за месяц – средний результат участниц фитнес-проекта. Впечатляет?
Смысл: фитнес-проект – это самый безопасный и быстрый способ получить фигуру мечты
Вот как мы будем жить и тренироваться в ближайший месяц. Ты с нами?
Смысл: наш фитнес-проект – это то, что тебе нужно прямо сейчас.
Дальше по такой схеме построится третья цепочка, первое звено которой: «Почему ограничение питания работает только в паре с физической нагрузкой. Объясняет врач» и четвертая цепочка с первым звеном: «Набрали вес после диеты? Проблема не в диете, а в отсутствии фитнеса».
Видите разницу? Основная мысль эволюционирует от поста к посту. Меняет убеждения аудитории. И вместо одной ложной цепочки с четырьмя звеньями мы получаем четыре истинных и обеспечиваем себе поток клиентов на несколько месяцев вперед.
Как проверить себя? Пропишите отдельно смысл каждого звена. Есть отличия? Вы приближаетесь к тому, что хотите донести до читателя в конце цепи? Тогда все в порядке.
Если отличий нет, откройте свой список вопросов и перемен, посмотрите на следующий запланированный смысл. Пора его включать! Или просто закончить цепочку. Возможно, вы увидите, что совершили первую ошибку: для достижения цели изначально было достаточно одного поста.
4. Звенья не складываются в общую картину
Перед вами блог детского психолога и то, что казалось ему блокчейном:
Звено 1
Содержание: Не хочет – не ест. Почему нельзя заставлять детей доедать.
Клиффхэнгер: Завтра поговорим о свободной игре дошкольников.
Звено 2
Содержание: Свободная игра – главный способ познания и развития навыков у детей дошкольного возраста.
Клиффхэнгер: А нужно ли покупать развивающие игрушки? Об этом в следующем посте.
Звено 3
Содержание: Развивающие игрушки для малышей – польза или вред.
Клиффхэнгер: Мы поговорили про развитие. А как насчет социализации? Нужна ли она ребенку до 3 лет? Пишите свое мнение в комментариях, а я завтра выскажу свое в новом посте.
На первый взгляд все хорошо. Тексты про детей, связаны клиффхэнгерами – должна получиться цепочка. Но не получается – потому что не складывается пазл из смыслов. Каждый пост все равно остается сам по себе, без общей идеи, без развития мысли. И непонятно: в чем автор хочет нас убедить?
Это лишь видимость блокчейна.
Как проверить себя? Прочитайте тексты своей цепи и ответьте на вопрос: что вы вынесли, что поняли? Нет, не из рабочей таблицы блокчейна, а именно из текстов. Если вам сложно абстрагироваться и на время стать простым читателем, попросите кого-то из близких.
Я уже писала выше: важно, чтобы главную мысль поста можно было выразить одной фразой. И к блокчейну точно такие же требования. Мы кодируем в каждый текст кусочек смысла, объединяем их клиффхэнгерами, строим цепи для того, чтобы в головах ваших подписчиков сложился один большой пазл.
Если этого не происходит, что-то в вашем блокчейне пошло не так. Пересмотрите цель, определите конкретную точку Б и начните цепочку заново.
Суть главы в трех пунктах
1 Текстовый блокчейн – это мощный инструмент убеждения, но вы не обязаны использовать только его. Есть и другие инструменты.
2 Блокчейн бывает ложным – когда внешние признаки цепочки сохранены, а на деле контент ни к чему не ведет.
3 Проверяйте блокчейн на типичные ошибки. Тогда вы точно не потеряете цель и внимание своих читателей.
Практика: «Самопроверка»
Выстраивая цепочку, через каждые 2–4 звена проверяйте тексты на признаки ложного блокчейна, выполняя рекомендации из блоков «Как проверить себя?».
Такой контроль займет не больше 15 минут. Зато позволит объективно посмотреть на блокчейн, если надо – скорректировать курс. В итоге вы сэкономите гораздо больше времени и гарантированно получите результат.
