Второе: Если вами когда-либо овладевало беспокойство по поводу того, в какую сторону изменяется ваша жизнь, то, надеюсь, я помог вам своим рассказом. Ведь в свое время я тоже был озабочен и испуган. Я потерпел крах и пережил все неприятности, сопровождающие его. И я хотел бы показать, что всегда можно изменить ситуацию и заставить ее работать на вас.
Возможно, пропустив через себя мой опыт, изложенный в этой книге, вы станете по-другому оценивать открывающиеся возможности. По крайней мере, уверен, что эта книга послужит основой правильного подхода, который позволит вам лучше оценивать имеющийся шанс, и выбирать, подходит он вам или нет.
Величайший немецкий поэт восемнадцатого века Гете как-то сказал: "Мы не владеем тем, чего не понимаем". Хотелось бы, чтобы вы были в состоянии применить эту истину к сетевому маркетингу. Если вы остановите свой выбор на сетевом маркетинге, то овладеете этим бизнесом! Надеюсь, что, поскольку вы понимаете принцип работы сетевого маркетинга, то сможете принять его философию. В дальнейшем вы займете руководящую позицию — так же, как я и многие другие.
Выступая в качестве стороннего наблюдателя, я не преследую прямой финансовой выгоды для системы сетевого маркетинга. Я просто дам вам в руки факты и развею мифы, окружающие это молодое и иногда неправильно трактуемое направление современного бизнеса. Вы же, прочитав книгу, сможете более грамотно поступать в жизни!
Уверен, что многие из вас лучше поймут принцип работы сетевого маркетинга.
Разрешите мне рассказать вам одну легенду.
ЧАЕПИТИЕ ВДВОЕМ
В средневековой Японии было принято следующее: ученик, перед тем, как получить разрешение на учебу в монастыре, был обязан лично встретиться с Учителем. Согласно существующей традиции, Учитель должен был приготовить чай.
Однажды высокоодаренный и достойный юный ученик пришел к Учителю для подобного собеседования. Когда они вместе сели за столик; юноша с воодушевлением стал рассказывать о своих талантах и знаниях.
Мастер предложил ему выпить чашку чая. Ученик согласился и… без всякой паузы продолжал рассказ.
Неожиданно вдохновленный рассказчик вскочил, испуганный, так как чай пролился на стол и попал ему на ноги.
"Учитель, чашка так полна, что все переливается через край!" воскликнул он.
Учитель тем временем продолжал разливать чай, проливая его на стол и на пол.
"Ты поступаешь так же, — ответил Учитель. — Пожалуйста, уходи и возвращайся тогда, когда будешь пуст и почувствуешь больше надобности в моем учении".
Не поймите меня неправильно. Я далек от уровня эксперта или Учителя. Я — обычный человек, похожий на вас. Просто я с энтузиазмом следую по пути понимания и мастерства. Когда я начинаю думать о том, что уже изучил все, что возможно, то вспоминаю легенду об Учителе. Я знаю, что ничего не знаю!
Пожалуй, я немного дольше, чем вы, иду по пути познания, а может и нет. Во всяком случае, я больше всего хочу поделиться с вами тем, что сам изучил. После прочтения этой книги вы можете избрать дугой путь — и это нормально. Для себя же я сделал вывод: делясь с вами своими знаниями, я продвигаюсь дальше, независимо от того, какой путь вы изберете.
ТОТ, КТО ХОЧЕТ УЧИТЬСЯ, ДОЛЖЕН БЫТЬ ОТКРЫТЫМ
Состояние открытости или готовности воспринимать мастера дзэн-буддизма называют "ум новичка". Это — определенное состояние, при котором вещи представляются вам в новом свете и кажутся удивительными, как будто вы вновь стали ребенком
Нет, я не собираюсь уговаривать вас быть наивными или игнорировать реальность. Наоборот, я говорю, что если вы посмотрите на сетевой маркетинг с точки зрения «новичка», и не будете принимать во внимание ваш предыдущий опыт и то, что вы слышали уже об этой концепции, — вы увидите вещи в истинном свете и получите удивительное удовольствие от работы. А радость, друзья мои, — это то, что нам нужно больше всего!
ШАГАТЬ НАРАВНЕ С ВЕЛИКАНАМИ
Некоторые из вас могут иметь предубеждения по поводу содержания этой книги, в зависимости от того, что думает о ней человек, который вам ее дал. Возможно, вы считаете себя более удачливым и даже более умным. Что ж, отлично! Вы оба — просто молодцы!!
