Читать интересную книгу Эксперт № 45 (2013) - Эксперт Эксперт

Маленькой компании среди конвейерных гигантов массового производства выживать довольно сложно: либо нужно иметь базу постоянных клиентов, либо производить что-то очень необычное. Поэтому в 2005 году он нашел новых партнеров — владельцев обувной фабрики, и, перебрав разные нишевые варианты, они решили остановиться на производстве мужской и женской обуви за верхней границей стандартных размеров. И уже вчетвером создали отдельное производство. Росли постепенно, в новое предприятие за первые три года было вложено порядка 5 млн рублей. Большая часть денег — банковские кредиты. Пошли они на закупку оборудования, материалов, на зарплаты, наращивание оборотных средств, участие в выставках. Поиск поставщиков, производство (а нестандартные размеры нестандартны и в производстве) — многому приходилось учиться заново. Как это часто бывает в первое время, месяцы шли, деньги тратились.

Особенности производства для особенных

Себестоимость производства обуви больших размеров выше, чем стандартных, в первую очередь из-за небольших партий, необходимости поддерживать при этом широкий ассортимент и, конечно, расхода материала. А «комплектующие» для такой обуви купить трудно: пресс-формы для подошв, оснастка, колодка, каблук — если еще в советские годы масштабировали традиционное лекало, разработанное под самый ходовой 38-й размер, то сегодняшние производители содержат собственные лаборатории, все приходится разрабатывать и делать самим. К тому же обувь больших размеров предполагает как минимум высокого покупателя. «К нам обращался клиент ростом два метра двадцать сантиметров, — вспоминает Щербаков, — это подразумевает определенную нагрузку на ступню, необходимы устойчивая колодка, усиленный супинатор». Немало среди клиентов и таких, у кого помимо большого размера широкая или полная ступня, плоскостопие. При маленьких тиражах снизить себестоимость нереально. Нестандартные клиенты хороши тем, что, однажды подобрав удобную обувь, быстро становятся лояльными бренду. Хотя если сделать все правильно, то клиент вернется нескоро — это вечная трагедия и производителя, и торговца: добротная удобная обувь носится годами. «К сожалению, конечно, долго носится, — улыбается Сергей. — Иногда клиент приходит за новой парой в наших туфлях и говорит: вот, три года назад купил. Очень нравятся, хочу еще».

Реализация

Первое время «Меркурий» ориентировался на мелкооптовые продажи в специализированные интернет- и офлайновые магазины. Как одиночных, так и сетевых представителей на рынке уже довольно много. Продажи в неспециализированных магазинах не пошли: потенциальные покупатели не привыкли туда ходить.

«Мы развивались в несколько этапов: сначала участвовали в специализированных обувных выставках, потом к нам стали обращаться специализированные магазины, и в апреле 2013-го мы открыли собственный онлайн-магазин», — рассказывает Сергей. «Мы производственники, не особо знакомы с современными технологиями, я не присутствую в соцсетях», — отвечает он на мое предложение взять фото для анкеты с его аккаунта. «И смартфона у меня нет», — отвечает на мою следующую идею: сделать фото и сразу выслать. И я понимаю, почему онлайн-площадка появилась спустя столько лет работы — до этого был лишь сайт-визитка. На сайт, кстати, в первые три месяца предприниматели умудрились потратить 1 млн рублей. «За эти же деньги могли бы открыть магазин в офлайне», — удивляется Сергей. Но предприниматель все же интуитивно понимает, что за интернетом будущее. Пока, правда, он только пробует открывающиеся возможности, и в первую очередь миссию «двери в мир» — получение обратной связи от клиента. «Одни закупщики хотят от нас одного, другие — чего-то другого. А чего хочет сам клиент?» — объясняет Сергей. Сейчас даже этот специфический рынок стал довольно конкурентным, покупатель уже более капризный: «Человек с 50-м размером хочет иметь большой выбор, а не брать единственную доступную модель. И никто лучше самого покупателя не расскажет, что ему нравится, какие наши модели удачны, а что нужно исправить», — уверен Щербаков. Конкурентов, кстати, уже немало, в том числе налажены поставки из Китая, Германии, США и Великобритании.

Калькулятор

В зависимости от сезона ФНС «Меркурий» производит от 1300 до 3000 пар. Пики приходятся на середину осени и весны. Розничная цена — 3000–4000 рублей. Оптовая примерно в два раза ниже. Ежемесячный оборот соответственно до 4 млн рублей. В низкий сезон мощности фабрики загружаются заказами по производству детской обуви. Получается, что в год оборот составляет до 35 млн рублей.

