– Андрей, представьте себе, что Билл Гейтс дает вам один миллион долларов. На что бы вы его потратили? (Я немного изменил вопрос на тот, на который мне действительно хотелось бы ответить. Вопрос не о выигранном в лотерею, а о предложенном Биллом Гейтсом миллионе.)
– Полгода путешествовал бы по миру на роскошной яхте. (Благодаря диалогу история становится более реальной с точки зрения слушателя: события будто бы происходят прямо на их глазах.)
– Почему же вы до сих пор этого не сделали?
– Видите ли, Уоррен, у меня нет 200 тысяч долларов на покупку яхты.
– Но, Андрей, вам не нужно покупать яхту, чтобы совершить это путешествие. Думаю, ее аренда обошлась бы в 20 тысяч за полгода. Кроме того, я не слышал, чтобы в такие путешествия отправлялись в одиночку. Найдите десять единомышленников, которые тоже мечтают о круизе, и разделите с ними расходы.
Вот видите, чтобы осуществить эту мечту, вам нужно не двести, а всего две тысячи долларов. Если в течение нескольких месяцев чистить туалеты, то можно скопить достаточно денег на эту поездку.
Если бы вы действительно хотели этого, то давно бы уже нашли возможность все устроить. Я не верю, что вы действительно горите желанием отправиться в кругосветное путешествие.
В этот момент я проснулся, а потом несколько месяцев не мог забыть об этом сне. (Я решил представить свою историю в виде сна. Ведь во сне могут произойти самые фантастические события, и ни один человек в аудитории не удивится тому, что я встречаюсь с Уорреном Баффетом, лечу на Марс или веду в атаку отряд черепашек-ниндзя.)
Я думал: «Уоррен прав. Не так уж сильно я хочу путешествовать на яхте. Все, чего я по-настоящему сильно хотел, у меня уже есть». (Здесь мои размышления представлены в форме диалога.)
И вот что мне захотелось сказать: «Видите ли, Билл Гейтс, когда у меня появится большое желание что-нибудь сделать, я сам найду деньги и возможность это осуществить. Отдайте ваш миллион тому, кому он нужен больше, чем мне. Что мне действительно нужно – так это более интересные мечты, к которым я буду стремиться сильнее».
(Здесь заключение привязывается к началу речи, тем самым замыкая логический круг. Я высказываю свою позицию, четко заявляя о том, что я ответил бы Биллу Гейтсу, предложи он мне миллион долларов. Кроме того, в речи есть неожиданный поворот событий.
Многие ответили бы, что купили бы «Феррари» или отдали деньги на благотворительность, но я принял необычное решение и заявил, что отказался бы от денег. Помните: неожиданный поворот событий нужен для того, чтобы слушатели запомнили ваши слова.)
Как видите, у высказывания есть четкая структура: вступление, основная часть и заключение. Благодаря этому слушателям проще следить за ходом событий и запоминать их. Для ответа на вопрос я рассказал историю, которая стимулирует воображение аудитории.
Кроме того, вы видите, что используемая лексика вполне доступна пониманию двенадцатилетнего ребенка. Чтобы ответить на вопрос мне понадобилось всего две минуты, значит, мой экспромт достаточно лаконичен. Действие начинает разворачиваться в первых же предложениях, и суть тоже понятна почти сразу.
Слушая выступления ораторов в клубах Toastmasters, на YouTube или заседании совета директоров, старайтесь дать им оценку, взяв за основу принципы, изложенные в этой книге. Оценивая других, вы быстрее усвоите важные для вас правила.
Не останавливайтесь, пока…
Не знаю, как мне это удалось, но в седьмом классе я сдал экзамены и поступил в одну из лучших школ с математическим уклоном в Украине. Полгода спустя моя мама стояла в кабинете преподавателя по алгебре и геометрии. Его звали Александр Анатольевич.
«Виктория, ваш сын не справляется с программой. Честно говоря, математика – не его конек. Для Андрея будет лучше, если в конце учебного года вы переведете его в другую школу».
В тот день я увидел, как мама плачет.
«Андрей, я окончила школу с отличием. Твоя бабушка окончила школу с отличием. Почему же ты так плохо учишься? Я столько времени потратила на то, чтобы объяснить тебе элементарные вещи, но ты никак не можешь их запомнить. Все закончится тем, что когда-нибудь ты станешь дворником».
