоразумно промолчать. Вместо этого решил дополнить предложенную концепцию.
— А что, если мы добавим компонент социальной справедливости?
На меня уставились два живо заинтересованных взгляда, а стал излагать пришедшую в голову мысль.
— Заявим, что десять процентов дохода от всех внутриигровых покупок за время проведения состязанию будут направлены на помощь самым бедным семьям Кореи.
Чжи Чен состроила скептическую гримасу.
— Снова хочешь провернуть аферу с каким-то фондом?
Ун Хонг, при упоминании аферы, изрядно напряглась, а я возмущённо посмотрел на своего формального шефа.
— Если что, во всей нашей схеме с фондом нет ни грамма мошенничества. Даже контракт с их директором полностью соответствует закону. А что до его желания заработать побольше для себя — моей вины тут нет.
Та чуть смутилась, а я переключил внимание на Хонг.
— В данном случае, речь не идёт о фонде. Помощь будет распределяться адресно, от имени вашей компании. Приноситься людьми в униформе с её названием и вручаться людям в руки. Какая-то часть — продуктами первой необходимости, которые можно зрелищно передать, упаковав в фирменные пакеты. А основная сумма — платежом на банковский счёт. Скорее всего, понадобится отдельное юридическое лицо, но, думаю, для вас это проблемой не станет. Как и контакт с нужными государственными структурами. Уж принять деньги они всегда готовы. Лишние очки внутри бюрократической структуры.
Ун подумала. Помассировала свою шею руками. Покрутила головой.
— Возможно, это перебьёт негатив… Особенно, если каждый день снимать видео и размещать их на всех наших ресурсах. Медиа картинку тоже подсветят. У них выбора не будет — если станут писать о состязании, то и об этом напишут. Да и министерство наверняка лояльных журналистов притащит. Можно даже постоянную социальную программу запустить… Только расходы просчитать наперёд. И слоган под всё это надо будет придумать…