На «Меркурии» работает 30 человек — закройщики, швеи, затяжчики, модельеры. Традиционный ФОТ для бизнеса с собственным производством — до 45%. Остальное — траты на аренду, материалы, электроэнергию, логистика. В месяц на сотрудников уходит порядка 1 млн рублей. Но опять-таки все зависит от времени года и объемов выпуска: варьируется как загруженность людей, так и объем закупки необходимых материалов. В год все эти расходы составляют до 25 млн рублей.

Резюме

Иной раз правильная «синица в руках» лучше «журавля в небе». Найти нишу, в которой можно устойчиво развиваться, — хороший выход для тех, кто хочет иметь собственное дело, но не имеет больших средств и намерения проедать долгие годы инвестиционные деньги, пытаясь нахрапом захватить весь мир.         

Банкиры за Европу

Александр Кокшаров

Лондонский Сити начал пиар-кампанию за сохранение членства Британии в Евросоюзе. Ведь в случае выхода страны из ЕС Лондон может потерять позиции ведущего европейского и мирового финансового центра

Премьер-министр Великобритании Дэвид Кэмерон

Фото: EPA

Членство Британии в Евросоюзе приносит стране 4–5% ВВП (100–125 млрд долларов) ежегодно и «решительно лучше для британского бизнеса». Такой вывод содержится в опубликованном в начале ноября отчете Конфедерации британской промышленности (CBI). «Мы ушли от политической риторики, проанализировали плюсы и минусы членства в ЕС. Британский бизнес единогласно заявляет: общий рынок остается фундаментально важным для нашего будущего», — прокомментировал результаты доклада Джон Кридланд , глава конфедерации. По его мнению, Британии выгоднее сохранить членство и пытаться реформировать ЕС изнутри, чем выйти из союза и потерять возможность влиять на его повестку дня.

Вопрос возник после того, как входящие в правящую коалицию консерваторы заговорили о необходимости вынести на референдум вопрос членства Британии в ЕС. Премьер-министр страны Дэвид Кэмерон заявил, что Евросоюз должен измениться, чтобы не связывать Британию (и другие страны блока) чрезмерно ограничивающими их экономики решениями. В частности, Кэмерон пообещал провести референдум о членстве страны в ЕС к 2017 году — в том случае, если на парламентских выборах 2015-го его партия консерваторов получит большинство голосов.

Выступая на конференции в CBI в начале ноября, Кэмерон заявил, что поддержка сохранения членства Британии в ЕС является «крайне небольшой». По соцопросам, если бы референдум прошел сегодня, за выход страны из Евросоюза проголосовало бы 55–60% британцев, традиционно с опаской относящихся ко всему, что происходит по ту сторону Ла-Манша. Неудивительно, что британский бизнес забеспокоился и загодя решил продвигать идею сохранения членства в ЕС. Выход из Евросоюза может стать для экономики Британии — и прежде всего для лондонского финансового сообщества Сити — настоящей катастрофой.

Еврооптимисты из Сити

На первый взгляд поддержка лондонским Сити Евросоюза может показаться неожиданной, ведь именно Брюссель в последние годы вводил нормы регулирования, которые ограничивали размеры банковских бонусов и делали многие виды рисковых инвестиций менее привлекательными для инвестбанкиров. Но правда заключается в том, что единый (и огромный) внутренний рынок ЕС и даже единая валюта евро оказались ключевыми механизмами зарабатывания денег для лондонского Сити — и это несмотря на то, что в самой Британии осталась прежняя валюта, фунт стерлингов.

Согласно октябрьскому опросу City UK, лоббистского объединения банков и прочих финансовых институтов Лондона, невероятные 84% опрошенных топ-менеджеров финансового сектора высказались за то, чтобы Британия оставалась в Евросоюзе. Еще 10% участников опроса согласны с выходом страны из блока в том случае, если доступ к общему рынку ЕС сохранится для Британии неизменным. Лишь 5% топ-менеджеров Сити поддержали идею полной независимости Британии от ЕС. «В принципе нет ничего неожиданного в том, что лондонский Сити настроен проевропейски. Но увидеть такой уровень поддержки — 84 процента! — вот это удивительно», — прокомментировал данные Матс Перссон , директор исследовательского центра Open Europe в Брюсселе, поддерживающего реформы в ЕС.