Дэйвид Огилви (David Ogiivy), знаменитый «гуру» Мэдисон-авеню, основал широко известное во всем мире рекламное агентство Ogilvy and Mather. Когда он назначал встречу с человеком, который должен был возглавить работу в новом офисе, он посылал ему русскую матрешку. Все знают, что они представляют из себя: одна входит в другую и так мал мала меньше. Внутри последней матрешки находилась маленькая записочка, в которой было сказано:
"Если каждый человек, которого мы принимаем на работу, будет меньше предыдущего, мы станем компанией карликов. Но если каждый из наших служащих будет больше нас. Ogilvy and Mather станет компанией великанов".
Таким образом, если вы считаете себя умнее или удачливее человека, давшего вам эту книгу, я поздравляю вас обоих.
Свою первую книгу — "Лучший, каким Вы можете быть в MLM" (John Kalench, Being The Best You Can Be In MLM) — я написал, потому что видел в ней острую необходимость. На моих семинарах многие, кто работал в системе сетевого маркетинга, просили меня написать книгу, которая послужила бы учебным пособием и одновременно помогла бы им привнести успех в жизнь других людей. Я очень счастлив, что книга "Лучший, каким Вы можете быть в MLM" имела такой огромный успех, и что все больше людей изучает ее и использует для успешного построения собственных компаний сетевого маркетинга.
В настоящее время я путешествую по всему миру. Люди часто приходили ко мне со словами: "Джон, ты должен написать еще одну книгу. Такую, чтобы мы могли дать ее своим друзьям и знакомым, книгу, которая показывала бы устойчивость концепции сетевого маркетинга и развеяла бы сложившиеся мифы. Она должна разъяснить людям факты, чтобы они узнали правду об этом бизнесе".
Такова вторая причина, по которой я написал эту книгу. Моя цель представить вашему вниманию абсолютно правдивый материал о сетевом маркетинге, концепции, с использованием которой миллионы удачливых бизнесменов строят свою работу. Я выступаю от их имени.
Надеюсь, вы оцените прочитанное вами.
Итак, за работу!
ГЛАВА ПЕРВАЯ. КАКОВА ЦЕНА СВОБОДЫ?
Во времена Великой Депрессии жил один богатый промышленник, обладающий большим влиянием. Его империя была безгранична. Владения магната простирались дальше, чем можно было охватить взглядом, — через все океаны и континенты.
Из своего огромного, богато отделанного особняка он управлял целым конгломератом доходных корпораций, действовавших как единое целое. На него работали сотни тысяч людей. Он управлял жизнью каждого из них, поскольку, будучи знатоком человеческой натуры, знал, как можно манипулировать людьми и контролировать их действия.
Хотя этот магнат не был семейным человеком и жил один, все, что его окружало, было поставлено на широкую ногу. Он жил в самом элегантном в мире особняке. Он окружал себя предметами искусства, приобрел мебель удивительной красоты. Он наслаждался превосходной кухней и отличным вином из собственных виноградников. У него была целая армия слуг. Все, к чему он прикасался, что видел или слышал, отличалось превосходным качеством.
Со временем его самым большим увлечением стал личный зоопарк. Это был огромнейший в мире зоопарк с лучшей коллекцией животных. Магнат никому не разрешал посещать свой зоопарк, и зоологи всего мира завидовали его потрясающей коллекции.
Однажды один из слуг магната рассказал ему о затерянной где-то в глубине азиатского континента долине, где жили неуловимые, единственные в своем роде дикие звери. Магнат, стоя наверху башенки минарета, наблюдал за тем, как животные зоопарка пасутся на просторных полях Он подумал, что редкие звери, о которых зашел разговор, могли бы украсить его коллекцию и придать ей законченность.
Он собрал вместе своих слуг и немедленно распорядился организовать экспедицию для поездки в отдаленную горную местность, где, как было сообщено, обитали редкие звери.
Он приехал в глухую деревушку. В этом далеком селении в глубине Гималаев он заставлял работать свою поисковую команду и аппаратуру, превышая возможные пределы людей и техники.
Местные охотники только рассмеялись, когда магнат объявил им о своем намерении поймать животных. Охотники объяснили, что на протяжении многих поколений ни один из жителей этой долины даже не смел и надеяться, что одолеет одно из этих диких и осторожных созданий.
"Я вернусь через месяц, — сказал промышленник жителям деревни, — и поймаю их всех до единого, Я прошу вас только дать мне проводника, который может показать, где они обитают".
Через месяц магнат вернулся с пустыми руками. Жители деревни смеялись и подтрунивали над ним. Но он сказал им следующее: "Пойдемте со мной".