проблем, но политика нашей компании подразумевает, что тогда вы должны заказать по крайней мере половину от этого количества, благородной модели. Что? Вы не согласны на наши условия? Тогда извините, у нас нет престижной модели!”
После месяца подготовки, Bing City первым запустил ультразвуковой увлажнитель воздуха. Хотя зима уже прошла, и реки больше не замерзали, дождей по-прежнему не было, и воздух оставался сухим.
После телевизионной рекламы все с нетерпением ждали возможности купить этот увлажнитель. В первый день запуска началось настоящее безумие. Наверное это было связано ещё и с тем, что Фэн Ю использовал стратегию голодного маркетинга. Он сообщил всем ведомственным магазинам и кооперативам, что запасы увлажнителей ограничены. Об этом было объявлено даже в рекламных объявлениях.
После того как жители города узнали об этой новости, все увлажнители воздуха в магазинах оказались распроданы еще до полудня. Все жители хотели получить его себе, прежде чем их раскупят.
На самом деле, на складе моторного завода были ещё десятки тысяч увлажнителей воздуха, но Фэн Ю просто не хотел их выпускать. В рекламных объявлениях были выделены новые функции и проведено сравнение между новым и старым увлажнителями. Лидеры и боссы города тоже обратили внимание на этот новый продукт. Поскольку уже была более новая версия, почему бы не купить её, раз у них все равно были свободные деньги.
Фэн Ю отправил несколько образцов увлажнителей 2-го поколения в правительственные учреждения, которые были ему близки. Получив новый, руководители раздадут старые образцы увлажнителей своим подчиненным.
Цена нового была в два раза выше старой. Притом она была одинаковой как для оптовых, так и для розничных продаж. Фэн Ю сказал, что те, кто готов потратить 200 юаней на увлажнитель воздуха, будет не прочь заплатить и 300. А те, кто не хотел тратить даже 200 юаней, не стать платить и 150.
Таким образом, Фэн Ю установил высокие цены на новые увлажнители воздуха. В итоге это не повлияло на продажи и только увеличило их прибыль.
Стоимость ультразвуковых увлажнителей была выше, чем в более старой версии, но не в 2 раза.
Кроме того, на коробках были напечатаны слова “запатентованный продукт, подделки будут преследоваться по закону”. Даже в руководстве по эксплуатации был раздел о наказаниях за нарушение патентного права и предупреждение крупным фабрикам с отделами НИОКР об использовании их технологии.
На этот раз было четко указано, что увлажнитель был изготовлен на моторном заводе. Это заставит конкурентов дважды подумать, прежде чем производить подделки. Если они свяжутся с крупным государственным предприятием, их местное правительство не сможет предложить им защиту.
После того, как новая версия была запущена, Ву Чжиган связался с дилерами, чтобы сообщить им о новинке и попросил приехать для обсуждения контракта.
Эти дилеры тоже получили некоторую прибыль от продажи последней партии увлажнителей, но уже не такую большую как от электрических вентиляторов. Поэтому несколько человек заявили, что они не приедут.
Ву Чжиган последовал примеру Фэн Ю и внес этих дилеров в черный список. Tai Hua Trading никогда больше не будет работать с этими людьми или их компаниями. Однажды Фэн Ю сказал: с нами должны работать только те люди, которые умоляют нас продать им нашу продукцию, а не наоборот!
Tai Hua Trading мог позволить себе быть настолько высокомерным, раз уж они имели патент и монополизировали рынок.
Фэн Ю пообещал тем дилерам, которые будут поддерживать его, что они смогут заработать много денег. Но если появятся те, кто решит продавать подделки и захватить себе долю рынка, то начнутся проблемы!
Фэн Ю планировал купить рекламные слоты на CCTV уже через несколько дней. Система видеонаблюдения в то время была не такой мощной, как в последующие годы. В прошлом году CCTV получили разрешение на рекламу в эфире и рекламные сборы заметно выросли. Кроме прайм-тайма по вечерам и таймингов до и после выхода новостей, все остальные рекламные отрезки стояли не дорого.
Фэн Ю был уверен, что CCTV дадут ему хорошее время для рекламы, большую частоту повторения и увеличенную длину ролики, если он заплатит сразу за 1 год.
Фэн Ю не волновало, верят ли другие в рекламный эффект этой телестанции, ведь он доверял ей на все сто!
Фу Гуанчжэн тоже принес хорошие новости относительно патентных заявок. Патент для Азии был одобрен, а заявка для Европы и США находилась в рассмотрении. Что касается Африки, об этом можно было забыть. Даже если у вас есть лицензия Организации Объединенных Наций, вы все равно ничего не добьётесь в этой области. Кроме того, Фэн Ю не был уверен, что его увлажнители будут там хорошо продаваться.
Офис в Гонконге скоро начнет свою работу. Первой целью был Тайвань. Влажность в Гонконге была довольно высокой, и если бы не функция очистки воздуха в увлажнителе, Фэн Ю не стал бы его туда поставлять.
Сейчас этим районом занимался Фу Гуанчжэн. Вместе с семьей Фу, Фэн Ю не приходилось особо беспокоиться о продажах. Что касается маркетинга, он сам все еще не мог с ними сравниться.
Даже розничные цены были выше, чем установил Фэн Ю. Он узнал, что семья Фу устанавливала цены, исходя из развития региона. Например, розничная цена увлажнителя воздуха в Китае составляла 300 юаней. В Тайване 500, а в некоторых странах Европы-более 150 долларов США. Розничная цена для США и Канады достигла даже 200 долларов.
Фу Гуанчжэн объяснил Фэн Ю причину этих цен. Население США было распределено по большой территории, а их целевым сегментом рынка был средний класс и выше. Люди, живущие там, легко могли позволить себе заплатить такую цену.
Кроме того, на упаковке увлажнителей для американского рынка не печаталась фраза “Сделано в Китае", вместо неё на коробке размещали логотип гонконгской компании. Благодаря этому, потребители не будут недооценивать продукт просто так.
Когда Фэн Ю услышал это, он был немного недоволен. Что это ещё значит, что потребители должны недооценивать китайскую продукцию? В будущем, Китай станет фабрикой мира. Почти все, что используется в США или Европе, будет сделано в Китае! Эти страны действительно не осмелятся использовать продукты, сделанные в Китае?
Фэн Ю разозлился и потребовал, чтобы розничные цены в США увеличились еще на 5-10%. Он даже в шутку сказал Фу Гуанчжэну, что не понимает американцев. Они покупают не лучшие продукты, а дорогие!
Фу Гуанчжэн