А разговор в рамках этой книги подходит к концу. Нам осталось выполнить последнюю проверочную практику перед началом захватывающего пути.
Глава 14
Обернитесь
У вас все готово:
1. Вы увидели суть и поняли принцип объединения кусочков смысла в цепочку.
2. Освоили реальные инструменты работы.
3. Знаете, что и как делать, чтобы получился блокчейн.
Уверена, что ваша первая цепочка уже родилась или вот-вот родится. Сначала в работу пойдут тексты, и вы достигнете первых результатов. Затем подключатся другие каналы коммуникации, и придут большие победы. Шаг за шагом вы прочувствуете мощь этой технологии.
А чтобы окончательно убедить вас в том, что блокчейн работает в любых видах коммуникации, признаюсь:
Книгу о текстовом блокчейне я писала по технологии текстового блокчейна.
Главы – это звенья цепи. В конце каждой – клиффхэнгер. И главное: каждая глава несет свой кусочек смысла, а все вместе они создают большой пазл и ведут к моей цели.
Пролистайте книгу еще раз и попробуйте разложить мой блокчейн по полочкам:
…и так далее до последней главы.
Заполните таблицу. Посмотрите, как из кусочков составлялась общая картина. Как конец каждой главы подталкивал к прочтению следующей. Как эффективно сработал блокчейн вне блога (а он сработал, раз вы сейчас на последних страницах книги).
Это поможет вам еще раз оценить всю технологию от первого до последнего шага и правильно составить свои цепочки.
Если интересно сравнить ваши ответы с тем, что я реально вкладывала в звенья, просто переверните страницу. В приложении к книге будет такая же таблица, заполненная мной.
А теперь – в путь. Пора делать блокчейн и достигать целей. Я в вас верю на все сто!
Ваша Елена Рыжкова
@textagent
Приложения
Приложение 1
Как блокчейн довел вас до финала
Видите, как добавлялись главные мысли? Какой многослойный «пирог» смыслов получился в итоге?
За один раз донести это было бы невозможно. А глава за главой, текст за текстом все получилось.
Получится и у вас.
Успехов!
Приложение 2
Сборник примеров
Примеров много не бывает – поэтому, помимо материала из основной части книги, я подготовила для вас подробные примеры текстового блокчейна для разных ниш и сфер.
Главная цель всех этих цепочек – продать. Во второй колонке вы найдете примеры ответов, которыми можно закрыть конкретные вопросы потенциальных покупателей. Важно: «ответ» – это не сам текст, а его ядро, смысл, заложенный в него.
Изучите примеры, чтобы еще глубже понять технологию. Вы также можете взять на вооружение готовую схему: немного адаптации под вашу аудиторию – и можно сразу писать тексты.
Поехали!
Эксперт (маркетолог)
Точка А: маркетолог начинает вести блог.
Целевая аудитория: средние и малые онлайн-бизнесы.
Цель: получить постоянный приток клиентов на маркетинговое сопровождение.
Промежуточные точки на пути к главной цели:
• заинтересовать, обозначить свою уникальность и сильные стороны;
• доказать профессионализм;
• завоевать доверие.
Так эксперт дошел до первой промежуточной точки: заявил о себе и заинтересовал аудиторию. Движемся дальше.
Эксперт дошел до второй промежуточной точки: доказал профессионализм. Пора выходить на доверие.
Вопрос доверия решен. Финал – выходим на продажу.
Цель достигнута – завершаем блокчейн.
Онлайн-школа (подготовка к ЕГЭ)
Точка А: инстаграм-аккаунт онлайн-школы, которая занимается подготовкой к ЕГЭ.
Целевая аудитория: старшеклассники и родители старшеклассников.
Цель: набрать 5 групп учеников.
Промежуточные точки на пути к главной цели:
• донести ценность занятий в онлайн-школе;
• завоевать доверие.
Так как у нас две группы аудитории, цепочек тоже будет две.
Цепочка для старшеклассников
Ценность занятий раскрыта.