Сергей Змеев раньше занимался американскими автомобилями и недвижимостью. Он фактически с нуля выстроил здание в Москве на Старой Басманной улице. Сначала хотел сдавать его под офисы, но затем подумал и решил сдавать под тренинги. К нему стали приходить разные тренеры, и он начал присматриваться к рынку и даже написал свою книгу.
Однажды я снял у него зал под тренинг «Как продать свой первый интернет-семинар», который я провожу каждый год в апреле. Вдруг в разгар моего занятия в зал заходит какой-то мужик – в очках, небритый, в джинсах, кроссовках. Мы в тот момент говорили о том, как нанимать сотрудников. А он бросил одну фразу о том, что важно «доверять, но не доверяться». И тут я понял, что этот мужик знает многое о бизнесе не понаслышке. После тренинга разговорились. Выяснилось, что он простой российский долларовый миллионер.
У меня сразу загорелись глаза: вот это находка! Он ведет тренинги, он глубоко «в теме», он практик, в том числе и духовный, и бизнес знает вдоль и поперек, потому что уже 20 лет им занимается. Я понял, что это, так сказать, бриллиант.
На тренинговом рынке есть разные люди. Есть «деревяшки», которые могут 20 лет одну и ту же тему рьяно долбить, вести один и тот же тренинг, получать за это целых 50 тысяч рублей и быть при этом абсолютно счастливыми. А есть алмазы. Так вот Сергей Змеев – настоящий алмаз. Я считаю, что каждому в жизни выпадает шанс встретиться с «ресурсными» людьми. Такую возможность упускать нельзя. И я тогда понял: да, это то самое.
Высота потолков в здании на Старой Басманной, где Змеев организовал свой центр тренингов, была 11 метров. Можете себе представить: здание без перегородок в аварийном состоянии. Нужно было его практически заново выстроить, провести реструктуризацию. Он это сделал.
И в этом здании Сергей Змеев сам вел тренинги. У него был такой курс – «Хозяин судьбы». Это был невероятный сплав из НЛП, бизнес-технологий, управления внутренними состояниями, внешними ресурсами. Давались эффективные методики взаимодействия с настоящими «ресурсными» людьми – чиновниками, политиками. Он кое-что в этом понимает. И вот все эти вещи он рассказывал на этом тренинге. Я ходил туда каждую неделю по средам. Вначале абсолютно ничего особенного не ждал, мне было просто интересно. Посмотрел: какой ближайший тренинг? Так, «Хозяин судьбы». Значит, пойду на «Хозяина судьбы».
Когда стал заниматься, я «зажегся», причем достаточно сильно. В то время я начал очень глубоко изучать материалы Фрэнка Керна и других передовых людей. Не известных каждому россиянину «гуру», а именно успешных практиков. И мне на глаза попался материал про Джеффа Уокера, который в России практически не известен, я про него уже писал выше. На Западе это первый человек, который сделал 60 миллионов долларов за 60 минут. Для меня этого было достаточно, чтобы купить продукт за 3 тысячи долларов, который на каждом видеопоказе можно очень подробно разбирать. Я понял: чтобы использовать эти технологии, надо «умножать» их на личность. Технологии – это круто, но если вы ее умножаете на 0, то получите 0. Поэтому, если вы себя продаете, то нужно над собой очень усиленно работать и на тренингах, и в жизни, быть активным, постоянно «включенным», сконцентрированным. То есть вы не просто говорите о важности целеполагания, а сами идете к какой-то цели, реально ее достигаете и показываете людям: да, вот это я сделал, вот этого достиг.
И однажды я говорю Сергею Змееву: «Давай запустим вместе какой-нибудь курс». Он отвечает, что возвращается с Кипра. У него в Лимассоле «дача» на берегу моря. Я говорю: «Отлично, можешь сделать видео с Кипра?» «Могу, но у меня уже самолет, давай сделаем видео в следующий раз. Недельки через две-три возьмем билеты, все спланируем и полетим».
Здесь обращаю ваше внимание на очень важный момент. При всех этих запусках продуктов, в путешествиях, вообще в жизни полезно быть готовым в любую минуту сорваться с места в любую точку земного шара. Если куда-то очень сильно хотите поехать или туда надо попасть по делу, то вы эту поездку не откладываете. Раз – и взяли билеты. Это состояние нормы. Раз – и по своему внутреннему щелчку ты можешь куда-то улететь. И это здорово, это как раз очень интересный и редкий ресурс. У большинства людей его нет. Если у вас он есть – это хорошо. В противном случае его надо развить и натренировать в самых простых ситуациях.
Некоторые улетают отдыхать с семьей. У Сергея, кстати, трое детей и жена, они 19 лет в браке. Тем не менее мы резко вдвоем срываемся на его «дачу» на Кипре, а по пути берем камеру. Параллельно выясняем детали: «Алекс, а ты снимать умеешь?» Я говорю: «Ну, пару раз снимал». А Сергей: «Ну, а я пару раз выступал». Мы приехали, взяли для красоты картинки кабриолет Mercedes-Benz и начали ездить вдоль побережья и искать классные места для съемок.
Мне было интересно познакомиться с Сергеем поближе, ведь я с ним до этой поездки недостаточно плотно общался и каждый раз узнавал для себя что-то новое. И вот мы приезжаем в Лимассол. Решили снять все за 4 дня. Отсняли очень много материала, самого разнопланового. Снимали видео на фоне моря, гор и леса.
Вот представьте: если бы у вас было много денег, настолько много, что вы о них вообще не думали бы, где бы вы тогда хотели провести бо́льшую часть своей жизни? Какая у вас картинка возникает?
Правильно, берег океана или моря. 90 % людей пишут, что хотят в тепло, на морское побережье. Есть даже такая версия, что люди произошли не от обезьян, а от дельфинов. Мне она нравится гораздо больше дарвиновской. Все-таки дельфин – это единственное млекопитающее, помимо человека, которое может испытывать оргазм. Я думаю, поэтому нас так и тянет к морю во время кризиса. Хотим испытать яркие ощущения, как будто мы дельфины. :)
Итак, мы снимаем первый открывающийся роскошный вид: море, море, море. Было сделано очень много классных дублей. С двадцатого дубля мы наконец попали в точку. Причем один дубль сделали, сидя на капоте «мерседеса». Вообще надо сказать, что мы немножко переборщили с показухой. После того как сделали запуск, я общался с очень серьезным клиентом, у которого своя компания. Он сказал: «Это реально “детский сад”. Черный “мерседес” со светлой кожей в салоне? Ребята, ну что вы, я вас умоляю! Вы делаете классный тренинг, но зачем тачку ставить во главу угла?»
Тем не менее я попробовал такой показушный вариант. Почему? Потому что американцы делают это. Я использовал опыт заокеанских коллег. Не все американские модели подходят русским людям, русскому менталитету. Когда я ехал на Кипр, у меня были гигабайты разных вариантов американского видео. Есть вариант, когда человек в красном «феррари» говорит об успехе: мол, главное в жизни – это ставить правильные цели и идти к ним, тогда получаешь желаемое. Все это он говорит, сидя в красном «феррари» на фоне огромного дома. Есть масса таких сюжетов, которые являются основой рекламной кампании какого-то тренинга. Я пересмотрел сотни роликов, некоторые курсы купил, не удержался, ибо, покупая, можно отследить свои эмоции в момент покупки. Мы ведь с вами обсуждаем, как лучше что-то преподнести людям, поэтому важно иногда ставить себя на место покупателя.