Читать интересную книгу Продавец перемен - Максим Сумароков

– Получается, мистер Сайзерленд, что все дело в мотивации? – спросил Макс.

– Да, мой друг. Важно найти в себе те струны, которые заставят тебя самого звучать в унисон с этой жизнью, а не бренчать, как старый расстроенный рояль. И у каждого мотивация своя. Кому-то достаточно мечты, и он пойдет вперед, а кому-то нужно довести себя до жестких потерь, чтобы начать меняться и создавать перемены в своей жизни. А иногда получается симбиоз: человек под угрозой потерь начинает меняться, и происходит сдвиг мышления. В этот момент он понимает, что процесс перемен ему не страшен, и тогда он включает дополнительную мотивацию в виде поощрения и тех благ, которые ждут по ту сторону его старой картины мира.

– Вот этот вариант мой, Джеймс. Разговаривая с тобой, я осознаю, что первый шаг был страшным, неудобным, а сейчас, глядя на Лизу, я понимаю, сколько я могу сделать, – подтвердил Макс.

– Это здорово, Макс. Я действительно рад за тебя, за твою силу и решимость. И вообще, очень рад за вас. С вас приглашение на свадьбу, – улыбнулся продавец перемен.

– Да, конечно, Джеймс! – подтвердила Лиз. – Это обязательно, ведь неизвестно, сколько бы еще ходил вокруг да около мой принц, если бы не твое мягкое подталкивание и суперпрофессиональная работа, – улыбнулась девушка.

– Хорошо, девочка моя. Принято. Лично я считаю, что в нашем современном мире главное, что определяет стиль жизни, достаток или влияние, – это мотивация. Если я хочу достичь своих целей, то я вкладываю в работу душу. И когда я делаю это, то я воодушевлен и вдохновлен. Мое вдохновение – это самый ценный товар, который я могу продать на рынке труда.

– Да, мистер Продавец перемен, у вас это получается очень легко! – кивнул Макс.

– Я просто знаю, друзья мои: либо я вкладываю свое сердце в то, что делаю, либо мне будет очень трудно двигаться навстречу своей цели.

– А какая у тебя цель? – вклинилась Лиза.

– Моя цель… Создать в мире успех, гармонию и счастье. Делаю я это посредством поддержки людей в их трансформации. Я помогаю людям принять перемены и сформировать новую картину мира, новый счастливый, наполненный победами контекст, – ответил Джеймс.

– Это так классно! – воскликнула девушка.

– Да, милая. Просто однажды я понял, что именно могу. Я могу продавать перемены. Я люблю это, люблю сопровождать человека на этом пути, люблю поддерживать и трансформировать страхи в дополнительные силы. Ведь энергия страха очень сильна, а если поменять вектор страха и обратить его не на торможение, а на развитие, то можно сэкономить время на достижение целей. Главное – не довольствоваться малым! Ведь, как гласит мудрость, на полпути между дурно пахнущим болотом моей реальности и сверкающей горой моей мечты лежит маленькая убогая деревушка под названием «Компромисс». Большинство людей не добираются до горы, они проводят всю оставшуюся жизнь в этой деревушке.

– Ох, Джеймс, какой ты проницательный, – сказал Макс, – разговаривая с тобой, я веду свой внутренний монолог. И как раз задал себе вопрос: а много ли мне надо, чего я хочу и дойду ли до цели?

– У тебя есть прекрасный мотиватор, – ответил продавец перемен.

– Какой? – хором спросили молодые люди.

– Макс, посмотри на свою принцессу, – сказал старик, – и раз ты такой противоречивый, как и мои герои в историях, то комбинируй свою мотивацию. От страсти обладания до страха ее потерять. Не важно, что будет тебя двигать на пути к цели. Важно научить себя достигать. Складывать в копилку мышления умение побеждать и достигать.

Молодые люди тоже засмеялись.

– Джеймс, получается, что надо быть выскочкой и нахалом, жестким и беспардонным? Всегда навязчиво отстаивать свою точку зрения и, невзирая ни на что, идти к цели? – спросил Макс.

– Молодой человек, это твоя картина мира и твое видение успешности. Может, поэтому ты и боишься достигать большего? – спросил старик.

– Мистер Сайзерленд, но я не хочу быть наглецом и не хочу превращаться в напыщенного самодовольного болвана, – ответил журналист.

– Ты про Оливера? – уточнила Лиз.

– Да, про него, – ответил Макс, – Джеймс, просто у нас в редакции есть яркий образец успешности, и мне не нравится его позиция. Я не хочу превращаться в такого типа.