В двенадцать лет меня совершенно не заботили школьные оценки. Я не думал о высшем образовании, и меня не интересовало будущее. Я знал только одно: если мне не нравилось что-то делать, я избегал этого занятия любыми способами, а учеба в школе относилась именно к этой категории. Возможно, я и впрямь стал бы дворником, если бы не одно событие.
Однажды Александр Анатольевич задал нам на дом сложную задачу по алгебре. Я не мог решить ее и пошел за помощью к маме. Через десять минут она помогла мне найти решение.
Во время следующего урока Александр Анатольевич сказал классу:
– Кто смог решить задачу, которую я дал вам на прошлом уроке? Поднимите руку.
Руку поднял только я – один на весь класс.
– Хорошо, Андрей, иди к доске и напиши решение.
После того как я объяснил классу, как решать задачу, учитель сказал:
– Андрей, Андрей… Ты решил задачу, с которой не смогли справиться лучшие ученики класса. Я горжусь тобой. Ты молодец.
И хотя задачу я решил не без посторонней помощи, мне очень понравилось выслушивать похвалы, стоя перед всем классом. Никогда раньше я не испытывал ничего подобного, и мне пришлось по вкусу это ощущение.
С того самого дня не было ни одной задачи, которую я не мог бы решить. Александр Анатольевич вызывал меня к доске только для того, чтобы решать задачи, с которыми не могли справиться другие. Я с радостью ждал новых сложных задач, потому что знал: меня вызовут к доске, и я снова получу свою минуту славы.
У меня были не очень хорошие отметки по другим предметам, но математику я по-настоящему полюбил. Она стала в буквальном смысле моей жизнью. Я занимался математикой дома, на уроке литературы, даже во сне. Иногда я просыпался только для того, чтобы записать решение задачи, пришедшее ко мне, пока я спал.
Однажды, когда мы изучали арифметические прогрессии, Александр Анатольевич дал мне такое задание: «Найди, пожалуйста, сумму ряда (12+22+32+42…+n2). Кстати, за все время, что я работаю в школе, ни один ученик не сумел ее вывести». Можете себе представить, что это для меня значило?
Придя домой, я зашел на кухню, вынул из портфеля тетради и занялся поиском решения. На кону стояла моя репутация. В час ночи мама сказала:
– Андрей, уже очень поздно. Иди спать. Кстати, как дела с той задачей по математике?
– Мама, теперь я понимаю, почему до сих пор никто не мог ее решить. Она ужасно сложная. Я испробовал все способы и уже не знаю, что делать.
Следующие четыре недели я провел за письменным столом – за исключением тех часов, когда спал или был в школе. Даже сейчас я ясно помню тот стол, свою рубашку и решение задачи, на которое ушло пять листов бумаги. Эта задача стала одной из самых серьезных трудностей, которые были в моей жизни.
После того как я рассказал о решении в классе, Александр Анатольевич произнес: «Андрей, это действительно впечатляет. Ты решил задачу, которую за 25 лет моей работы в школе не решил ни один ученик. Я тебя уважаю. Ты боец».
Женя, мой сосед по парте, прошептал: «Седя (таким было мое прозвище в школе), почему ты такой дурак, но так хорошо знаешь математику?»
– Андрей, не мог бы ты поделиться с классом своим секретом решения сложных задач? – попросил учитель.
– Задача на вычисление суммы ряда заняла у меня полные три недели. Решая сложную задачу, я вынимаю из портфеля тетради и не встаю из-за стола до тех пор, пока не найду правильного решения, сколько бы времени это ни заняло.
В восьмом классе я стал лучшим учеником по математике, а к окончанию школы был победителем многочисленных математических олимпиад. Я окончил самый престижный в стране технический университет, где учился в одной группе с победителями международных олимпиад по математике и программированию.
Я невероятно благодарен своему учителю Александру Анатольевичу за то, что он так рано дал мне понять, что такое успех. Знаете почему? Потому что успех можно воспроизводить, а процесс его достижения одинаков в разных жизненных сферах.
Я воспроизвел успех, изучая математику в сфере высоких технологий, когда работал инженером в Cisco Systems. Я достиг его еще раз, когда подал документы на участие в одной из лучших программ MBA в США. И воспроизвел его в школе карате – и это всегда работало одинаково.