Или можете предложить продвигать компанию и находить клиентов через соцсети. Мы ведем тренинг «Быстрые деньги в соцсетях» . Они растут гигантскими темпами, там огромные деньги и возможности, но никто не умеет c ними работать. При этом действовать там очень просто.
Простейший вариант – у компании нет странички в соцсети. Вот вам супервозможность быстро и легко получить новых клиентов. Делаете страницу, настраиваете там некоторые элементы и даете небольшую рекламу.
И все – у вас есть люди, приходят новые покупатели. Представьте, что недавно не было телевидения и вдруг его изобрели. Все понимают, что оттуда можно привлекать клиентов, но никто не умеет этого делать. Поэтому вы можете не напрямую заниматься продажами, а предложить компании новый канал привлечения покупателей.
Не стоит идти к непосредственному начальнику, если он не имеет отношения к продажам. Скорее всего, он негативно отнесется к вашей инициативе. Идите прямо к генеральному директору.
Любой здравомыслящий руководитель заинтересован в увеличении оборота. Скажите ему: «Я сейчас активно изучаю технологии продаж. Мне кажется, я вижу ряд возможностей, как наша компания может заработать больше денег. Я хотел бы их обсудить. Если сочтете некоторые идеи здравыми, готов взяться за их реализацию».
Если вы придете c таким посылом, любой нормальный бизнесмен скажет: «Наконец-то пришел адекватный человек. Он не требует поднять зарплату, а предлагает компании заработать больше денег. И из них просит часть для увеличения своего дохода».
Что еще делать?
...
Беритесь за проекты, которые приносят деньги. Если предлагают участвовать в разных направлениях, выбирайте те, которые напрямую связаны c денежным потоком.
Обязательно возьмите за привычку все делать в срок . Это качество, которое невероятно высоко ценится. Такие люди буквально на вес золота, потому что их очень мало. Если становитесь таким человеком, любой руководитель будет вас ценить. Когда начнете управлять людьми, надо прокачать соответствующие навыки.
Хорошо, если вы наберете команду адекватных фрилансеров. Это непростая задача, которая решается постепенно. Если знаете, что можете быстро нанять специалистов , которые сделают любую работу c компьютерами, – это сильно.
Вы можете браться за более сложные задачи, понимая, что у вас есть люди. В чем плюс фриланса? Вам не надо держать эту команду в офисе и платить зарплату. Рассчитываетесь только за результат.
Всегда старайтесь документировать свои достижения . Когда есть четкий документ, это очень помогает. Перестаньте позиционировать себя как работника. Назовитесь экспертом и консультантом, даже если будете продолжать делать то же самое. Перестаньте работать в формате типовых резюме, которые шлют все подряд. Всегда работайте под конкретные компании.
Внедрение – одна из самых больших проблем. Ваш доход в первую очередь зависит не от начальника, компании или индустрии. Вы – самое слабое звено в своем окружении. Поэтому надо постоянно себя прокачивать.
Чтобы все успевать, возьмите личного помощника, который будет конспектировать касты, делать планы, разгребать электронную почту. Он сможет звонить, искать информацию, договариваться по телефону в некритических ситуациях и т. д.
Вы удивитесь объему работы, который помощник готов выполнить за относительно небольшие деньги. Проходя очередной тренинг, вы можете записать его в todo-лист и отдать на внедрение другому человеку. Необязательно все делать самому. Как это сделать, детально рассказывается на тренинге «Быстрые результаты чужими руками».
Финальный совет Николая Мрочковского
Метьте выше! В карате есть принцип: в упражнениях c доской спортсмены метят кулаком чуть выше цели и бьют будто за доску, тогда она нормально пробивается. То же самое у вас. Не бойтесь стремиться выше. Мы давали задание замахнуться на более высокие должностные позиции.
Понятно, что страшно и поначалу сложно. Но это самый быстрый способ роста. У вас не будет возможности халтурить. Придется быстро учиться и прокачивать себя, чтобы соответствовать должности.
Не бойтесь так действовать! Цельтесь на две позиции выше – и в итоге подниметесь на одну. Вам скажут: «Сюда не возьмем, но руководителем отдела примем». Это тоже здорово.
В завершение хочу вас поздравить: вы молодцы! Главное – не останавливайтесь на достигнутом и двигайтесь вперед.
