Читать интересную книгу Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все! - Артем Нестеренко

Вот какая анкета была у нас:

Как вас зовут?

Вы работаете или учитесь?

Хотели бы вы увеличить свой доход?

Вы открыты новым возможностям?

Вы сможете посетить встречу завтра в 19:00?

Ваш контактный номер телефона?

Первый вопрос нужен для того, чтобы вы знали имя человека и могли к нему обращаться. Второй вопрос очень важен, потому что он двойственный. Задавался, несмотря на возраст отвечающего. У людей в возрасте 50 лет он вызывал улыбку, а юмор сближает людей. Вся анкета сделана для того, чтобы сблизиться с человеком: вопросы и ответы позволяют начать диалог.

При ответе на третий вопрос срабатывает психология. Конечно, человек ответит «да» – этого хочет любой. В четвертой позиции вы стремитесь понять, что за человек перед вами. Потому что люди встречаются разные. В ответе на пятый вопрос проявляются те, кто вам нужен. Благодаря шестому вы получаете контактный номер телефона.

Таким образом, у вас есть имя человека и номер его телефона, вы знаете, хочет ли он увеличить свой доход и готов ли завтра встретиться. Есть контакт! Суть анкеты – приглашение на бизнес-презентацию. В зависимости от компании, с которой вы сотрудничаете, создайте свою анкету. Если бы я сейчас работал по этому методу, сделал бы анкету, задачей которой было бы приглашение на презентацию бизнес-продукции.

Когда анкета сформирована и имеется достаточный запас бланков – минимум 100 штук на день, вы просто начинаете действовать. Соцопросы можно проводить в разных местах. Я со своей командой делал их на улице. Можно ходить квартирам. Способ, возможно, рискованный, но и он работает. Кроме того, можно проводить анкетирование по офисам.

Я сам не проводил соцопросы по квартирам, а вот с офисами мои партнеры из России работали плотно и получили хороший результат. Есть офисы разных компаний, в том числе с очень хорошим доходом. Например, одна из моих команд работала с нефтяными компаниями. А между прочим, в офисе, где работают 300–400 человек, за два-три дня можно получить оборот в несколько тысяч долларов. Более того, есть шанс сделать этих людей приверженными потребителями.

Как это было у меня? Работая на улице, я видел потенциального кандидата и направлялся к нему. Один из трех как минимум соглашался на соцопрос. В конце, получив ответы на все вопросы, я просто продолжал разговор, целью которого было заинтересовать человека в посещении нашей презентации.

Некоторые говорят: «У меня не работает соцопросник». Я объясню почему. Потому что человек отвечал на вопросы, прощался и уходил. Это не работает даже на 10 %. Дальше нужно строить отношения с человеком. Как показывает практика, сухой опрос ничего не дает. Нужно строить отношения.

При этом вы будете становиться более коммуникабельным, а ваш мозг – подстраиваться под человека, находить нужные вопросы и комментарии. Очень важно быть интересным человеком. Это развивает. С каждым разом вы будете все лучше презентовать себя, свой бизнес и компанию. Соцопрос станет супертренировкой для вашего личностного роста.

Работа по телефону

Это очень интересный метод, которым, я считаю, должен владеть каждый предприниматель сетевого бизнеса. Холодные контакты по телефону можно делать в любую погоду. Вы просто берете телефон и работаете.

Это классный метод и для работы в другом городе. Прежде чем ехать туда, обзвоните 100–200–300 человек, и у вас будет подготовленная база. Вообще, все в холодных контактах исчисляется большими цифрами.

Холодные контакты по телефону – прекрасная возможность строить бизнес для тех, кто не может надолго выходить из дома. Это мамы с грудными детьми, пенсионеры и другие люди. Вы договариваетесь со спонсором и с командой, что работаете по телефону, и приглашаете всех на какое-то мероприятие. Допустим, у вас по средам проходят презентации. Вы просите спонсора охватить несколько человек, которые придут от вас. В итоге вы занимаетесь прозвоном, а спонсор помогает на презентации. Всегда можно договориться.

Здесь, кстати, неважно, как вы выглядите. Но важно говорить бодрым голосом и улыбаться. Кандидат вас не видит, но настроение обязательно почувствует. Для большей эффективности не сидите на стуле, а ходите и разговаривайте: это придает уверенность и легкость в общении.

Вообще я рекомендую метод холодных контактов по телефону только для привлечения сетевиков. В своем курсе «Как подписать сетевика подороже» я говорю, что минимум 20 % сетевиков готовы рассматривать ваш бизнес и становиться партнерами именно вашей структуры. Один из молодых людей нашей команды пригласил очень активную девушку из другой компании. Она давно искала новый бизнес, представляете? За несколько месяцев новая команда вышла на оборот более $10 000.

В первое время возможны страхи и сомнения. Но вы должны понимать: максимум, что могут сделать, это сказать: «Мне это неинтересно» и положить трубку. Даже если вас кто-то оскорбит, это мелочи. Уверяю вас, если будете делать 20–25 телефонных звонков в день, что занимает 40–60 минут, быстро научитесь.

Наша главная задача – повысить профессионализм. Это коммуникабельность, умение общаться по телефону и разговаривать с людьми, уверенность в себе. Поэтому метод работы по телефону во многом уникален. Если вы хотите его использовать, обязательно найдите мой курс «Как подписать сетевика подороже».

Работа с листовками

Лично я этот метод не применял. Но знаю много успешных сетевиков, которые построили бизнес именно таким образом. Можно обратить внимание на другие отрасли бизнеса. Если в бутике закончился сезон и нужно срочно реализовать продукцию, по всему городу появляется молодежь, которая раздает листовки о распродаже шуб, обуви и прочего. Мобильные операторы тоже часто используют промоутеров.

Метод уникален своей простотой и доступностью. Вы подготовили текст, оформили и распечатали листовки, затем их нужно раздать. Но листовки работают только, если раздавать их в больших количествах! Мой спонсор, например, активно ими занимается. По его опыту, надо раздавать минимум 500 листовок ежедневно в течение 20 дней.

Повысить КПД можно, если с вами этим будут заниматься еще 10 человек. Вы раздаете 500 листовок, и они делают то же самое. Здесь результат будет феноменальным. Можете направлять людей на одну презентацию или какие-то мастер-классы.

Раздача листовок может осуществляться активно и пассивно. Выберите людное место, чтобы там каждые пять секунд можно было отдавать листовку. Заинтересованные кандидаты звонят вам или приходят по указанному адресу. Если листовки раздаются молча, это пассивный вариант. Он не очень эффективен. В активном варианте вы говорите: «Компания “Табуретка Интернешнэл” вас приглашает» – и даете листовку. Мой спонсор говорит: «Это вам на счастье». У человека сразу просыпается интерес: «Что же это такое?»