Это комплекс мер по продвижению сайта под поисковые системы. Здесь все более или менее стандартно: подбор запросов, анализ сайта, рекомендации, покупка ссылок, отчетность.
Если речь идет о маркетинге, то на этом этапе хороший исполнитель начинает работу не с покупки ссылок, а с анализа сайта. Чтобы потом этот сайт хоть что-то продал, а не просто поднялся на высокие места в поисковых машинах. А очень хороший исполнитель на этом этапе еще и заставляет клиента выполнить все рекомендации (или хотя бы их часть).
Контекстная реклама
Без анализа бизнеса и сайта эффект от контекстной рекламы может быть минимальным. Когда сайт неудачный, то даже хорошая кампания может не дать продаж или не окупится. Если непонятно, чем ваши кирпичи отличаются от кирпичей сотен конкурентов, то в заголовках и текстах рекламных объявлений не удастся выделить эти преимущества. И эффекта не будет.
Что может поисковый маркетинг
Самое главное, что может хороший поисковый маркетинг, – это зарабатывать вам деньги, приводя новых клиентов. Но заработать эти деньги не так просто, потому что придется как минимум контактировать с исполнителем и даже делать что-то со своим сайтом. И прислушиваться к советам исполнителя. И улучшать свои бизнес-процессы хотя бы на самом простом уровне. Как показывает практика, многие клиенты не могут даже заставить своих менеджеров регулярно смотреть почту или отвечать на звонок: «Компания “Рога и Копыта”, менеджер Сидоров, добрый день!»
Кроме того, поисковый маркетинг и SEO не являются волшебной пилюлей от всех напастей.
Чего не может поисковый маркетинг
Поисковый маркетинг как эффективный инструмент продвижения бизнеса не теряет актуальности, хотя и не является последним трендом на рынке IT-услуг. Несмотря на огромное количество разработанного специально для нужд сеошников программного обеспечения, главными инструментами действительно толковых специалистов остаются их собственные голова и руки. Независимо от того, какие надежды вы возлагаете на поисковый маркетинг, его возможности далеко не безграничны.
Чего изволите?
Являясь владельцем онлайн-бизнеса и клиентом студии или компании, предлагающей поисковое продвижение вашего сайта, вы должны максимально точно знать, чего именно планируете достичь. Мы сомневамся, что вы смогли построить успешный бизнес, не имея более или менее четкого плана на ближайшее время или хотя бы базовых навыков планирования. Впрочем, исходя из нашего опыта, можем сказать, что в существование людей, затевающих серьезные бизнес-схемы, что называется, «на коленке», мы вполне верим – они нам встречались. Но стоит ли говорить, что КПД их усилий достаточно низок?
Дабы не быть голословными, приведем список достаточно типичных клиентских чаяний:
• привлечение трафика из поисковых систем;
• получение искомых позиций в топе поисковой выдачи;
• гарантии;
• прозрачность взаимодействия с исполнителем;
• конкретные сроки получения первых результатов от маркетинга.
Соответственно, компания-исполнитель стремится удовлетворить желание клиента, насколько это возможно. И если раньше традиционные методы SEO позволяли обеспечить место вашему сайту в топе достаточно легко, то сегодня эволюция Глобальной сети и используемых поисковых алгоритмов играет против оптимизаторов. Потому воплотить все ваши мечты становится сложно, а иногда и совершенно невозможно.
Обратная сторона медали
Итак, рассмотрим, чего же не может сделать для вас даже самый толковый оптимизатор.
1. Достижение интересующих вас позиций достаточно сложно уже хотя бы потому, что число неконкурентных или низкоконкурентных бизнесов (а значит, и тем для семантического ядра сайта) стремится к нулю. Десятки, если не сотни ваших конкурентов активно осваивают медиапространство, используя запросы для продвижения, аналогичные (если не идентичные) вашим. В принципе, некоторые позиции достанутся «и нашим и вашим», но вас же не устраивает подобный результат? Да и мест в топе не так уж много: дальше второй страницы в «Яндексе» или Google народ не ходит. Проверено.
2. Стабильность полученных результатов напрямую зависит от вложений. Арифметика проста: пока вы занимаетесь сайтом (или финансируете работу тех, кому делегировали эту задачу), вам обеспечена некоторая стабильность. И это не только материальные затраты – наполнение сайта интересным и уникальным контентом предполагает приложение творческих усилий и трату энного количества времени регулярно. Поэтому стабильность результатов, если они получены, поддерживается за счет выделения бюджета и конкретных действий.
3. Говоря о сроках выведения в топ, компания руководствуется отчасти собственным опытом, отчасти мнением экспертов. Поэтому точность подобных прогнозов весьма приблизительна. Независимо от того, что конкретно напророчит вам тот или иной оптимизатор, поисковый маркетинг дает реальные результаты в среднем через 3–6 месяцев напряженной работы. И это нормально.
4. Давать гарантии по части эффективности кампании поискового маркетинга – все равно что торговать воздухом. Вы можете получить любые гарантии, однако это будет не более чем маркетинговый ход, поскольку вывод вашего сайта в топ поисковой выдачи с возможностью конвертировать новых входящих посетителей в потенциальных клиентов зависит не только от усилий оптимизатора. И даже не от вашего с ним плодотворного взаимодействия (хотя это в значительной степени облегчает жизнь обеим сторонам). В конечном счете немаловажную роль играют упомянутые выше алгоритмы, используемые поисковыми системами.
5. Большинство исполнителей предпочитают играть втемную. Вы, конечно же, получите на руки техническое задание на десятках листов, а то и двухчасовой монолог опытного специалиста, который даст вам понять – все под контролем. Между тем подлинную прозрачность действий исполнителя гарантирует только ваше собственное полноправное участие в процессе оптимизации. Вам должны (но будут ли) задавать вопросы, на которые вы опять же должны (а захотите ли) давать исчерпывающие ответы. Только так оптимизатор может понять, не чего хотите лично вы, а в чем действительно нуждается ваш сайт. Если, конечно, вы планируете пользоваться им в качестве инструмента продаж. Со своей стороны вы вправе еще на берегу оговорить, в каком объеме и по каким направлениям будет распределяться выделяемый вами на продвижение веб-ресурса бюджет. В общем, вам предстоит достаточно напряженное взаимодействие, от эффективности которого зависит многое.