Психология
Финансовая дисциплина
К сожалению, большинство людей не умеют себя контролировать. Они c радостью несутся тратить все заработанные деньги на всякую ерунду. Многие не любят откладывать, особенно поначалу, потому что не видят от этого выгоды.
Нужно выработать у себя привычку постоянно откладывать часть дохода, даже если вам кажется, что погоды это не сделает. Поначалу так и будет: первая тысяча, две, три, пять, десять, двадцать незаметны.
Можно сравнить это со спортом. Если ты пробежишь либо проплывешь один раз, никакого внешнего эффекта не увидишь. И только когда начнешь тренироваться регулярно, появится видимый результат.
Вспомним пример: если каждый день вкладывать $1 под 20 % годовых, через 32 года они превратятся в $1 000 000. Ведь $1 – смешная сумма. Но постоянные вложения плюс сложный процент от инвестиций превратят ее в $1 000 000. Если же просто собрать все доллары, миллиона не получится. В этом и заключается смысл инвестиций.
Подушка безопасности
Рекомендую как можно скорее начать вкладывать деньги. Какой процент? Определяйте сами, но минимум 10–20 %. Я, например, сейчас инвестирую около половины своих доходов, причем пользуюсь разными инвестиционными инструментами, в том числе недвижимостью.
С чего начать? В ближайший рабочий день сходите в инвестиционную компанию, чтобы начать погружаться в мир финансов.
Для начала вам необходимы финансовые резервы – подушка безопасности.
Финансовые резервы делятся на несколько уровней.
♦ Базовый уровень : сколько денег нужно для того, чтобы выжить и удовлетворить простые базовые потребности (оплата жилья, минимальные расходы на еду). Пусть это будет 30 000 рублей в месяц.
♦ Комфортный уровень : сколько денег нужно, чтобы жить вполне нормально, исключая крупные покупки и дорогие путешествия. Допустим, 70 000 рублей в месяц.
♦ «Счастливый» уровень : когда вы в принципе можете себе позволить все, что хочется, прямо сейчас, за исключением каких-то очень крупных целей, например строительства дома. Пусть это будет 150 000 рублей в месяц.
Как минимум у вас должна быть накоплена сумма в размере трех месячных прожиточных минимумов . В нашем примере это 3 х 30 000 = 90 000 рублей. Их обязательно надо отложить на черный день, чтобы было проще пережить какие-то сложные периоды. Например, после внезапного увольнения, падения бизнеса и т. д. Зачем это нужно? Когда у вас есть денежный резерв, вы становитесь свободнее и спокойнее.
И самое главное – перед вами начнут открываться новые возможности , появятся смелость и уверенность. Вы сможете пойти на более рискованные шаги: заняться бизнесом или начать вкладывать в другие инвестиционные инструменты.
Новые возможности всегда имеют короткое «окно». Вдруг внезапно звонит знакомый: «Слушай, тут такая ситуация: у меня сосед внезапно иммигрировать решил, срочно продает участок в два раза дешевле. Хочешь купить? Деньги нужны завтра».
Подобные примеры – не редкость, но у большинства людей нет денег, чтобы прямо сейчас воспользоваться этой возможностью. Поэтому резерв крайне важен, чтобы вы успевали использовать все шансы. Почему богатые люди постоянно богатеют? Потому что у них есть возможность ухватиться за каждую возможность !
Например, вы можете за 100 000 рублей написать отличную книгу со своими идеями, но руками хороших журналистов-фрилансеров, чтобы она выглядела литературно и была правильно оформлена. С такой книгой вы тут же станете экспертом высокого уровня и сможете претендовать на более высокую зарплату. И таких способов много.
...
К сожалению, страх бедности настолько силен, что вы перестаете видеть массу возможностей, витающих вокруг.
После создания минимальной трехмесячной подушки безопасности стремитесь создать в идеале резерв на шесть месяцев «счастливой» жизни . В нашем примере это 6 х 150 000 = 900 000 рублей. Эти деньги должны лежать на депозите, на них будут автоматически начисляться ежемесячные проценты.
Почему человеку нравится быть бедным
Как бы удивительно это ни звучало, но многие люди не хотят быть богатыми. Почему? Давайте немного окунемся в психологию денег. Быть бедным выгодно. Называя себя неимущим, человек получает уйму дополнительных бонусов : не нужно ничего создавать, можно лениться, избавиться от ответственности.