– Хорошо. Давай я предложу другую точку зрения, – улыбнулся продавец перемен.

– И мне будет интересно послушать, – вставила Лиз.

– Хорошо, вот вам, молодые люди, пример трех отъявленных нахалов из золотой сотни журнала Forbes. Я специально приведу в пример персон, разных по национальности, вероисповеданию, социальному положению в прошлом и культурной среде, где они воспитывались.

– Интригуете, – улыбнулась Лиза.

– Итак, начну, – улыбнулся в ответ мистер Сайзерленд, – сначала об американце, профессиональном инвесторе Уоррене Баффетте. Его состояние на 2014 год составляло 65,8 миллиарда долларов, он номер три в списке богатейших людей планеты. Второй – испанец Амансио Ортега с состоянием 63 миллиарда долларов, владелец мультибрендовых магазинов стиля casual и четвертый номер в списке. И, наконец, третий – это еврей российского происхождения Сергей Брин, основатель Google, номер девятнадцать списка Forbes с состоянием 29 миллиардов долларов.

Вам достаточно трех примеров? Каждый из них, дорогой Макс, совершенно не похож на выскочку и самодовольного болвана, как ты говоришь. Баффетт ведет скромный образ жизни, и вы это сами знаете. Неброско одевается, купил дом более сорока лет назад. Мой дом, например, стоит в несколько раз дороже, чем его. Так же он занимается благотворительностью и меценатством. Ортега вообще из очень бедной семьи. Его отец – обычный железнодорожник, а мать была служанкой. Сергей Брин тоже весьма скромен. Встретив его на улице, вы наверняка пройдете мимо. Он ничем не отличается от обычного программиста, одевается в джинсы и футболку. Катается на роликах и самостоятельно водит машину, а не ездит на лимузине с шофером.

Так что, мой друг Макс, все относительно. Твой тезка, швейцарский писатель Макс Фриш, сказал однажды: «Успех не меняет людей, он просто разоблачает их!» Никакие деньги, да и, пожалуй, власть, не могут испортить человека, как и не могут сделать его лучше. Деньги – это своеобразный проявитель. Успех этих трех персонажей основан на их четком понимании, что бедность – это катастрофа! Для таких, как они, нищета – это рабство. И выход из этого они искали, как и те, кто был прикован к галерам в Древнем Риме. Они не желали принимать унижение и дискомфорт, который приносит бедность.

– И они приняли решение быть богатыми! Это здорово! – подхватила девушка.

– Да, принцесса. Это их позиция, и богатство стало частью их картины мира. Даже если волей судьбы они попадут в бедность, они все равно будут искать выход всеми силами. Они будут твердить, что нищета – это временно, и будут использовать каждый шанс и каждую возможность изменить положение дел. Возьмут свой страх, боль и унижение и превратят их в стимул к действиям. И если у них не получится сразу, они все равно будут пробовать еще и еще. А это уже закон, который вы знаете со школьной скамьи: количество всегда переходит в качество. Ведь победитель отличается от неудачника только одним.

– Чем? – нетерпеливо спросила Лиз.

– Победитель, девочка моя, встает на один раз больше, – улыбнулся продавец перемен.

– Мистер Сайзерленд, ты умеешь вдохновлять и мотивировать, и я благодарен судьбе, что познакомился с тобой, теперь я понимаю, что мое внутреннее противоречие между богатством и порядочностью – это только мое неправильное представление, и с твоими примерами я могу сохранить внутреннее спокойствие и стать богатым, – проникновенно сказал Макс.

– Спасибо, Макс, я знаю, и спасибо тебе за твое намерение пересмотреть свой контекст и картину мира в целом, – улыбнулся Джеймс.

– Мистер Сайзерленд, еще вопрос, – продолжил молодой человек.

– Задавай.

– Что вы посоветуете нашим читателям, которые захотят изменить свою жизнь?

– Первое, Макс, это заметить, что вынуждает самого человека изменить привычную картину мира. То есть заметить кризис, в котором человек пребывает. Второе – и, на мой взгляд, самое главное – это отказаться от иллюзий. Иллюзии – это опыт и знания, у которых закончился срок годности. Вчера еще они были свежими и полезными, а сегодня уже испортились. Попросту говоря, они протухли. Не надо пытаться их есть, можно получить тяжелейшее отравление. Просто выкиньте иллюзии, как вы выкидываете просроченные продукты. Не надо их оплакивать – идите и приобретите новые!